作為一個合格的亞馬遜運營，會分析廣告數(shù)據(jù)是我們必備的技能，從數(shù)據(jù)中可以讓我們看到許多潛在的客戶，再想辦法轉(zhuǎn)化這些潛在的客戶才是我們主要的工作，很多時候我們熟悉自己的產(chǎn)品要比花在競爭對手身上的時間要多得多。利用數(shù)據(jù)站在客戶的角度去思考，發(fā)現(xiàn)問題加以優(yōu)化，可以使我們的工作事半功倍。怎么提高亞馬遜廣告帶來的精準(zhǔn)流量?下面我就來帶大家看看。
一、點擊
可以先看下這個公式Clicks*CPC=Total Spend;廣告總費用=點擊數(shù)*單個點擊費用，那么能到帶來的銷售額，就是廣告費除以點擊轉(zhuǎn)化率了。可以假設(shè)A產(chǎn)品一天一共點擊了10下，點擊轉(zhuǎn)化率是20%，CPC每個點擊1美金，A產(chǎn)品能夠花費的廣告費就是10美金，能夠帶來的銷量就是2個訂單。每個訂單所需要花費的廣告費，就是就是CPC除以轉(zhuǎn)化率了，一個訂單需要5美金的費用。
如果A產(chǎn)品的定價，減掉那些固定成本，還能夠有10美金的毛利潤，那么這個訂單如果是通過廣告過來的，就還能夠有5美金的利潤了。如果點擊的訂單轉(zhuǎn)化率只有10%，那么一個訂單就需要10美金才能獲取了。這樣的廣告投入下去，就是費了一大推力氣，為亞馬遜的客戶提供了良好的產(chǎn)品和付費，為姐夫成為世界首富又貢獻(xiàn)了自己的力量，不過自己就完全的白干一場了。
二、關(guān)鍵詞
前不久參加一個論壇，聽一位大賣分享覺得很有用，說到亞馬遜平均的CTR應(yīng)該是需要做到1%以上的，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，也就是至少5個人看到了以后，有1個人想要購買這個產(chǎn)品。想清楚這一點了以后，就會覺得浪費錢的流量，真的看起來數(shù)據(jù)再好也不能要了。比如明明賣的是一個黑色的產(chǎn)品，客戶搜搜詞的是red,也許也有會那么一兩個客戶，搜索Red，但是最終買了黑色的。但是為了極大的提高流量的精準(zhǔn)性，那么就應(yīng)該讓自己不出現(xiàn)在紅色那里。
所以得要想辦法出現(xiàn)在這類精準(zhǔn)產(chǎn)品詞比較靠前的位置。在亞馬遜運營廣告的投放過程中，及時否定不相干關(guān)鍵詞的重要性了。亞馬遜船長廣告管理助手，對亞馬遜任意時間的自動廣告組關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，對關(guān)鍵數(shù)據(jù)排序，自動篩選不展示或沒成交的關(guān)鍵詞，即可進(jìn)行一鍵否詞。
三、Acos
根據(jù)定價，如果要想賺到錢，Acos就必須得要精細(xì)化運營到10%以內(nèi)，如果能夠長期保持在5%左右，又能達(dá)到很好的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化。那么認(rèn)真分析每一個詞，對于Acos非常高，競爭度又不是很高的詞，能夠通過Listing優(yōu)化，增加到Listing當(dāng)中，讓他增加自然排名還是非常重要的。
數(shù)據(jù)越多，能為我們帶來的數(shù)據(jù)也就越精準(zhǔn)，方法已經(jīng)交給你了，能不能做好還是要看你個人的判斷力和市場需求力力。我們賣產(chǎn)品的目的就是為了解決客戶的需求，找到市場的需求并去解決才是我們的要做的事。
