亞馬遜賣什么好？這也是經(jīng)常困惑亞馬遜新手賣家的問題，俗話說萬事開頭難，第一步往往是最難邁出的一步，如果有好的選品思路，那對新手賣家來說必定事半功倍。針對選品難這個問題，今天我就來分享一下，新手賣家該如何選品、選品思路以及技巧。
亞馬遜新手選品技巧：
1.低運輸成本
對于新手來說，最好選擇體積小，重量輕，不易在運輸過程中損壞的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的運輸成本相對而言。雖然現(xiàn)在大體積商品競爭程度相對沒有激烈，但復雜的物流會除非有優(yōu)秀的物流和供應商資源，初級賣家努力先做遠觀。
2.市場容量大的產(chǎn)品。
市場容量的大小，決定了你市場交易規(guī)模的大小，太小的話，生意怎會好做？市場越大，爆款的可能性就越大，小市場很難孕育出來大賣。所以選品時，盡可能選擇市場容量大的類目和產(chǎn)品，推爆款才有可能。
3.合理的利潤空間
在選擇產(chǎn)品時一定要認真計算產(chǎn)品利潤，否則會陷入低價沒錢賺，高價賣不出去的矛盾境界。一般而言，海運產(chǎn)品的利潤應留在30％-40％；空運產(chǎn)品的利潤在20 ％-25％，多多益善。
4.合理的銷售價格區(qū)間
最好選擇在15 -75刀的產(chǎn)品。低于15刀基本沒什么利潤，超過75刀的要看個人的資金承受能力。
5.高熱度低競爭度
目前整個亞馬遜的市場競爭程度都比較高，這里所謂的“高熱度低競爭度”高低都是相對的。對于新手來說運營能力無法和一些優(yōu)秀操盤手抗衡，那么我們要做的就是前期嘗試找到市場競爭相對較高的產(chǎn)品，但同時熱度又不能太低，否則就沒有什么訂單量。
6.無品牌壟斷和銷量壟斷
?。?）品牌壟斷
遠離有大牌壟斷的產(chǎn)品，這種賣家不但排名坐在的穩(wěn)固，貨源優(yōu)勢大，并且團隊非常厲害，動動手指就夠中小賣家喝一壺。
記錄前100個產(chǎn)品的品牌，查看列表的在線數(shù)量是多少，品牌占比是百分之多少，如果有某品牌占比50％以上則屬于品牌壟斷；
?。?）銷量壟斷
除了避免品牌壟斷，還要測出銷量是否被前三或者前十名的賣家所壟斷?？梢允褂脜擦謧刹旃ぞ卟榭?。
7.處于上升生命周期
尋找需求量不斷增加的產(chǎn)品是日后擴大銷量的一個重要途徑。避開生命周期在下降的產(chǎn)品，否則再高的運營能力也無法和市場規(guī)律抗衡。
8.功能簡單容易清關
（1）功能簡單的產(chǎn)品
盡量避開功能復雜的產(chǎn)品，在很大程度上思考方式直線條的國家，特別是美國，消費者沒有耐心去研究復雜的功能。這時的下場可能就是買家放棄使用并且退貨替換，退貨率的飆升導致領先的大量經(jīng)濟損失，從而也會影響績效。
?。?）避開目標國家難以清關的產(chǎn)品
例如，對于日本站，所有與皮膚接觸和入口的產(chǎn)品基本都很難清關，如果事先沒有做好功課，又遇到不負責任的貨代，貨到了海關才發(fā)現(xiàn)問題會造成巨大的損失。
（3）避開目標國家明確規(guī)定允許中國人銷售的產(chǎn)品
可以直接去亞馬遜官網(wǎng)查詢或開箱咨詢，例如美國永久中國賣家銷售殺蟲劑相關產(chǎn)品。
做好前期準備工作的是亞馬遜新手賣家需要做的事情，而不是急于出單，亞馬遜涵蓋內容繁多，一不小心就可以踩坑，前期做好充分的準備可以讓你避開許多不必要的麻煩。
以上就是亞馬遜新手選品的思路技巧的全部內容了，如果還有哪里不明白，歡迎前來咨詢我們。
