就目前亞馬遜用戶使用數(shù)據(jù)分析來看，大部分買家尋找產(chǎn)品的方式主要是通過關(guān)鍵詞搜索，所以listing中關(guān)鍵詞的重要性就不用多說了吧。想要長期穩(wěn)定的運(yùn)營好一個產(chǎn)品，建立關(guān)鍵詞庫是必須要做的，很多賣家么因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的研究比較淺，想要建立關(guān)鍵詞庫還是比較困難的。下面我就來說一下建立亞馬遜關(guān)鍵詞庫需要怎么建設(shè)。
選擇關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)
一般從以下四個維度來判斷關(guān)鍵詞有沒有必要添加進(jìn)關(guān)鍵詞庫： 除了關(guān)鍵詞的排名難度和搜索量，在篩選關(guān)鍵詞的時候，大家還應(yīng)該關(guān)注“關(guān)鍵詞盈利度“。
具體怎么理解呢？
關(guān)鍵詞盈利度和它的廣告點(diǎn)擊費(fèi)用息息相關(guān)，它是判斷你廣告活動是否盈利的關(guān)鍵。如果一個關(guān)鍵詞很貴（一般可以從建議出價來看）那么如果你出價太低，就沒流量，但是你提高出價，ACoS就會很高，超出目標(biāo)值。
那么如何建立關(guān)鍵詞詞庫呢？
首先學(xué)會收集關(guān)鍵詞，下面幾種是收集關(guān)鍵詞的方法：
1. 拿上面寫出的關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一；
2. 通過google等第三方搜索引擎去收集；
3. 基于對產(chǎn)品的了解，賣家自己可以先寫出一部分關(guān)鍵詞；
4. 查看同類產(chǎn)品的listing，看他們的listing內(nèi)容包含了哪些關(guān)鍵詞，也可以收集下來；
5. 可以通過ebay、wish等其它電商平臺來收集；
6. 還可以通過前期的自動廣告來收集想要的關(guān)鍵詞等
篩選方法
1. 拿收集到的關(guān)鍵詞到亞馬遜平臺去進(jìn)行二次驗(yàn)證，看搜索出來的ASIN是不是和自己的產(chǎn)品一樣或相似。如果是的話，那就可以暫時保留；如果差異很大，那就可以淘汰。
2. 通過投放廣告來篩選，如果發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞曝光量很大，但沒有轉(zhuǎn)化，可以選擇淘汰掉。如果根本就沒有曝光，那也可以淘汰掉。
而最后一步就是整理關(guān)鍵詞了，我們可以創(chuàng)建一個excel表，但表格里具體怎么將關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，各位賣家可以根據(jù)自己的習(xí)慣去梳理了。
比如可以分為核心關(guān)鍵詞、近義詞、衍生關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞等。
也可以分為轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞等。
建立亞馬遜關(guān)鍵詞庫應(yīng)該是每個運(yùn)營這都必須掌握的技能，在建立關(guān)鍵詞庫的過程中還可以不斷熟悉我們的產(chǎn)品，積累經(jīng)驗(yàn)。了解更多亞馬遜運(yùn)營知識，關(guān)注我們。百馬匯致力打造國內(nèi)跨境電商第一品牌，以亞馬遜培訓(xùn)為主要核心業(yè)務(wù)，兼亞馬遜代運(yùn)營。
