對于電商平臺來說，曝光量和流量就是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，也是訂單的主要來源。亞馬遜平臺也一樣，亞馬遜選品有很多雷區(qū)，特別是對新手來說，經(jīng)常會踩雷。一些賣家因為選品不對，在運營道路上艱難的前行。你有沒有想過去解決這個問題呢？今天我們要說的就是教大家亞馬遜新手如何去選品。
選品技巧
1、商品價格，最好介于 10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運營難度大。
2、商品重量，(最好介于1～2 磅)，減少物流與倉儲成本。
3、市場容量，確定產(chǎn)品是有市場的
判斷標(biāo)準(zhǔn)
a、商品在大分類排名在 5000以內(nèi)
b、前三名關(guān)鍵字一個月搜索量超過10萬
c、看下其他平臺，如 eBay是否也有類似產(chǎn)品在售
4、商品質(zhì)量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。
5、review數(shù)量，商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的。
6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導(dǎo)致最后放棄產(chǎn)品。
7、listing 具有進步和優(yōu)化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly
8、快速復(fù)制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商
9、非季節(jié)性商品尤佳
10、可擴展性，是否具備開發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌
11、商品本身具有升級和改良的空間
12、商品具備需定期購買的性質(zhì)
13、商品具備多樣化的關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞選擇方法：
a.亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞
b.點擊付費廣告的自動關(guān)鍵詞推薦;
c.在同類產(chǎn)品前5名的標(biāo)題里找用的多的詞
d.其他，如借用相關(guān)的軟件
14、定義目標(biāo)客戶，是否是消費人群
15、地域與文化，無論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異，以及各個市場中涉及的種族、不同的身材、天氣、習(xí)慣都有關(guān)系。
選品方法
3、爆款周邊選品法
如果你好不容易打造了一款熱銷的產(chǎn)品，可以考慮從這款產(chǎn)品周邊相關(guān)配件或者關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發(fā)其他顏色、其他尺寸、不同包裝等等。
舉個例子，比如你發(fā)現(xiàn)戶外多功能刀具好賣，可以參考其他賣家店鋪，或者從供應(yīng)商源頭咨詢問問，這種選品模式可以大大減少時間的浪費。
4、類目深挖選品法
越來越多的公司進行多套賬號操作，一方面可以合理規(guī)避店鋪風(fēng)險，另外一方面有利于產(chǎn)品的全面布局。
一般有的公司店鋪規(guī)劃是按照類目來定位，比如A賬戶定位電腦辦公和消費電子類目，B賬戶定位戶外類目，C賬戶定位母嬰和寵物類目等等。
這樣的模式最大的一個好處，有利于賣家對類目進行深度挖掘，而不是天天沒有目的性，把所有類目走馬觀花看了一遍，發(fā)現(xiàn)也沒有什么好的產(chǎn)品。
另外店鋪類目定位上，盡量找?guī)讉€類目產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性或者相近，比如家具類目和工具類目放在一個店鋪經(jīng)營。
5、 關(guān)聯(lián)推薦選品法
有相關(guān)數(shù)據(jù)表明亞馬遜上35%左右的訂單來源于listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量推薦，可想而知，這一部分關(guān)聯(lián)推薦產(chǎn)品也是對賣家選品具有參考意義。
比如在搜索輸入can opener，點擊進入一個listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。
6、FB小組選品法
亞馬遜運營當(dāng)中增加review是個重要的工作，很多賣家?guī)缀跆焯齑粼贔acebook小組里面瘋狂發(fā)帖，那么反過來想想：其他賣家發(fā)帖的產(chǎn)品，肯定也是他們重點主推的產(chǎn)品，是不是我們也可以賣呢?
如果你有看到眼前一亮的產(chǎn)品，建議馬上下意識把圖片先收藏起來，并且去首頁利用選品軟件進行數(shù)據(jù)分析。
7、微信群選品法
只從接觸亞馬遜手機里面的微信群就多了起來，各種微信測評群，各種所謂跨境電商交流群，首先我們不去判斷效率怎么樣。
對于我而言，沒事就看看其他賣家發(fā)的帖子是什么產(chǎn)品，碰到好玩、有趣的產(chǎn)品就把圖片收藏好，抽個時間專門去調(diào)研下。
8、獨立站選品法
可能大家目前都只局限在亞馬遜站內(nèi)平臺選品，以至于其他第三方平臺都從來沒有去研究過，比如其他第三方平臺：Ebay、速賣通等等，都可以去看看有哪些newarrival產(chǎn)品。
選品的技巧和方法有很多種，并不是每一種都適合大家，大家可以根據(jù)自身的情況選擇出合適自己的方法。好了，以上就是亞馬遜選品技巧的全部內(nèi)容，希望能幫到大家。如有不明白的地方，可以在上方留言咨詢我們的老師。
