,,

首頁 > 跨境電商資訊 > 公司動(dòng)態(tài) > 0經(jīng)驗(yàn)新手，如何低成本高效學(xué)好亞馬遜？?

0經(jīng)驗(yàn)新手，如何低成本高效學(xué)好亞馬遜？

作者：百馬匯

發(fā)布時(shí)間：2018-04-08

瀏覽量：次

完全掌握亞馬遜運(yùn)營要學(xué)會(huì)兩項(xiàng)內(nèi)容：

一、基礎(chǔ)的后臺(tái)操作

二、思路性的運(yùn)營技巧

第一項(xiàng)內(nèi)容是賣家入門必備，第二項(xiàng)需要賣家在實(shí)操過程中研究分析，或者向其他經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家學(xué)習(xí)才能掌握，所以新手在運(yùn)營的過程經(jīng)常遇到以下問題。

一、選品

問題：產(chǎn)品都推不起來，利潤(rùn)空間低，經(jīng)常出現(xiàn)差評(píng)。

方法：亞馬遜七分選品，三分運(yùn)營，很多賣家都知道選品過程中要避開哪些產(chǎn)品，但卻不知道如何選擇合適的產(chǎn)品。

市場(chǎng)分析：① 市場(chǎng)容量，從亞馬遜前臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就可以看到大致有多少個(gè)賣家在銷售這個(gè)產(chǎn)品。

② 成本分析，F(xiàn)BA計(jì)算器：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

輸入產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、成本就可以估算利潤(rùn)利潤(rùn)空間。

③ 供應(yīng)商選擇：確定產(chǎn)品以后，最少選擇3家供應(yīng)商寄送樣品，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

二、不懂優(yōu)化Listing

問題：listing文案嚴(yán)格遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則，并且copy四五家同類型的best seller的圖片、標(biāo)題、描述等內(nèi)容，然而大賣家訂單很多，自己產(chǎn)品基本沒有銷量。

方法：不要全部抄襲best seller的listing，為什么？他們的listing不一定好，抄襲只會(huì)讓產(chǎn)品少了很多流量，即使你的listing和他們一模一樣，你也不一定能出單，因?yàn)檫@些best seller銷售時(shí)間很久了，已經(jīng)積累非常多的review，一個(gè)新品是無法與之抗衡的。

圖片優(yōu)化的過程中，增加人物使用產(chǎn)品的場(chǎng)景圖，標(biāo)題的第一個(gè)字用最大的流量的關(guān)鍵詞，不要用品牌詞（除非你是iPhone那種知名的品牌）。

三、廣告投入沒產(chǎn)出

問題：看不懂廣告報(bào)表，不知道怎么去優(yōu)化，導(dǎo)致入不敷出，廣告費(fèi)高過銷售額。

方法：首先要了解廣告的原理，廣告出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索頁面是由競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品表現(xiàn)共同決定的，不同的買家搜索產(chǎn)品廣告位置不同，并且在不同時(shí)間段廣告位置是不固定的，分析廣告報(bào)表要看一下四個(gè)因素：

?Impression：廣告曝光次數(shù)，就是該Ad Group中的產(chǎn)品有多少次顯示給買家看。

?Clicks：買家點(diǎn)擊次數(shù)。

?CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點(diǎn)擊率。

?ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N)，就是廣告費(fèi)占銷售的比重。

新品期引流要注重Impression，只有足夠多的曝光才能看出這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)情況怎么樣，后期等銷量開始穩(wěn)定，就要分析ACOS，提升廣告效益。

投放廣告的時(shí)候先開自動(dòng)，后期自動(dòng)和手動(dòng)一起開，手動(dòng)中的關(guān)鍵詞選擇很重要，關(guān)鍵詞可以從自動(dòng)廣告中提取，還有一個(gè)方法是選擇競(jìng)品listing中出現(xiàn)頻率很高的詞匯，手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，多設(shè)置一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然曝光相對(duì)較少，但是轉(zhuǎn)化效果非常好。

以上3個(gè)方面是你實(shí)操過程中你可能遇到的一部分問題，想把亞馬遜做好，運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)。

30集亞馬遜實(shí)操運(yùn)營視頻，帶你短期全方位掌握亞馬遜運(yùn)營技巧！

講師介紹

孫琦——跨境圈第一實(shí)戰(zhàn)派講師，百馬匯總教官，在外貿(mào)圈摸爬滾打數(shù)十年，曾入駐亞馬遜半年內(nèi)即突破4,000,000美金！現(xiàn)已帶領(lǐng)300多位亞馬遜新手用新賬號(hào)做到月銷售額100，000美金，主講過上百場(chǎng)跨境電商線下公開課，聽課人次超過40，000人，被業(yè)內(nèi)奉為跨境電商“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”！

課程大綱