想要產(chǎn)品銷量大幅度增長，離不開PPC廣告的曝光，但是做廣告也需要一定的技巧，如果沒做好，就只能是白浪費錢了，那怎么才能正確掌握打廣告的方法？下面就給大家介紹一下影響廣告的因素以及如何進行優(yōu)化：
 
       一、影響PPC的因素
 
       PPC搜索位的排名是由performance（表現(xiàn)）以及bid（出價）共同決定的，表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，所以亞馬遜PPC廣告，不是出價越高排名就越靠前，而是哪個產(chǎn)品的performance好，亞馬遜官方就會給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)。
 
       那如何提高performance呢？賣家可以通過后臺的廣告報表里分析兩個指標，一個是CTR，如果產(chǎn)品CTR很低，主要原因在于主圖不夠有西一里，賣家可以多測試幾張圖片，從中找到最合適的那一個。
 
       還有一個是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，它取決于產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化，所以做PPC廣告之前，最好把主圖、賣點、描述、Review等都做好了，建議產(chǎn)品至少有了一二十個review后再來考慮做PPC，否則前期會花很多冤枉錢，空有流量卻沒轉(zhuǎn)化率。
 
       二、PPC關鍵詞如何優(yōu)化
 
       剛開始選擇亞馬遜PPC關鍵詞時，建議先進行小批量測試，然后逐步優(yōu)化，因為只有足夠多的數(shù)據(jù)做基礎才能讓大批量的PPC投放更有效果；小批量測試時，開一兩周的自動廣告，每天通過后臺下載的自動投放報告來確定哪些關鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，將它們篩選和整理出來，同時進行手動投放，然后把手動廣告里面有點擊但沒轉(zhuǎn)化的詞語刪除，把自動廣告里面，高曝光、高點擊但是沒轉(zhuǎn)化的詞語，添加到Negative Kyewords中去，以精準匹配的方式添加。
 
       為了避免多SKU在一個Campaign投放導致廣告組內(nèi)部競爭，無法清晰判斷某個sku具體競爭情況，建議一個Campaign放一個SKU。如果一個產(chǎn)品的多個變體同時投放廣告，可以在一個Campaign下面每個子體建立一個廣告組，在后期分析每個sku的表現(xiàn)才會清晰明了。
 
       在高轉(zhuǎn)化率的關鍵詞都被找出來，ROI也保持一個合理的平衡后，賣家可以利用關鍵詞工具來細致挖掘長尾關鍵詞了，從而繼續(xù)提高成交率和銷售額。最后通過分析廣告報表，計算投入產(chǎn)出比，選擇最合適的出價，從而實現(xiàn)廣告PPC投放的利益最大化。
 
       其實做亞馬遜PPC廣告，最重要的是找到點擊率與轉(zhuǎn)化率之間的平衡點，因為點擊率越多，說明產(chǎn)品曝光率也大，這需要對關鍵詞大量的資金投入，但這些關鍵詞中也包含一些無效關鍵詞，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，投入相當于浪費；如果只追求轉(zhuǎn)化率，那么在關鍵詞的選擇上面會更加精準，同時也會降低廣告的曝光率和點擊率，所以說賣家要做的就是找到兩者之間的平衡。