站內(nèi)廣告和促銷是亞馬遜日常運(yùn)營(yíng)中最常用的兩個(gè)引流促銷工具，站內(nèi)廣告的主要作用是精準(zhǔn)引流，而促銷則是利用滿減、折扣等方式鼓勵(lì)客戶購(gòu)買更多的產(chǎn)品來增加總成交額的作用。站內(nèi)廣告我們前面已經(jīng)說了很多了，今天我們主要說的是促銷的策略主要有哪些，你知道多少種呢?
1.Lightning/7-Day Deals
1)交易是限時(shí)折扣
2)LD持續(xù)4-6小時(shí)，而7 Day Deals持續(xù)一周的時(shí)間;
3)它們都出現(xiàn)在Amazon Deals的頁(yè)面上，是整個(gè)流量最高的部分之一;
4)并不是所有賣家都有資格參與，僅某些產(chǎn)品會(huì)被受邀參加促銷活動(dòng);
5)LD并不便宜。通常情況下，每筆交易的費(fèi)用為150美元，但是在例如Prime Day，
6)黑色星期五，第四季度等，費(fèi)用可能會(huì)提高到300-500美元左右;
7) 對(duì)于提高品牌知名度非常有用，幾乎可以保證會(huì)產(chǎn)生大量流量，但不一定都能轉(zhuǎn)化
2.Percent-off promos
1)設(shè)置限時(shí)促銷優(yōu)惠或提供給客戶可以在結(jié)帳時(shí)輸入以獲取折扣的代碼;
2)促銷優(yōu)惠和代碼都顯示在產(chǎn)品詳情頁(yè)的下方;
3)易于設(shè)置
4)可以選擇美元金額或折扣百分比
5)可以使用高級(jí)選項(xiàng)來設(shè)置促銷。例如買一贈(zèng)一;
6)主要問題是，促銷活動(dòng)不會(huì)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上非常顯眼地顯示;
3.Social media promo codes
社交促銷代碼是通過品牌在社交媒體上共享的自定義網(wǎng)址自動(dòng)應(yīng)用的,可以將免費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起，此促銷活動(dòng)僅對(duì)擁有大量社媒渠道的品牌有用。
4.Coupons
Coupons是亞馬遜有限期的一個(gè)折扣設(shè)置工具;比較易于設(shè)置，會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品展示頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)和Amazon Coupons頁(yè)。
賣家來決定優(yōu)惠券的預(yù)算，當(dāng)預(yù)算的95%用完時(shí)，優(yōu)惠券將自動(dòng)結(jié)束;使用優(yōu)惠券的成本是所選的折扣加上每次兌換0.60美元的費(fèi)用。
因?yàn)閮?yōu)惠券會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，所以預(yù)計(jì)流量和轉(zhuǎn)化率會(huì)增加;如果沒有擁有Buy B，優(yōu)惠券將不會(huì)顯示在產(chǎn)品頁(yè)面上;需要產(chǎn)品的平均評(píng)分在3.5星以上，所以優(yōu)惠券對(duì)新產(chǎn)品來說并不好用。
5.Prime exclusive discount
Prime獨(dú)家折扣能夠以折扣價(jià)購(gòu)買您的產(chǎn)品;免費(fèi)設(shè)置，無需邀請(qǐng)，僅對(duì)Prime會(huì)員有效;最低折扣為產(chǎn)品的10%或20%;
好了，以上就是亞馬遜促銷方式的全部?jī)?nèi)容了，合理利用促銷方法是我們運(yùn)營(yíng)人員的必備技能，促銷可以有效的提高我們的轉(zhuǎn)化率，還是清理庫(kù)存的好方法。大家有什么問題想要咨詢的可以在上方留言，我們的老師免費(fèi)為你解答。
