作為亞馬遜賣家，如果上架了產(chǎn)品，創(chuàng)建了listing不去優(yōu)化，那么你的產(chǎn)品在很大概率上是得不到排名的，從而導(dǎo)致消費(fèi)者在搜索界面也搜不到你的產(chǎn)品。沒有排名又何來訂單呢？所以，我們這時(shí)候要做的就是listing優(yōu)化，從整個(gè)listing結(jié)構(gòu)上去一步一步優(yōu)化，只有符合消費(fèi)者搜索結(jié)果的listing才有機(jī)會(huì)獲取更高的排名。說到listing優(yōu)化也是有技巧的，下面我就給大家說說亞馬遜listing優(yōu)化技巧。
一、產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題是非常重要的一項(xiàng)。產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該這樣布局：品牌詞+屬性詞（介紹產(chǎn)品特性、型號(hào)）+產(chǎn)品詞，這樣的產(chǎn)品標(biāo)題便于買家理解。產(chǎn)品標(biāo)題跟產(chǎn)品要具有較強(qiáng)的相關(guān)性。
在產(chǎn)品標(biāo)題中，添加一些介紹產(chǎn)品功能、特征、賣點(diǎn)的屬性詞，這樣才能吸引買家，產(chǎn)品標(biāo)題最好是自己原創(chuàng)，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的標(biāo)題在亞馬遜平臺(tái)上會(huì)很受歡迎。產(chǎn)品標(biāo)題中不要堆砌關(guān)鍵詞，濫用關(guān)鍵詞，以免被懲罰。
二、產(chǎn)品圖片
亞馬遜商城的每件產(chǎn)品都需要配有一張或多張的產(chǎn)品圖。產(chǎn)品的主要圖片被稱作“主圖-MainImage”。產(chǎn)品的主圖會(huì)顯示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁和詳情頁中，打開產(chǎn)品詳情頁，最上面第一張圖片就是產(chǎn)品的主圖。
買家要在主圖中添加一些輔圖，這個(gè)也就是附加圖片。輔圖一定要高清，圖片大一些，這樣就能讓買家看的更清楚。買家需要添加多張輔圖，輔圖可以展示客戶在不同環(huán)境，不同角度使用該產(chǎn)品的效果，以及一些重要突出產(chǎn)品的優(yōu)越性，并展現(xiàn)該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異性，突出該產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。也可以直接展示產(chǎn)品的不同部位的細(xì)節(jié)，尤其是客戶特別關(guān)注的產(chǎn)品部位，進(jìn)行高清大圖展示，讓客戶可以更加深入的了解產(chǎn)品。
三、商品描述
商品描述中，可以將產(chǎn)品的功能和特征詳細(xì)介紹一下，因?yàn)檩o圖還不夠空間進(jìn)行全面展示。在商品描述中將產(chǎn)品的功能，價(jià)值，差異化優(yōu)勢(shì)展示出來，吸引買家下單。同時(shí)還可以展示產(chǎn)品的品牌信息，品牌價(jià)值可以贏得買家的信任。
四、搜索關(guān)鍵詞
亞馬遜listing頁面其實(shí)也包含了很多關(guān)鍵詞，亞馬遜listing頁面是不能缺少產(chǎn)品關(guān)鍵詞的，否則排名很難上來。
我們首先要獲取產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，通過相關(guān)途徑來獲取，當(dāng)然這些必須是買家大量搜索的熱門詞。在亞馬遜listing頁面中合理的布局產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞，非常有助于提高該產(chǎn)品的曝光和排名。
將搜索到的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，分為主關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞，屬性詞。然后將這些關(guān)鍵詞合理的布局到亞馬遜listing頁面中。
主關(guān)鍵詞展示在產(chǎn)品標(biāo)題中，商品描述和生產(chǎn)商提供信息頁面也可以適當(dāng)布局一些主關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾詞可以布局到商品描述，產(chǎn)品信息等詳細(xì)介紹頁，當(dāng)然了，標(biāo)題也可以適當(dāng)?shù)奶砑娱L(zhǎng)尾詞和屬性詞。切記，主關(guān)鍵詞是最重要的，一定要合理的布局優(yōu)化好主關(guān)鍵詞。
五、消費(fèi)者問答
消費(fèi)者問答這塊應(yīng)該展示買家最關(guān)心的產(chǎn)品問題。我們就要去收集一下買家的提問，了解買家們比較關(guān)注產(chǎn)品哪方面的問題，將這些內(nèi)容全部展示出來。
另外要進(jìn)行排序，將最熱門的問答（話題）放在最前面，并根據(jù)熱門度依次往下排，這樣做的話，就能讓買家第一眼就看到自己想要的問題的答案。
六、買家評(píng)論
買家評(píng)論是很重要的一部分，很多買家都會(huì)看買家評(píng)論的，因?yàn)檫@部分內(nèi)容更加真實(shí)，他們想看其他買家是如何評(píng)價(jià)該產(chǎn)品的。
買家評(píng)論一定要圖文結(jié)合，我們可以讓購買過該產(chǎn)品的買家留下積極正面的評(píng)價(jià)，再配上幾張產(chǎn)品圖片，可以是產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片，產(chǎn)品使用圖片等。在買家評(píng)論的內(nèi)容里，可以多描述產(chǎn)品的功能特征，比如質(zhì)量好，使用方便，高端大氣，性價(jià)比高等方面內(nèi)容。再讓買家在評(píng)論里設(shè)置四顆星或五顆星，這樣就比較完美了。
以上就是亞馬遜listing優(yōu)化的小技巧了，你學(xué)會(huì)了嗎？一時(shí)間不能完全掌握也沒關(guān)系，做亞馬遜主要還是以多學(xué)多練為主。相信經(jīng)過時(shí)間的沉淀，大家都可以輕松掌握。學(xué)習(xí)亞麻徐其實(shí)并不難，有人指導(dǎo)可以讓你少走彎路，學(xué)習(xí)更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)知識(shí)，歡迎加入百馬匯。
