亞馬遜秒殺是一個巨大的流量入口，特別是節(jié)假日期間流量更多，如果秒殺做的好可以幫助產(chǎn)品快速清空庫存，將排名推上首頁；如果秒殺進行的不順利，不僅無法提升銷量，由于突然大量的曝光之后都沒有轉(zhuǎn)化，亞馬遜系統(tǒng)會認為你的產(chǎn)品不夠好，排名隨之跌倒谷底。
 
秒殺到底有哪些種類和作用？如何提前規(guī)劃，最大化秒殺效果？
 
一、秒殺的分類及報名要求
 
Deals of the day
 
就是一日秒殺，簡稱為“DOTO”，這是亞馬遜官方邀請賣家參與的一個活動，賣家可以與招商經(jīng)理溝通申請，每天只有3個廣告位，秒殺持續(xù)24小時，這個秒殺對賣家的要求很高。
 
① 必須有20%以上的折扣
② 52周的最低價
③ 30天最低價的20%
④ 現(xiàn)在價格的20%
⑤ 20條以上的review
⑥ 四星級以上的review分數(shù)
⑦ 帶視頻以及A+頁面的Listing
⑧ 如果是變體產(chǎn)品，父asin下必須滿足75%以上的子asin都申報
 
Lightning Deal
 
這是大家常用的秒殺，簡稱“LD”，秒殺時間一半持續(xù)4-6小時，美國站4小時，歐洲站6小時，它會有一個進度條和時間器，賣家可以自主申請創(chuàng)建活動，也可以通過招商經(jīng)理參加。
 
① 價格至少是過去30天的最低售價的8折
② 秒殺價格不低于10美金/英鎊/歐元
③ 商品評級必須至少為 3.0 星以上(日本站點產(chǎn)品評級不低于3.5星)
④ 變體：秒殺應(yīng)包含盡可能多的商品變體(如：尺寸、顏色、款式等)，以確保產(chǎn)品樣式的豐富和完整。
⑤ 產(chǎn)品詳情頁面符合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的規(guī)范
⑥ 必須是FBA配送的產(chǎn)品
 
Best Deal
 
就是周秒殺，簡稱“BD”，秒殺時間持續(xù)14天，界面顯示Saving&Sales，只能通過招商經(jīng)理報名。
 
① review至少3星以上
② 現(xiàn)在購物車售價的8.5折或更低
③ 必須是FBA配送的產(chǎn)品
 
二、參加秒殺的作用
 
增加產(chǎn)品曝光
 
由于秒殺會出現(xiàn)在亞馬遜訪問量最高的頁面，能被大量買家看到，流量自然源源不斷。
 
提升銷量和排名
 
大家可以通過秒殺把銷量提上去，秒殺價格可以壓低一點，保持少量的利潤空間就好，低價對賣家的吸引力大，能高效提升銷量，搶占Best seller標志，獲得Best seller標志后轉(zhuǎn)化率會大大提高，平臺也會給予賣家更多的流量支持。
 
提升廣告質(zhì)量排名
 
影響廣告質(zhì)量得分、廣告排名的因素有三個：轉(zhuǎn)化率、點擊率和綜合的廣告質(zhì)量得分。
 
在你參加秒殺活動時，轉(zhuǎn)化率往往會高于沒有參加秒殺時，這個轉(zhuǎn)化率會記錄到產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率里，提升廣告的轉(zhuǎn)化率，綜合的廣告表現(xiàn)也會提高，最終提升廣告質(zhì)量得分，而廣告質(zhì)量得分會影響你投放廣告的排名，決定廣告流量曝光量。
 
三、如何提升秒殺效果
 
listing優(yōu)化
 
想要吸引消費者下單，listing的優(yōu)化至關(guān)重要，這主要包括產(chǎn)品圖片、詳情頁和review這3個方面的優(yōu)化，圖片直接決定賣家的點擊，可以在圖片上加上一些小圖標來吸引消費者注意力；如果賣家有一定資金預(yù)算，最好設(shè)計A+頁面，更全面的展示產(chǎn)品特點；差評是訂單殺手，大家在參加秒殺時一定要保證首頁沒有差評，而避免差評最好的方法就是，成功申報秒殺的前2周開始為產(chǎn)品增加好評。
 
增加廣告預(yù)算
 
因為秒殺和廣告可以相互促進銷量提升，設(shè)置廣告競價的時候，可以選擇Bid+，同時增加廣告預(yù)算，由于產(chǎn)品價格有很大的吸引力，這時候listing的轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率）會非常高，同時廣告增加曝光也能推動秒殺的轉(zhuǎn)化。