在很多新手眼里選品就是人家賣得好的產(chǎn)品就是好賣的產(chǎn)品，就是爆款，一股腦就跟著人家上架產(chǎn)品，但是選品并不是這么簡單，對于一些小賣家來說，選擇這種產(chǎn)品競爭力太大，主要還是結(jié)合自身的實(shí)力去選擇合適的產(chǎn)品。對于一些剛?cè)胄械男“讈碚f，應(yīng)該如何選品呢？
1.重量不能太重
初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。
我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運(yùn)營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。
現(xiàn)在空運(yùn)美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運(yùn)的周期有多長？
那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。
2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類
敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本。
而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會對你的信心造成打擊。
3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品
我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。
這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費(fèi)的時間、精力都將付諸東流。
4.新品的利潤不能太低
有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運(yùn)營都是耍流氓，當(dāng)然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點(diǎn)小錢，他們的志向在于不斷擴(kuò)大銷量、不斷擴(kuò)大規(guī)模，最終做出一份好看的財(cái)務(wù)報(bào)表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。
但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進(jìn)而也就失去了運(yùn)營的意義。
建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。
總的來講，做好產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和市場分析是選品前最基本的工作，新手更不能例外，只有洞察市場狀態(tài)，才能有效的提高選品的成功概率。如果還有哪里不明白的話，歡迎留言咨詢我們。
