亞馬遜店鋪前期想要推廣一款沒有流量、沒有排名的新產(chǎn)品是比較艱難的，不過我們可以通過投放廣告來增加產(chǎn)品的曝光量，這是前期推廣的好方法。說道廣告，就不得不說說廣告投放的一些技巧了。下面我就來說說廣告投放的幾個難點和解決方法。
1.預算難把控
廣告會失衡基本是投放預算會出問題，投入和產(chǎn)出不成正比；這個時候需要用精細化投放來解決這個問題；這個單品sku可以產(chǎn)生多少銷量，根據(jù)你內(nèi)心的期望來設(shè)定廣告預算；，實現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比；例如，這個產(chǎn)品的銷售額為300美金。如果你想投入5%的營銷費用，就投放15美金放到這個單品。而不是做總預算調(diào)控；單品預算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律；
2.廣告產(chǎn)品投放混亂
產(chǎn)品款式太多，預算分配不均是廣告的第二個問題；要按照銷售額對產(chǎn)品進行排序，對廣告單品的預算進行排序，而不是一視同仁，，遵循二八定律；有賣家會有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦？這時候需要針對新產(chǎn)品或者潛力產(chǎn)品進行頁面優(yōu)化，給出一定時間段的廣告預算；穩(wěn)定的產(chǎn)品占銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預算。
3.詞組匹配，廣泛匹配，精準匹配不知道選擇哪種
首先，我們在投放關(guān)鍵詞時，有國家文化的差異，搜索習慣的差異；即便你是生活在美國，也無法百分百確定消費者在購物時的搜索習慣；所以一開始在做新品投放時，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配；等到整個廣告組慢慢成熟，消費者搜索習慣出來了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習慣轉(zhuǎn)為精準匹配。
4.不經(jīng)?？磸V告就如同開車不控制方向盤
很多人投放廣告，設(shè)置好就放在那里不管了，卻不知道這樣對銷售的影響很大；廣告需要根據(jù)銷量的波動和市場的長期預期進行調(diào)試；確定目的：提高投放精準度，降低投入產(chǎn)出比。亞馬遜后臺廣告的主要調(diào)試范圍是：關(guān)鍵詞的競價波動；單品預算的競價；總預算的競價；
只要愿意付出時間和精力去做好分析和研究，相信你的銷量個銷排名會有看得見的速度在提升。學習更多亞馬遜廣告投放技巧，關(guān)注我們，帶你解鎖更多亞馬遜廣告投放知識。
