如果把做亞馬遜比作建設(shè)一座大廈，那么listing，就是整個(gè)大廈的地基，只有做好它，才能做好后續(xù)的營(yíng)銷、推廣和引流等等。
很多賣家在產(chǎn)品不好的時(shí)候，很容易就把矛頭指向了listing優(yōu)化上面。
殊不知，
盲目的優(yōu)化，會(huì)引發(fā)一輪又一輪的排隊(duì)審查，持續(xù)下去只會(huì)讓自己的listing表現(xiàn)更差。
那么我們應(yīng)該在什么情況下調(diào)整listing，又如何高效優(yōu)化listing，從而使訂單量有所增長(zhǎng)呢？
什么情況下調(diào)整listing
如果您出現(xiàn)以下四種情況，建議進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化：
Listing過(guò)于簡(jiǎn)陋、單一
對(duì)于這種情況，大部分是出現(xiàn)在新手或者兼職的賣家身上，因?yàn)槿狈I(yè)的知識(shí)，導(dǎo)致產(chǎn)品描述不夠準(zhǔn)確、圖片像素過(guò)低、美感不足，又或者等等。
Listing長(zhǎng)時(shí)間銷量差
如果長(zhǎng)期沒(méi)有銷量，那么你的listing自然也是沒(méi)有權(quán)重可言，此時(shí)應(yīng)該對(duì)listing進(jìn)行整體的排查和優(yōu)化，特別是關(guān)鍵詞。
銷量出現(xiàn)大幅下滑
在沒(méi)有出現(xiàn)斷貨、差評(píng)等的特殊情況下，短時(shí)間出現(xiàn)銷量下降的情況，可以參考競(jìng)品來(lái)優(yōu)化listing。
Listing出現(xiàn)參數(shù)錯(cuò)誤
這種情況為避免與消費(fèi)者產(chǎn)生歧義，則需要馬上進(jìn)行調(diào)整。
高效優(yōu)化listing的方法
在知道什么情況該進(jìn)行優(yōu)化的條件后，我們?cè)趌isting優(yōu)化方面應(yīng)該怎么去做呢？
都知道亞馬遜是通過(guò)A9算法來(lái)確定排名的，而影響A9算法的最大因素就是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率我們可以通過(guò)listing的最直接要素來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，即產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、5點(diǎn)描述、等等。
產(chǎn)品標(biāo)題
一個(gè)標(biāo)題有沒(méi)寫好最直接影響到你產(chǎn)品能否被買家搜索到，除了標(biāo)題控制在200字符以內(nèi)，還需要考慮手機(jī)端買家。
所以標(biāo)題應(yīng)該以
核心關(guān)鍵詞1+屬性詞+核心關(guān)鍵詞2+適用場(chǎng)所/人來(lái)寫。
對(duì)于大賣家的極簡(jiǎn)式標(biāo)題，不建議中小賣家采取，畢竟大賣已經(jīng)把排名做上去了。
這兩個(gè)就是很好的示范，簡(jiǎn)單，干凈，但是很到位，關(guān)鍵詞體現(xiàn)了出來(lái)，同時(shí)最棒的是這兩個(gè)標(biāo)題都是可讀性很強(qiáng)的小短句。
圖片
網(wǎng)上購(gòu)物其實(shí)就相當(dāng)于視覺(jué)購(gòu)物，因此，一張圖片的影響力那么大，你能不重視嗎？要通過(guò)圖片，讓買家記住你。
為了提高圖片質(zhì)量，我們需要使用1000*1000px的高清圖片，追求極致的甚至可以使用3d建模渲染來(lái)提高產(chǎn)品質(zhì)感。
除了產(chǎn)品本身的圖片，對(duì)于產(chǎn)品使用場(chǎng)景的表現(xiàn)毫無(wú)疑問(wèn)也是很重要的。產(chǎn)品場(chǎng)景圖應(yīng)該是為產(chǎn)品專門設(shè)計(jì)的一個(gè)故事，一張圖片。如果能在場(chǎng)景中讓消費(fèi)者感到親切，溫暖，有趣等等正面的情感，提升銷售自然就是不用說(shuō)的事情了。
Review
如何獲取高質(zhì)量的review
5點(diǎn)描述
先列小標(biāo)題，再展開(kāi)描述，簡(jiǎn)明扼要，可以通過(guò)大寫突出重點(diǎn)的詞。
同時(shí)，要通過(guò)其他賣家描述，產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品評(píng)價(jià)，充分了解產(chǎn)品，做到知己知彼，才能把產(chǎn)品的亮點(diǎn)（買家購(gòu)買產(chǎn)品所關(guān)注的功能）展現(xiàn)出來(lái)。
SERCH TERM——關(guān)鍵詞
由于標(biāo)題有字?jǐn)?shù)限制，無(wú)法把眾多關(guān)鍵詞放進(jìn)去，那么此時(shí)充分應(yīng)用好后臺(tái)這個(gè)SERCH TERM的五行重中之重。
除了把同義詞，屬性詞寫入，還可以輻射到類目詞加大搜索權(quán)重。
至于SERCH TERM里的關(guān)鍵詞是打逗號(hào)還是空格，一行放多少詞，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，沒(méi)有絕對(duì)的方法，只有不斷去測(cè)試，才能見(jiàn)真理。
除了把同義詞，屬性詞寫入，還可以輻射到類目詞加大搜索權(quán)重。
相信大家看到這里，一定有不錯(cuò)的收獲，實(shí)現(xiàn)訂單的增長(zhǎng)，肯定是沒(méi)有問(wèn)題。當(dāng)然，世界上沒(méi)有絕對(duì)的方法，只有不斷地測(cè)試，才能見(jiàn)真理。
如今，亞馬遜正好處于創(chuàng)業(yè)時(shí)代的風(fēng)口，再加上旺季的來(lái)臨，絕對(duì)是發(fā)財(cái)致富的一個(gè)黃金機(jī)會(huì)。
但很多賣家都存在這么一些問(wèn)題：
沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)想要入門卻無(wú)從下手
擔(dān)心英語(yǔ)水平不好做不了亞馬遜
產(chǎn)品銷量差，卻不知道問(wèn)題出在哪里？
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