近年來，在亞馬遜業(yè)務(wù)板塊當(dāng)中，發(fā)展得最迅速的當(dāng)數(shù)廣告板塊了。
對(duì)比往年數(shù)據(jù)，無論是廣告預(yù)算，還是關(guān)鍵詞CPC競(jìng)價(jià)，都毫無意外的在穩(wěn)定增加。
在一個(gè)廣告計(jì)劃中，ACOS數(shù)值的高低在一定程度上意味著該廣告計(jì)劃是賺錢或虧錢，所以很多賣家總是期望ACOS能夠越小越好。
正確的姿態(tài)應(yīng)該是，不盲目追求ACOS數(shù)值的小，要接受其在一定的合理區(qū)間內(nèi)。
ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）
降低ACOS 的是兩種途徑：
1、降低廣告費(fèi)用（更快有效）這意味著你要舍棄一些ACOS相當(dāng)高的廣告活動(dòng)或者廣告組甚至剔除一些關(guān)鍵詞等等。
2、增加單量并增加利潤(rùn)，這意味著你在這個(gè)高ACOS 基礎(chǔ)上還要加廣告費(fèi)用，并且出單量銷售額要比現(xiàn)在的銷售額/廣告支出平均值 要大并且呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)才行，才能保證你的 ACOS 會(huì)逐步降低。
從第一個(gè)方面去解析優(yōu)化就是針對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化：
如何設(shè)置無效關(guān)鍵詞 ？
①從賣家中心下載搜索條件報(bào)告（Search Terms Report）。
② 分析哪些關(guān)鍵詞為高點(diǎn)擊，但是無轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化 。
③分析以上關(guān)鍵詞哪些與我們的產(chǎn)品不相關(guān)或看起來沒有聯(lián)系。
④ 將這些關(guān)鍵詞添加進(jìn)否定關(guān)鍵詞列表。
設(shè)置亞馬遜廣告無效關(guān)鍵詞能讓我們有效隔離那些漫不經(jīng)心的客戶群體或風(fēng)牛馬不相及的搜索條件。
毫無疑問，將廣告預(yù)算投放到具有較高購買需求的客戶群體身上將會(huì)大大降低我們的亞馬遜廣告ACoS。
今天，你創(chuàng)建否定無效關(guān)鍵詞了嗎？
如何設(shè)置無效關(guān)鍵詞 ？
①從賣家中心下載搜索條件報(bào)告（Search Terms Report）。
② 分析哪些關(guān)鍵詞為高點(diǎn)擊，但是無轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化 。
③分析以上關(guān)鍵詞哪些與我們的產(chǎn)品不相關(guān)或看起來沒有聯(lián)系。
④ 將這些關(guān)鍵詞添加進(jìn)否定關(guān)鍵詞列表。
設(shè)置亞馬遜廣告無效關(guān)鍵詞能讓我們有效隔離那些漫不經(jīng)心的客戶群體或風(fēng)牛馬不相及的搜索條件。
毫無疑問，將廣告預(yù)算投放到具有較高購買需求的客戶群體身上將會(huì)大大降低我們的亞馬遜廣告ACoS。
今天，你創(chuàng)建否定無效關(guān)鍵詞了嗎？
第二個(gè)方面去解析優(yōu)化就是針對(duì)利潤(rùn)的優(yōu)化：
1、按照ACoS目標(biāo)設(shè)置廣告組
相同的廣告組采用相同的關(guān)鍵詞和建議競(jìng)價(jià)，因此很難精細(xì)化管理ACoS。
具有較高利潤(rùn)的產(chǎn)品可考慮承擔(dān)較高的ACoS，對(duì)于利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，也許需要更嚴(yán)格的ACoS目標(biāo)。
將類似ACoS目標(biāo)的產(chǎn)品放在同一廣告組中，有助您對(duì)廣告進(jìn)行管理。
2、優(yōu)化商品詳情頁
引人入勝的商品詳情頁可以促進(jìn)消費(fèi)者的購買。
除添加高質(zhì)量圖片外，建議您的產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)以及描述符合自身產(chǎn)品，以引起顧客興趣。
建議您在品牌推廣中甄選不同標(biāo)題和圖片，查看并鎖定為您帶來高流量、高銷售額的標(biāo)題和圖片。
設(shè)置兩個(gè)相同廣告活動(dòng)，改動(dòng)標(biāo)題或自定義圖片來進(jìn)行測(cè)試。如使用號(hào)召性用詞、效果最佳的關(guān)鍵詞、調(diào)整產(chǎn)品圖片的順序。
一條優(yōu)秀的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該做到：
①包含品牌名稱
②包含具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利益點(diǎn)
③回答顧客疑問
④ 消除顧客異議
當(dāng)我們提高了產(chǎn)品標(biāo)題的針對(duì)性，就會(huì)讓真正需要我們產(chǎn)品的亞馬遜買家點(diǎn)擊我們的廣告，從而提升廣告投放效果。
制作更生動(dòng)的賣點(diǎn)（Bullet Points）和詳情（Product Description）
優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片應(yīng)該做到：
① 傳達(dá)顧客使用產(chǎn)品的感受。
②回答買家問題。
③ 消除買家異議。
④ 視覺化產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。
⑤ 從買家使用角度展現(xiàn)產(chǎn)品，最大化買家產(chǎn)品期待值。
