做亞馬遜的賣家都知道，CPC廣告是亞馬遜賣家獲取流量的主要方式之一。但是最近有許多賣家反映，廣告成本越來越高了，而且效果也不好，這讓許多賣家非常糾結(jié)，到底該不該投廣告，投廣告成本高，轉(zhuǎn)化低，不投廣告的話店鋪基本沒什么流量，更別提訂單了。下面我就來 說說CPC廣告的運(yùn)營技巧。
1.挑選廣告產(chǎn)品
創(chuàng)建PPC廣告，要走的第一步就是挑產(chǎn)品。有的賣家認(rèn)為沒有5條評論之前不太適合做PPC。評論增進(jìn)銷量是對的，但并 不意味著沒評論或者少評的產(chǎn)品不能投PPC廣告。不管投哪個(gè)產(chǎn)品的廣告都需要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)以及更多的資金投入。
2、認(rèn)識(shí)CPC匹配方式和結(jié)構(gòu)
了解精確，詞組和廣泛三種方式所能匹配到詞語的范圍，了解自動(dòng)，手動(dòng)廣告出價(jià)方式的差異：自動(dòng)廣告，是根據(jù)頁面優(yōu)化程度和消費(fèi)者需求的匹配程度自由發(fā)揮，可以帶來大量的關(guān)聯(lián)流量，但是可能會(huì)使曝光范圍過大，增加大量無效點(diǎn)擊，自動(dòng)廣告是沒有辦法精準(zhǔn)控制詞語的展示價(jià)格和位置的。
手動(dòng)廣告正好相反可以精準(zhǔn)地對目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，而且手動(dòng)精準(zhǔn)可以通過調(diào)整出價(jià)，控制廣告位置。
3、Listing優(yōu)化
一個(gè)產(chǎn)品投放廣告是為了能夠讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面獲得更好的曝光和流量，所以產(chǎn)品的詳情必須做好，要不然達(dá)不到引流和轉(zhuǎn)化訂單的目的，每當(dāng)選定一款產(chǎn)品做廣告時(shí)，這條產(chǎn)品必須是能吸引人，盡量做到完美，否則只會(huì)浪費(fèi)廣告成本。Listing的優(yōu)化指產(chǎn)品圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞以及在發(fā)布產(chǎn)品過程中的相關(guān)屬性選擇要準(zhǔn)確無誤。
4、價(jià)格領(lǐng)先
廣告可以讓產(chǎn)品展示在靠前的頁面，試想一下我們買東西還會(huì)比較一下價(jià)格，為什么別人不會(huì)呢？如果價(jià)格太高，買家會(huì)猶豫，不管你的圖片多么精美，或者你作為第一個(gè)出現(xiàn)在買家的眼里，相反，當(dāng)價(jià)格的優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，消費(fèi)者購買意愿會(huì)增強(qiáng)很多。價(jià)格是購物過程中的最敏感因素。
5，不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)
結(jié)構(gòu)優(yōu)化： 從前期自動(dòng)或者手動(dòng)寬泛的關(guān)鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞升級(jí)進(jìn)入詞組或者精確匹配模式;或者把表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞降級(jí)。
6、持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞
定期查看關(guān)鍵字報(bào)告，優(yōu)化競價(jià)的關(guān)鍵字列表。你可以添加更多關(guān)鍵字，并根據(jù)效果持續(xù)優(yōu)化這些關(guān)鍵字。針對手動(dòng)廣告，要持續(xù)關(guān)注出價(jià)情況，查看關(guān)鍵字的表現(xiàn)。有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字，可以適當(dāng)?shù)靥岣叱鰞r(jià)。點(diǎn)擊次數(shù)低的或者轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵字，可以考慮去掉或者降低出價(jià)。
技巧已經(jīng)說了，最重要的還是要靠個(gè)人去熟悉學(xué)習(xí)，多實(shí)際操作，根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化才能找到符合自己的運(yùn)營技巧。亞馬遜運(yùn)營是一條漫長的路，學(xué)習(xí)實(shí)踐是避坑的唯一方法。好了亞馬遜CPC廣告玩法就說到這了，有什么不了解的地方，歡迎來咨詢我們。
