對(duì)新手賣家來說，做亞馬遜廣告并不容易。因?yàn)樵O(shè)置關(guān)鍵詞需要對(duì)產(chǎn)品有全方面的了解和熟悉，在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去分析數(shù)據(jù)，再按照獲取關(guān)鍵詞的步驟去選擇合適的關(guān)鍵詞。亞馬遜新手賣家如何選擇和設(shè)置廣告關(guān)鍵詞呢？跟著我下面的步驟一起了解一下吧！
第一步，從開啟的自動(dòng)廣告中獲取關(guān)鍵詞。在自動(dòng)廣告運(yùn)行兩周后，挑選了10個(gè)績(jī)效好的搜索詞作為我的關(guān)鍵詞。每個(gè)人的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)不一樣，我們根據(jù)現(xiàn)在的品類特性，選擇訂單轉(zhuǎn)化率高于8%的搜索詞作為產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
第二步，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing標(biāo)題搜集2-4個(gè)主關(guān)鍵詞。比如bluetooth speaker 是這個(gè)品類最熱賣ASIN的主關(guān)鍵詞，也通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具船長(zhǎng)BI去反查那些做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后臺(tái)所設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。
第三步，用第三方亞馬遜關(guān)鍵詞軟件找出跟主關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)的流量最大的詞。比如用船長(zhǎng)BI關(guān)鍵詞工具搜索主關(guān)鍵詞找出了60個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。
把60個(gè)關(guān)鍵詞全都放在手動(dòng)廣告里跑對(duì)我來說太費(fèi)錢，而且不夠精準(zhǔn)。所以我在正式開手動(dòng)廣告前，還會(huì)再用兩個(gè)步驟刪除不好的關(guān)鍵詞。
1、先檢查這60個(gè)詞跟我們產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock這樣跟產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，跟產(chǎn)品特性也不匹配的都刪除。
2、再對(duì)篩選后的詞逐個(gè)在亞馬遜前臺(tái)搜索。類似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke這樣搜索結(jié)果與我們產(chǎn)品不相關(guān)的，再一次刪除。最后大約留下20-30個(gè)詞。
選好關(guān)鍵詞之后，把以上兩方面收集到的關(guān)鍵詞，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配，建立三個(gè)廣告組，創(chuàng)建手動(dòng)廣告并這樣操作：
a、開啟手動(dòng)廣告活動(dòng)
b、運(yùn)行超過10天后優(yōu)化
c、刪掉點(diǎn)擊次數(shù)過多而且不出單的詞
d、調(diào)低ACOS過高詞的競(jìng)價(jià)
e、調(diào)高ACOS過低詞的競(jìng)價(jià)
按照這樣的步驟在剛開始做廣告的時(shí)候堅(jiān)持選擇高績(jī)效的關(guān)鍵詞，可以讓新手賣家在短時(shí)間內(nèi)積累大量“流量之寶”。高績(jī)效的關(guān)鍵詞可以給你帶來源源不斷的曝光量，給你在提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率時(shí)提供足夠的流量。
以上就是新手賣家亞馬遜手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的選擇和設(shè)置方法。其實(shí)方法并不難，對(duì)于新手來說，主要還是先熟悉產(chǎn)品掌握方法為主，多學(xué)多操作，慢慢的就熟練使用了。想要學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的小伙伴，歡迎咨詢百馬匯。
