在亞馬遜做女裝所踩的坑你經(jīng)歷幾個(gè)
發(fā)布時(shí)間：2021-07-05 瀏覽量：
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在亞馬遜做女裝所踩的坑你經(jīng)歷幾個(gè)
大家經(jīng)?？次业奈恼拢f(shuō)怎么做亞馬遜，教大家怎么避坑，看起來(lái)我挺專業(yè)的對(duì)吧。但是我想說(shuō)的是，其實(shí)我也是踩過(guò)了一個(gè)又一個(gè)坑之后，活生生給練出來(lái)的。
今天就來(lái)說(shuō)一個(gè)我踩過(guò)的大坑，我做電商比較早了，零六年就開(kāi)始做淘寶，然后當(dāng)時(shí)做的是女裝。那么后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)的做了各種跨境電商平臺(tái)，直到2016年我才開(kāi)始做亞馬遜，也是從做女裝開(kāi)始，為什么這樣呢？
第一，首先女裝類目，不管是在任何一個(gè)電商平臺(tái)，他基本都是第一類目對(duì)吧，最熱門的，市場(chǎng)足夠大，然后天花板也足夠高。
第二，就是大家都有一個(gè)慣性思維，對(duì)吧，都會(huì)從這個(gè)自己最熟悉的領(lǐng)域去切入對(duì)吧，這樣也很合理，那我當(dāng)時(shí)也是這么想的，所以后來(lái)就掉到坑里去了，眾所周知，女裝市場(chǎng)有幾個(gè)特點(diǎn)：
第1，競(jìng)爭(zhēng)非常非常激烈，沖排名的難度非常高，他是妥妥地絕對(duì)的紅海市場(chǎng)，第2，它屬于季節(jié)性產(chǎn)品,，不同的季節(jié)要賣不同的產(chǎn)品。
第3，它是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就是咱們要不斷的推新款，不然的話就會(huì)過(guò)時(shí)。
第4，它是屬于多變體的產(chǎn)品，我們不僅要考慮做不同的款式，還要考每個(gè)款式有不同的顏色，每個(gè)顏色還要有不同的尺碼。
如果是在淘寶上做女裝，其實(shí)還好，基本上就是每個(gè)款我備貨個(gè)幾件，然后先上架銷售再說(shuō)對(duì)吧，賣不好的話我就放棄，賣得好的話我就繼續(xù)補(bǔ)貨，哪一款我賣斷貨了，我就搞個(gè)預(yù)定，然后寫清楚幾月幾號(hào)發(fā)貨。
那整體上來(lái)講，相比之下還是非常輕松愉快的。但是做亞馬遜就不一樣了，女裝這么大的類目，你做自發(fā)貨有流量嗎？那肯定要做FBA嗎對(duì)吧，那你做FBA的話就要認(rèn)真地選好款，選好款了以后還要考慮這個(gè)款有幾個(gè)顏色對(duì)吧，那每個(gè)顏色還有幾個(gè)尺碼，然后每個(gè)尺碼你背后還不能太少，不然的話萬(wàn)一他賣得好的話，你還來(lái)不及補(bǔ)貨，你要考慮這個(gè)頭程物流的這個(gè)時(shí)效性，就是因?yàn)檫@種情況，本來(lái)你可能只是發(fā)幾個(gè)款式，但是一不小心，一大堆貨就要發(fā)出去了。然后漂洋過(guò)海十幾天，好不容易上架銷售了，然后你發(fā)現(xiàn)，哎，好像也就那么一兩款能夠推得起來(lái)，其他的基本上都是滯銷，賣不動(dòng)，然后更尷尬。
但是你賣得動(dòng)的這個(gè)款，可能也就是其中的一個(gè)顏色，你賣的非常好，其他的顏色無(wú)人問(wèn)津。再然后，換季了，你要留下了這么大一堆庫(kù)存，然后你要想方設(shè)法的到處去找地方，去清倉(cāng)大甩賣。
以上，就是我當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫照，那個(gè)時(shí)候我做的真的是心灰意冷，差一點(diǎn)想放棄做亞馬遜，后來(lái)痛定思痛，決定告別女裝類目，才慢慢的緩過(guò)來(lái)了。所以不怕大家笑話我至今都認(rèn)為，在亞馬遜上面做女裝類目的要么是非常有實(shí)力的大賣家，要么就是還沒(méi)有吃過(guò)苦的這個(gè)小白。
如有冒犯請(qǐng)多包涵，踩過(guò)這個(gè)坑以后，我收獲了幾點(diǎn)教訓(xùn)：
第一、就是從此以后我再也不碰任何的大類目，熱門類目，我只做那些細(xì)分類目，畢竟我確實(shí)沒(méi)有那個(gè)實(shí)力，我認(rèn)慫了。
第二、不做季節(jié)性的產(chǎn)品，也不做非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，我只做標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就是那種能夠長(zhǎng)期賣的產(chǎn)品。
第三、就是我再也不做多變體的產(chǎn)品了，即使這個(gè)廠家給我選擇有多種顏色，多種規(guī)格，多種尺碼，我也只選一個(gè)顏色，一種規(guī)格來(lái)做。
注意了，以上僅代表我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，都說(shuō)亞馬遜到處都是坑，其實(shí)該踩的基本上我都踩過(guò)了。很多人覺(jué)得很奇怪，為什么我總是免費(fèi)去分享各種亞馬遜的經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)，因?yàn)槲抑纴嗰R遜坑多，我盡量讓大家少踩一些坑，能救一個(gè)是一個(gè)吧。
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