亞馬遜選品 總是一個新手賣家之間滔滔不絕的話題，怎么選品？選哪些品？但其實選品是一個千人千面的問題，并沒有一套標(biāo)準(zhǔn)的答案可以回答。選品本身最重要的還得看自身資源和優(yōu)勢。亞馬遜選品有哪些方法和技巧呢？
“來百馬匯之前才剛接觸的亞馬遜跨境電商，也就是7月份剛剛開始接觸到亞馬遜，當(dāng)時對于亞馬遜這個平臺還是比較陌生的，只是聽別人說道跨境電商是一個國家都非常支持的行業(yè)，并且在最近幾年也有了突飛猛進(jìn)的增長趨勢，我沒多想，就一頭扎進(jìn)去做了，剛開始不知道該做些什么，只知道上產(chǎn)品，就把產(chǎn)品展示上架，其他都不知道該做點(diǎn)什么，日常就坐著上架產(chǎn)品，期待能賣出去一件產(chǎn)品，但是事實是產(chǎn)品一件也沒有出單，所以我認(rèn)為我還是對跨境電商這個行業(yè)，包括亞馬遜這個平臺還太陌生了；后來我在網(wǎng)上看到了百馬匯的信息，剛開始也是經(jīng)過了多方位的考察和計劃，后面決定報名了大師班。”百馬匯學(xué)員李先生向我說道。
“剛開始的時候，了解到我是一個純小白，講師們給我制定的學(xué)習(xí)計劃是先慢慢了解跨境電商這個行業(yè)，了解亞馬遜這個平臺的一些操作知識；經(jīng)過了三次課程，我已經(jīng)逐漸的了解到了亞馬遜這個平臺是什么樣子的，精品怎么去運(yùn)營，怎么去推廣，怎么去測款，等等，在這個學(xué)習(xí)的過程中，我也得到了實質(zhì)性的收獲，讓我印象深刻的課程以及我目前比較拿手的版塊就是——精品的選品，選品是運(yùn)營的開始，同時也是運(yùn)營過程中最重要的部分，它相當(dāng)于一整個流水線的機(jī)器開關(guān)，不同的選品就是不同極其的開關(guān)，打開了某個開關(guān)，對應(yīng)的那臺機(jī)器就開始運(yùn)營，不同機(jī)器工作是不一樣的，所以選品，不一樣的產(chǎn)品就決定了你往后走的運(yùn)營方向的不同。”李先生又分享了他的學(xué)習(xí)心得。
亞馬遜精品選品思路：先測款，再精做
測款是所有人必經(jīng)之路，選定了產(chǎn)品之后不要直接發(fā)FBA大貨過去，如果產(chǎn)品不行那么就會全部砸到手里邊。做精品之前需要先上架多款產(chǎn)品測試，我們可以稱之為：漏斗選品法。
精品不是選出來的，是測試出來的，所以我們前期需要上多款產(chǎn)品進(jìn)行測試，最終針對銷量最好的產(chǎn)品再去精做。
漏斗選品法一般可以分為幾個階段：
第一階段：通過工具或者其他的選品方法選擇出10款產(chǎn)品左右，同時上架推廣。
第二階段：10款產(chǎn)品跑半個月到1個月左右，根據(jù)銷量數(shù)據(jù)情況來判定進(jìn)入下一輪的產(chǎn)品，會篩選出來5款產(chǎn)品左右。
第三階段：5款產(chǎn)品再跑1個月左右，根據(jù)銷量數(shù)據(jù)情況再次篩選出2-3款產(chǎn)品左右。
第四階段：篩選出2款產(chǎn)品精細(xì)化操作運(yùn)營。
亞馬遜選品的方法：
第一步：確定方向，選品的篩選標(biāo)準(zhǔn)
亞馬遜有十幾個大類目，上千個小類目。主要類目分為美妝，家居，玩具，寵物，嬰幼兒，戶外這幾個大類。很多的類目亞馬遜是不對第三方賣家開放的。
只有選定了我們的第一級大類之后，我們再去更細(xì)分的進(jìn)一步篩選。
那么我們?nèi)绾芜x擇第一大類，可以根據(jù)以下幾個點(diǎn)進(jìn)行評判：
1、你是否對這個類目熟悉 ？
我們在選擇類目的時候盡量選擇我們熟悉的大類目，或者以興趣愛好為基礎(chǔ)進(jìn)行選品。
比如女性，對于化妝比較熟悉，也很感興趣，是個資深的化妝者，那么我們可以根據(jù)這一優(yōu)勢選定美妝類目?；蛘咦约河心男┨厥獾募寄?，經(jīng)常出去旅游探險，就選擇戶外。
2、你附近是否有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈 ？
通過我們周邊的供應(yīng)鏈來反推產(chǎn)品線，如果方便也可以直接到工廠和老板溝通，聊一下最近跨境市場上比較熱賣的產(chǎn)品是什么。
3、所做這個類目有什么優(yōu)勢
其實上面說的兩點(diǎn)都可以轉(zhuǎn)化為我們自身的產(chǎn)品優(yōu)勢？
選定一個類目是需要深耕的，我所了解到的過億賣家基本都是深耕一個類目才可以做那么大，千萬要慎重做鋪貨，鋪貨是沒有任何經(jīng)驗可以沉淀的。
篩選標(biāo)準(zhǔn) ：
不要做大熱的產(chǎn)品（競爭非常激烈不適合新手賣家）
不要做大冷的產(chǎn)品（ 冷門產(chǎn)品出單量比較少，后期所做的營銷投入和產(chǎn)出不成正比 ）
不要做全新的品類（類目剛出現(xiàn)，或者是產(chǎn)品剛出現(xiàn)，很有可能熱度一過馬上滯銷）
不要做功能多的產(chǎn)品，最好功能單一（因為功能越多就代表售后越多，減少我們的人力成本）
要做價格低，體積小（方便運(yùn)輸，占用資金也不會特別大）
第二步：工具篩選產(chǎn)品
在第一步篩選出來大類目之后，我們可以在大類目下面進(jìn)一步的篩選條件，比如我們的目標(biāo)售價是50美金，那么我們可以通過選品工具一次性的把符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品篩選出來，然后再進(jìn)一步通過市場分析確定產(chǎn)品能否做。
第三步：店鋪延伸產(chǎn)品思路
主要以精品店鋪復(fù)制法來進(jìn)行選品。意思就是到專門做某個產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行分析，如果某個賣家店鋪里面只有寥寥幾個相關(guān)的產(chǎn)品，那它符合精品店鋪的標(biāo)準(zhǔn)。
通過這個店鋪我們可以得到延伸出來的產(chǎn)品。
