這是一位亞馬遜賣家的創(chuàng)業(yè)故事，希望賣家朋友們看到之后能夠吸取到教訓。
店鋪一個月虧損8萬多
這位賣家朋友的網(wǎng)名叫做老羊，姑且我們就這么稱呼他。
老羊的公司在17年3月初成立，他是湖北人，自己有一家的制衣廠。后來因為接觸到某位朋友在亞馬遜混得風生水起，年收入很是嚇人。老羊和一位朋友一合計，就合伙成立了專門的亞馬遜公司。
老羊經(jīng)過多番衡量，最終落地武漢，一番裝修下來辦公室煥然一新，不得不說合伙人設(shè)計的辦公室就是漂亮大氣，裝修費用也就去了10來萬。
正式開業(yè)了，老羊就把自家制衣廠的成品服裝（童裝、女裝等）上架到了亞馬遜網(wǎng)站上，銷量還不賴。每每看到訂單成交了，老羊就喜滋滋的想：這不，局面就打開了，亞馬遜很好做嘛。
沒多久，合伙人看到了亞馬遜銷量不賴，和老羊商量了一下，就從江浙哪里拿貨，直接做小家具。小家具立刻就上架了，起初起色不錯，但由于產(chǎn)品質(zhì)量不如人意，被買家投了一些差評，銷量也上不去了，老羊就想通過招收運營方面人才來解決家電的問題，持續(xù)招了十來個人。運營、客服、美工、文案、推廣等等，公司也就陷入了資金斷鏈的危機……
庫存難清，新品難銷
但聘請的員工并沒有解決產(chǎn)品的問題，老羊也焦頭爛額，由于前期服裝銷量不錯導致了老羊加大了服裝的庫存，F(xiàn)BA配送方式導致了資金回籠慢；競爭對手物流成本、倉儲成本、采購成本都比老羊低，一打價格戰(zhàn)老羊就撐不住了。
2017年9月底，老羊的公司垮了。
從聘請員工到辭退員工，僅僅用了5個月的時間，在這五個月李老羊想盡一切辦法也無力回天，只能看著錢款變成了庫存，產(chǎn)品又賣不出去。
公司倒閉，老羊虧了近20萬元。
為什么老羊的創(chuàng)業(yè)故事會出現(xiàn)這種情況？
1、沒有調(diào)查亞馬遜現(xiàn)狀貿(mào)然進入市場
老羊進入亞馬遜市場純屬頭腦一熱，見到朋友在亞馬遜日進斗金就想在亞馬遜上賺多一筆錢。但老羊沒有做好關(guān)于亞馬遜市場的調(diào)查，沒有仔細地查詢競爭對手，就貿(mào)貿(mào)然地進軍亞馬遜。
即便前期產(chǎn)品成功，但很快就被亞馬遜的一些老司機跟賣壓垮，甚至幾年前的老套路就能把老羊打敗了。
2、產(chǎn)品選擇沒有經(jīng)過深思熟慮，完全按照現(xiàn)有條件進行售賣
一個成熟的亞馬遜賣家，在選品上總是深思熟慮的，他們總會千方百計的挖掘產(chǎn)品潛力，深思熟慮后才會投放到亞馬遜上。老羊則不是，他選擇了現(xiàn)有成衣，直接將產(chǎn)品上架售賣，可能前期因為價格或其他因素取得一定的優(yōu)勢，但很快就會被其他賣家所學習并打敗。
3、團隊盲目擴張耗費資金
事實上，一個百萬營業(yè)額一下的店鋪是不需要招這么多人的，店長、助理和美工就夠了，一下子招了很多人反而不妙，看起來公司規(guī)模大了，但是沒有盈利根本支撐不起這么大的鋪子。
店鋪拓展類目不是一蹴而就的，也不是想到什么就去賣什么，小家具在淘寶上好賣，不一定在亞馬遜上好賣，賣家應(yīng)該做好相應(yīng)的準備：產(chǎn)品能買嗎？前提投入多少？總單量要求多少？再用一個月或是幾個月的時間是試試水，做好了下一個項目的錢就有了，做不好也不怕，總有失敗才有成長的。
創(chuàng)業(yè)一定要有利潤，迅速找到盈利點，一個沒有盈利的公司是活不長久的。不能盈利你又有多少錢來虧呢？
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