許多剛?cè)雭嗰R遜的新手賣家不知道怎么尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞，今天我們就來說說新賣家怎么尋找產(chǎn)品關(guān)鍵詞這個問題。我們都知道亞馬遜平臺主要靠的是關(guān)鍵詞來搜索想要尋找的產(chǎn)品，所以在你上傳一款產(chǎn)品時，就需要將你的關(guān)鍵詞嵌入listing中，，這也是產(chǎn)品上線前最主要的工作。那么賣家怎么尋找關(guān)鍵詞呢?下面我就分別來說說免費和付費的關(guān)鍵詞尋找方式有哪些。
一、免費的方式
說到免費的方式，主要集中在亞馬遜站內(nèi)。
站內(nèi)的一些地方，都可以找到搜索率較高的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的身影。
1、亞馬遜搜索框
當(dāng)你在亞馬遜的搜索框輸入某個關(guān)鍵詞時，亞馬遜會根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關(guān)的搜索量最高的一些詞推薦給你。
比如我想賣的是刀具(knife)，我在亞馬遜的搜索框輸入“knife”，則下方會出現(xiàn)很多的與knife相關(guān)的關(guān)鍵詞。
這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來綜合進行排序的。
其實這里也可以看做是一個選品的靈感來源地。
當(dāng)你已經(jīng)注冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時，可以來這里尋找一下選品的靈感。
比如你想走knife刀具周邊產(chǎn)品，那么你就會發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了以下關(guān)鍵詞。
-01、knife sharpener磨刀器。
-02、knife set 刀具套裝
-03、knife set with block帶刀架刀具套裝
-04、knife sharpeners best 最好的磨刀器
。。。。。
這里，你就可以看到在knife這個詞的周邊，有哪些產(chǎn)品是顧客最經(jīng)常搜索到的關(guān)鍵詞。
搜索量的大小，代表的就是這款產(chǎn)品的市場需求程度的大小。
如果你想做knife周邊的產(chǎn)品，再依照選品的一些方法對這些產(chǎn)品進行下一步的篩選，可能也會選出自己中意的產(chǎn)品。
話題扯遠了，繼續(xù)關(guān)鍵詞的話題。
2、競品的listing頁面
我們常說，向高手學(xué)習(xí)，會學(xué)到很多我們并不具備的能力。
做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠是大家學(xué)習(xí)的榜樣。
就像你如果想做充電寶產(chǎn)品，那么anker就是你必須去深入學(xué)習(xí)的榜樣。
在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關(guān)鍵詞靈感。
3、廣告活動推薦詞
當(dāng)你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動時，系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞，來自動推薦一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
這些關(guān)鍵詞也是按照搜索量和相關(guān)性來綜合排名的。
比如我的產(chǎn)品是bedding周邊，輸入bedding，系統(tǒng)會自動推薦一些主要關(guān)鍵詞。
4、廣告報表中的詞
做廣告的目的有很多，可以提升關(guān)鍵詞排名、可以利用廣告出單。
但是在新品期的自動廣告中，最重要的一項職能，便是為手動廣告組來篩選關(guān)鍵詞。
當(dāng)新品的自動廣告跑了一段時間以后，我們就可以在后臺下載廣告報表，根據(jù)這些廣告報表中的詞，我們再來進行下一步手動廣告的創(chuàng)建。
自動廣告報表中的那些點擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯的詞，一般是產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞。
這類關(guān)鍵詞已經(jīng)經(jīng)過了購買和轉(zhuǎn)化的考驗，是后續(xù)應(yīng)該重點關(guān)注和培養(yǎng)的詞。
5、免費關(guān)鍵詞軟件
免費關(guān)鍵詞的軟件有很多，聲吶(Sonar)就是其中比較好用的一款。
打開聲吶網(wǎng)站，我們可以看到，在搜索框的上方有三個選項。
“關(guān)鍵詞”選項，可以根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，來為你推薦與這個詞重合的一些詞。
比如我輸入“charger”(充電器)，點擊“檢索”，下方會顯示所有帶有“charger”的關(guān)鍵詞。
這些詞同樣也是按照右側(cè)的搜索熱度來進行排名的。
那么，第二個“擴展詞”選項，顯示的結(jié)果就是與“charger”相關(guān)聯(lián)的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
這些關(guān)鍵詞不一定帶有“charger”，卻一定是和“charger”的關(guān)聯(lián)度比較高的詞。
還是輸入剛才的“charger”，則下方的“擴展詞”出現(xiàn)的都是一些“數(shù)據(jù)線”、“蘋果數(shù)據(jù)線”之類的詞。
第三個Asin選項，則是屬于查詢競爭對手關(guān)鍵詞的方式。
如果我們想查詢某款產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞來源，則copy這個產(chǎn)品的asin碼。
粘貼進搜索框，然后點擊“檢索”。
我們就可以看到這個listing的關(guān)鍵詞的主要構(gòu)成。
這款聲吶軟件的基礎(chǔ)功能是永久免費的，其他的高級功能可以按照自己的需求來購買。
二、付費的方式
付費的方式主要就是利用付費軟件的一些功能來查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
有此類功能的軟件有很多，這里就給大家簡單的介紹兩款。
第一款，是Merchantwords，這款軟件相信老賣家和老運營都不會陌生。
早年，很多運營都說，亞馬遜數(shù)據(jù)運營的三大必備軟件：JS、Merchantwords、keepa。
不過現(xiàn)在隨著軟件數(shù)量的增多，大家可選擇的軟件種類越來越多。
Merchantwords這款軟件的數(shù)據(jù)比較全面，幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點。
第二款，介紹一下賣家精靈軟件。
在賣家精靈的“關(guān)鍵詞精靈”選項中，共提供4中關(guān)鍵詞功能。
其中，“關(guān)鍵詞挖掘”和“關(guān)鍵詞反查”對于查找關(guān)鍵詞來講，是兩個比較重要的功能。
“關(guān)鍵詞挖掘”，是用來查找相關(guān)關(guān)鍵詞的功能。
當(dāng)你在“關(guān)鍵詞挖掘”的搜索框輸入“apple”，點擊“立即查詢”。
則搜索結(jié)果中就會出現(xiàn)有關(guān)“apple”這個詞的所有相關(guān)關(guān)鍵詞信息。
包括這些關(guān)鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價分析等。
“關(guān)鍵詞反查”，是用來篩查競品關(guān)鍵詞信息的的功能。
你想查詢哪個產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，就把這個產(chǎn)品的asin碼復(fù)制到搜索框，點擊“反查關(guān)鍵詞”。
則在搜索結(jié)果中，你就可以看到這個競品的主要關(guān)鍵詞流量來源。
像其他的很多軟件，也有相似的功能。
各個軟件的功能和價格都大同小異，賣家可以根據(jù)自己的個人興趣來進行選擇。
關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞尋找方法的全部內(nèi)容就是這些了，大家如果肯花時間去研究學(xué)習(xí)，你會發(fā)現(xiàn)尋找關(guān)鍵詞并不難。如果大家還想要了解其他方面的問題，可以在上方留言咨詢我們的老師免費為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運營培訓(xùn)機構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來了解一下我們哦!
