想做好亞馬遜產(chǎn)品運(yùn)營，做亞馬遜廣告自然是不能少的，站內(nèi)廣告是亞馬遜賣家主要的推廣手段之一，但是很多賣家在做廣告時經(jīng)常出現(xiàn)低產(chǎn)出高投入的情況，有的甚至在做了廣告之后銷量反而下跌了，為什么會這樣呢？是因?yàn)閬嗰R遜廣告的轉(zhuǎn)化率真的不行嗎？其實(shí)不然，之所以會這樣我認(rèn)為主要還是賣家對亞馬遜廣告還不夠了解，投廣告是我們應(yīng)該先做好充足的準(zhǔn)備。下面我就來分享一下亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧。
1.使用在廣告系列中使用的相同關(guān)鍵從優(yōu)化產(chǎn)品詳情
亞馬遜不會展示與客戶不相關(guān)的廣告，您可以通過使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情來吸引更廣泛的受眾群體，這些關(guān)鍵詞會告訴亞馬遜您的廣告與購物者正在查看的內(nèi)容相關(guān)。
2.測試關(guān)鍵詞的不同匹配類型
亞馬遜允許您從精確，廣泛和短語匹配中進(jìn)行選擇。如果您需要收集購物者使用的搜索字詞數(shù)據(jù)，請將匹配類型設(shè)置為“廣泛”，并為您的廣告系列投放高預(yù)算幾天。
3.識別不相關(guān)的搜索查詢
您可以從亞馬遜下載搜索字詞報告，并查找不產(chǎn)生任何銷售的關(guān)鍵詞。只需導(dǎo)航到Reports（在Seller Central的頂部），選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞，以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶展示您的廣告。
4.列出ACoS最低的關(guān)鍵詞
通過制作專門針對具有更高預(yù)算的關(guān)鍵詞的新廣告系列來提高您的收入。
5.經(jīng)常測試新的關(guān)鍵詞
在測試新關(guān)鍵詞時，請為這些搜索設(shè)置更高的出價，以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù)，以確定新關(guān)鍵詞是否有利可圖。
6.跟蹤產(chǎn)品性能
考慮根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來組織您的廣告系列，您可以為最暢銷的產(chǎn)品制作廣告系列，并將大部分PPC預(yù)算用于此廣告系列，同時針對效果不佳的產(chǎn)品創(chuàng)建一個預(yù)算較少的單獨(dú)廣告系列。
7.創(chuàng)建自動廣告
自動廣告的作用我們前面的文章有說過，創(chuàng)建自動廣告，下載搜索報告并查看亞馬遜生成的關(guān)鍵詞列表。讓廣告系列運(yùn)行幾天，以收集有關(guān)哪些關(guān)鍵詞有利可圖的足夠數(shù)據(jù)。
通過以上的方法慢慢去檢查優(yōu)化你的廣告，解決這些問題，相信你的訂單肯定會有所提升。掌握更多優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)讓你優(yōu)化廣告更輕松。了解更多亞馬遜廣告優(yōu)化技巧，關(guān)注百馬匯。后續(xù)為您帶來更多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營的知識。
