2020年，無(wú)疑是亞馬遜最有希望的一年，而在下半年，旺季的來(lái)臨，賣(mài)家的機(jī)會(huì)也將大大增加，日出200單并沒(méi)有大家想象那么難！但是，很多賣(mài)家沒(méi)有運(yùn)營(yíng)技巧，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到了很多難題，導(dǎo)致店鋪銷(xiāo)量一直做不起來(lái)，因此小編為大家整理了一系列的亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧，幫助賣(mài)家在2020年提高亞馬遜的銷(xiāo)量。

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧一：研究同行l(wèi)isting，從評(píng)論中挖掘出賣(mài)點(diǎn)

 

第一步，賣(mài)家應(yīng)提前找到關(guān)鍵的區(qū)別因素，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未解決的痛點(diǎn)是什么？

 

而賣(mài)家的listing文案和圖片，都是重中之重需要考慮的一點(diǎn)！

 

最簡(jiǎn)單的方法是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)論：

 

（1）客戶(hù)對(duì)這些產(chǎn)品有何評(píng)論？

（2）客戶(hù)喜歡此產(chǎn)品的三大原因是什么？

（3）客戶(hù)不喜歡該產(chǎn)品的三大原因是什么？

 

如果賣(mài)家能解決這些難題，并在圖像和文案寫(xiě)作中證明這一點(diǎn)，才會(huì)有可能贏得那筆生意。

 

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧二：注冊(cè)自己的品牌！

 

賣(mài)家合法注冊(cè)自己的品牌，可以降低有人借用自己的品牌名稱(chēng)銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。注冊(cè)品牌可能昂貴又耗時(shí)，但對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，獲得商標(biāo)是必不可少的。注冊(cè)品牌的另一個(gè)額外好處是，它還可以解鎖亞馬遜的A+內(nèi)容功能。A+Content是促進(jìn)銷(xiāo)售的主要因素，可讓賣(mài)家描述和顯示品牌的價(jià)值、使命和產(chǎn)品，超越普通的要點(diǎn)和描述。賣(mài)家可以通過(guò)廣告下拉菜單訪問(wèn)賣(mài)方中心上的A+內(nèi)容。

 

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧三：建立粉絲池和用戶(hù)池

 

用戶(hù)池是亞馬遜長(zhǎng)期成功的關(guān)鍵。也有很多方法可以做到這一點(diǎn)。

 

首先，賣(mài)家可以創(chuàng)建電子郵件listing。

 

發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，把它們推送給電子郵件listing上的人。

 

接下來(lái)，賣(mài)家可以創(chuàng)建社交媒體賬號(hào)。推薦使用Instagram來(lái)建立粉絲池，因?yàn)樗毓舛却?，容易引起外?lái)者關(guān)注，從而

 

增加了關(guān)注者。此外，賣(mài)家可以創(chuàng)建帶有可單擊鏈接的故事，這些鏈接可直接轉(zhuǎn)到自己的亞馬遜listinging

 

 

 

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧四：放眼全球，歐盟市場(chǎng)大，但賣(mài)家更少

 

 

 

無(wú)需將自己局限于北美市場(chǎng)！可以擴(kuò)展到歐洲。

 

歐盟市場(chǎng)的總和與美國(guó)市場(chǎng)一樣大，但亞馬遜賣(mài)家卻少得多。此外，日本和澳大利亞等市場(chǎng)也在迅速發(fā)展。成為一個(gè)或多

 

個(gè)新興市場(chǎng)中的第一暢銷(xiāo)商，為什么不呢？

 

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧五：創(chuàng)建站外內(nèi)容，進(jìn)行站外引流

 

對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不能局限于店內(nèi)，建議賣(mài)家創(chuàng)建外部?jī)?nèi)容，將站外流量吸引到自己的亞馬遜產(chǎn)品。如果賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于特定的利基市場(chǎng)，可以創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站來(lái)教育消費(fèi)者有關(guān)利基市場(chǎng)的信息。獨(dú)立網(wǎng)站不必是電子商務(wù)網(wǎng)站。它可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的基于WordPress的網(wǎng)站，包含2000至4000個(gè)單詞的頁(yè)面，涵蓋與利基相關(guān)的特定主題。也就是說(shuō)，賣(mài)家在提供普及性?xún)?nèi)容時(shí)，也可以向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品。如果做得好，賣(mài)家的網(wǎng)站可以通過(guò)自然搜索吸引大量流量。這有兩個(gè)好處：

 

（1）如果賣(mài)家將網(wǎng)站鏈接到自己的亞馬遜listinging，同時(shí)也可以注冊(cè)了亞馬遜的Affiliation，每購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的人通過(guò)點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家將獲得5-15%的傭金。如果這是賣(mài)家自己的產(chǎn)品，賣(mài)家就會(huì)得到雙倍的回報(bào)！

 

（2）通過(guò)自己的網(wǎng)站鏈接到自己的亞馬遜listinging，為產(chǎn)品吸引了新的流量來(lái)源，可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

 

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧六：正確管理庫(kù)存

 

庫(kù)存績(jī)效對(duì)賣(mài)家業(yè)務(wù)的影響非常大，超乎賣(mài)家想象。例如，亞馬遜可以根據(jù)賣(mài)家的庫(kù)存性能來(lái)增加或減少賣(mài)家的存儲(chǔ)限制。不僅如此。庫(kù)存過(guò)多會(huì)導(dǎo)致短期和長(zhǎng)期的高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。太少可能意味著賣(mài)家錯(cuò)過(guò)了主要的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。賣(mài)家最后想要或需要做的就是，由于庫(kù)存表現(xiàn)不佳，亞馬遜暫停賣(mài)家?guī)?hù)。

 

 

亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧七：盡量挑選關(guān)鍵詞廣泛的產(chǎn)品

 

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，找到理想的產(chǎn)品，并持續(xù)為其排名的難度越來(lái)越大，盡量挑選帶有“廣泛”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。廣泛關(guān)鍵詞意味著什么？在確定了一些潛在產(chǎn)品之后，賣(mài)家需要擴(kuò)展和多樣化關(guān)鍵詞，以確保自己可以擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并為大量新發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，以贏得銷(xiāo)售。只有少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵詞（比如少于150個(gè)）的產(chǎn)品很難獲得成功，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中包括具有大量評(píng)論的舊賣(mài)家的情況下。但是，帶有大量關(guān)鍵詞的產(chǎn)品有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入并贏得銷(xiāo)售。通過(guò)使用諸如關(guān)鍵詞偵查之類(lèi)的工具，并在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上進(jìn)行反向ASIN搜索來(lái)做到這一點(diǎn)。只需找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的ASIN，然后將其輸入到Keyword Scout中即可。然后，在收集了所有排名關(guān)鍵詞之后，編譯數(shù)據(jù)以查看哪些競(jìng)爭(zhēng)者針對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行了排名。此時(shí)，賣(mài)家可能會(huì)驚訝于一些大型亞馬遜賣(mài)家在對(duì)重要關(guān)鍵詞進(jìn)行排名時(shí)表現(xiàn)不佳。他們甚至都沒(méi)有想到它們！

 

 

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