在很多時(shí)候，亞馬遜FBA備貨太多，賣不出去就容易滯銷，而備貨太少，突然遇到產(chǎn)品熱銷階段，又容易斷貨，這讓許多賣家很是頭疼，特別是一些使用海運(yùn)賣家，因?yàn)槲锪髦芷陂L，供貨跟不上，導(dǎo)致listing排名大幅度下跌。面對(duì)這些問題，賣家應(yīng)該如何避免斷貨呢？如果斷貨了第一時(shí)間應(yīng)該怎么做？
一、賣家怎么避免斷貨
1、不要低估銷量
如果一個(gè)產(chǎn)品每天出售3件，那么每周就出售21件，每月出售84件，每個(gè)季度就出售252件，每年就出售1008件。遇上圣誕節(jié)和光明節(jié)，這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)再翻兩番。
2、備貨數(shù)量一定要比實(shí)際的銷量多
如果根據(jù)歷史銷量統(tǒng)計(jì)，理論上應(yīng)該安排100件產(chǎn)品發(fā)FBA，實(shí)際請(qǐng)發(fā)120件。除非賣家出售的是重量以噸計(jì)的產(chǎn)品(鋼梁或鉛茶幾)，此外的其他產(chǎn)品建議發(fā)貨量增加20%。多發(fā)20%的產(chǎn)品是否有風(fēng)險(xiǎn)?風(fēng)險(xiǎn)肯定的，但相對(duì)于庫存清空的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)損失較小。
3、千萬別偷懶
提到這個(gè)，也許部分客服忍不住要吐槽了，每天那么多事情要做，忙個(gè)不停……提醒各位客服，不要放松警惕。因?yàn)閭€(gè)別產(chǎn)品的放松跟蹤，有可能錯(cuò)失爆單的大好機(jī)會(huì)。對(duì)于運(yùn)營主管，還要監(jiān)督整個(gè)團(tuán)隊(duì)庫存狀況。
4、可以利用軟件來跟蹤產(chǎn)品補(bǔ)貨
覆蓋所有海外倉和第三方物流，準(zhǔn)確反映每個(gè)SKU庫存狀況，自動(dòng)生成采購訂單，在旺季之前備好貨，自動(dòng)分配庫存，賣家可以專注其他渠道。
可以設(shè)置假的庫存數(shù)據(jù)，同時(shí)可以系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)充庫存數(shù)據(jù)。
比如說fusionzoom（方舟）erp頭程監(jiān)控，監(jiān)控貨物調(diào)撥出入庫流程、管理出口申報(bào)、提高庫存周轉(zhuǎn)、管控頭程時(shí)效。
管理調(diào)倉環(huán)節(jié)的延期可能風(fēng)險(xiǎn)，掌握物流倉儲(chǔ)情況，即時(shí)補(bǔ)救。
多倉（FBA）智能預(yù)警，根據(jù)所選不同物流時(shí)效計(jì)算貨物需求量，降低貨物積壓，防止斷貨。
二、斷貨后主要考慮3個(gè)因素
1、補(bǔ)貨周期
2、庫存情況
3、銷售速度
三、產(chǎn)品斷貨后的處理方法
1、將斷貨的產(chǎn)品提價(jià)：這是很多賣家管用的手段，通過提高產(chǎn)品銷售價(jià)格來減少訂單量。
優(yōu)點(diǎn)：能降低一定的損失，延緩斷貨周期。
缺點(diǎn)：可能被取消購物車，降低listing的轉(zhuǎn)化，影響店鋪權(quán)重。
2、跟賣自己的Listing：跟賣自己的listing也是很多賣家在斷貨后的一種緊急處理方式，跟賣后采用自發(fā)貨的方式來保證排名不會(huì)下降太多。
優(yōu)點(diǎn)：關(guān)鍵詞排名下降速度變緩。
缺點(diǎn)：由于到貨時(shí)效問題影響銷量。
3、 FBA緊急補(bǔ)貨
優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)緩解斷貨危機(jī)。
缺點(diǎn)：需要之前便有足夠的貨源。
經(jīng)過以上的整合，相信你對(duì)亞馬遜如何避免斷貨已經(jīng)有了足夠的了解。其實(shí)亞馬遜運(yùn)營并不難，運(yùn)營時(shí)一個(gè)漫長的過程，掌握方法很重要，只有不斷的掌握更多運(yùn)營技巧，以后的路也才會(huì)更輕松，學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎前來咨詢百馬匯！
