作為一名亞馬遜賣家，產(chǎn)品的定價(jià)是一門非常高深的學(xué)問，如果產(chǎn)品定價(jià)過高，會(huì)導(dǎo)致無法吸引消費(fèi)者購(gòu)買、影響銷量，一旦定價(jià)過低，則賺到的利潤(rùn)是非常低。
那么，怎么樣的定價(jià)才適合自己呢？今天，小編就給大家分享一種大賣的產(chǎn)品定價(jià)的方法：
正確的產(chǎn)品定價(jià)
一般來說，很多賣家在定價(jià)的時(shí)候，喜歡用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來定位自己產(chǎn)品的價(jià)格。但是，這種方法并不是最佳的方法，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的盈利目標(biāo)都不一樣，定價(jià)政策都不同，如果一味照搬別人價(jià)格，只會(huì)讓自己故步自封。
有經(jīng)驗(yàn)的老賣們都有這樣的一個(gè)定價(jià)公式：
產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤(rùn)+其他
FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其他
亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費(fèi)用賣家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。
注意：定價(jià)也不是一成不變的，賣家僅僅以此為標(biāo)準(zhǔn)，在旺季，促銷，折扣的時(shí)候都可以改動(dòng)價(jià)格，但要保證有利潤(rùn)可圖。
通過公式，大家應(yīng)該可以算出自己的產(chǎn)品大致定價(jià)了，但小編還是要提醒各位，要結(jié)合自身情況來定價(jià)，因?yàn)楫a(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路是不一樣的哦！
01新品上架階段
新品剛上架的時(shí)候，我們listing缺少好評(píng)，缺少星級(jí)評(píng)分，也缺少忠實(shí)的回頭客。為了提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不妨將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)低一點(diǎn)。但是，不能設(shè)置太低，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致你
賺不到利潤(rùn)，還會(huì)讓顧客低估你產(chǎn)品的價(jià)格，甚至懷疑你在賣假貨！
02產(chǎn)品成長(zhǎng)階段
當(dāng)你的產(chǎn)品銷量、評(píng)論以及星級(jí)評(píng)分各項(xiàng)指標(biāo)得到一定的改善之后，銷量穩(wěn)中有漲，但還是缺少忠實(shí)的粉絲，那么，你可以
參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不妨把價(jià)格設(shè)置稍微比他們低一點(diǎn)。
03產(chǎn)品成熟階段
當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)非常穩(wěn)定，各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)非常高了，在市場(chǎng)上已經(jīng)積累了不少的人氣。那么，在這個(gè)層次的產(chǎn)品，價(jià)格因素已經(jīng)不是非常重要了，我們可以把
重心放在品牌形象與店鋪優(yōu)化上面，這時(shí)候的價(jià)格可以調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些，那些忠實(shí)的賣家不會(huì)因?yàn)槟闾醿r(jià)而離開。
在根據(jù)以上的公式以及你自身的情況下，可得出一個(gè)適合你自己的產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間，那么具體的定價(jià)數(shù)值，大家可以參考下面3點(diǎn)技巧！
尾數(shù)定價(jià)
諸如15、45、22、50、33這些定價(jià)，效果一般比較差，在產(chǎn)品定價(jià)上需要講究技巧。
為什么49.99美元聽起來比51.68美元便宜得多？這是“price ceilings”的心理在起作用。利用這個(gè)技巧進(jìn)行定價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上，能夠使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生產(chǎn)品特別便宜的感覺，從而提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。例如，你可以將你的產(chǎn)品定價(jià)為：14.99、19.95、24.99、29.95……
標(biāo)注折扣
如果你要將產(chǎn)品價(jià)格定為19.99，你可以標(biāo)注上24.99或29.99的零售價(jià)。通過這種方式，能夠有效提升銷量，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)有種物超所值的感覺。
在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物網(wǎng)站上都可以看到這種定價(jià)策略，這與消費(fèi)者的心理有關(guān)。消費(fèi)者總是傾向于更加便宜的產(chǎn)品，而從39.99開始打折后，售價(jià)為29.99的產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來說比30美元的產(chǎn)品要值的多，即使價(jià)格差異只有一美分。
設(shè)置最低和最高價(jià)格
賣家應(yīng)該為你的產(chǎn)品設(shè)置最低價(jià)格，無論如何都不能低于這個(gè)固定值。這個(gè)值可以通過計(jì)算你的收支平衡價(jià)格或最低利潤(rùn)目標(biāo)來設(shè)定。
賣家還應(yīng)該為產(chǎn)品設(shè)置最高價(jià)格，這反映出你真正想賺多少利潤(rùn)，想為你的產(chǎn)品和品牌帶來多少價(jià)值。價(jià)值越高，產(chǎn)品價(jià)格就越高。
例如，達(dá)到60-70%利潤(rùn)率是非常高的水平，這一般歸功于產(chǎn)品價(jià)值的增加。
以上就是亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)的方法了，總之，要想讓自己的產(chǎn)品在價(jià)格上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)，可以從增加自己的產(chǎn)品性能，讓自己的產(chǎn)品領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以從縮減自己的運(yùn)營(yíng)開發(fā)成本上出發(fā)，通過成本的降低來讓自己的有更多的資金使用在產(chǎn)品的推廣上。
