完全掌握亞馬遜運營要學會兩項內容：
一、基礎的后臺操作
二、思路性的運營技巧
第一項內容是賣家入門必備，第二項需要賣家在實操過程中研究分析，或者向其他經驗豐富的賣家學習才能掌握，所以新手在運營的過程經常遇到以下問題。
問題：產品都推不起來，利潤空間低，經常出現(xiàn)差評。
方法：亞馬遜七分選品，三分運營，很多賣家都知道選品過程中要避開哪些產品，但卻不知道如何選擇合適的產品。
市場分析：① 市場容量，從亞馬遜前臺搜索相關關鍵詞，就可以看到大致有多少個賣家在銷售這個產品。
② 成本分析，F(xiàn)BA計算器：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US
輸入產品價格、運費、成本就可以估算利潤利潤空間。
③ 供應商選擇：確定產品以后，最少選擇3家供應商寄送樣品，保障產品質量。
問題：listing文案嚴格遵守亞馬遜平臺規(guī)則，并且copy四五家同類型的best seller的圖片、標題、描述等內容，然而大賣家訂單很多，自己產品基本沒有銷量。
方法：不要全部抄襲best seller的listing，為什么？他們的listing不一定好，抄襲只會讓產品少了很多流量，即使你的listing和他們一模一樣，你也不一定能出單，因為這些best seller銷售時間很久了，已經積累非常多的review，一個新品是無法與之抗衡的。
圖片優(yōu)化的過程中，增加人物使用產品的場景圖，標題的第一個字用最大的流量的關鍵詞，不要用品牌詞（除非你是iPhone那種知名的品牌）。
問題：看不懂廣告報表，不知道怎么去優(yōu)化，導致入不敷出，廣告費高過銷售額。
方法：首先要了解廣告的原理，廣告出現(xiàn)在消費者的搜索頁面是由競價和產品表現(xiàn)共同決定的，不同的買家搜索產品廣告位置不同，并且在不同時間段廣告位置是不固定的，分析廣告報表要看一下四個因素：
?Impression：廣告曝光次數，就是該Ad Group中的產品有多少次顯示給買家看。
?Clicks：買家點擊次數。
?CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點擊率。
?ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)，就是廣告費占銷售的比重。
新品期引流要注重Impression，只有足夠多的曝光才能看出這個產品市場情況怎么樣，后期等銷量開始穩(wěn)定，就要分析ACOS，提升廣告效益。
投放廣告的時候先開自動，后期自動和手動一起開，手動中的關鍵詞選擇很重要，關鍵詞可以從自動廣告中提取，還有一個方法是選擇競品listing中出現(xiàn)頻率很高的詞匯，手動精準廣告中，多設置一些長尾關鍵詞，雖然曝光相對較少，但是轉化效果非常好。
以上3個方面是你實操過程中你可能遇到的一部分問題，想把亞馬遜做好，運營的每一個環(huán)節(jié)都要嚴格把關。
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孫琦——跨境圈第一實戰(zhàn)派講師，百馬匯總教官 ，在外貿圈摸爬滾打數十年，曾入駐亞馬遜半年內即突破4,000,000美金！現(xiàn)已帶領300多位亞馬遜新手用新賬號做到月銷售額100，000美金，主講過上百場跨境電商線下公開課，聽課人次超過40，000人，被業(yè)內奉為跨境電商“創(chuàng)業(yè)導師”！
① 視頻課程中能學到什么知識？
以上課程大綱內容視頻中全部都會講到，可以幫助賣家快速入門亞馬遜，專業(yè)系統(tǒng)的學到實操方法。
② 購買視頻后可以退費嗎？
因為視頻是知識性內容，購買課程后概不退費。
③ 課程價格是多少？有優(yōu)惠嗎？
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