亞馬遜ACOS是什么?acos是一個(gè)廣告指標(biāo)，做過亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家想必都有一些了解吧。作為一個(gè)合格的亞馬遜賣家，一些常見的知識(shí)點(diǎn)是必須要了解的。就拿亞馬遜ACOS來說吧，它的值越高代表什么?越低有代表什么?想必很多賣家都不清楚，下面我跟我來看看吧。
ACOS是什么
亞馬遜acos是一個(gè)廣告指標(biāo)，主要用來衡量用戶在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)，也就是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。當(dāng)ACoS較低時(shí)，意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。所以很多賣家會(huì)將降低ACOS作為一個(gè)廣告投放時(shí)的一個(gè)目標(biāo)。
那從acos角度來說，是什么來決定acos的高低?賣家的理想acos是多少?先來看看亞馬遜acos的計(jì)算公式。
亞馬遜acos的計(jì)算公式：
ACoS = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷售額銷售額=客單價(jià)*銷售數(shù)量
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量
ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)
ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)
例如，如果你在亞馬遜上花了40美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的銷售額，那么你的ACoS就是40%。即：ACoS=$40/100*100%=40%
賣家的理想acos是多少
根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。比如說你投放廣告是為了提高銷量以及產(chǎn)品排名的話，那理想acos應(yīng)該是保證盈虧平衡。再比如說有些賣家投放廣告是因?yàn)橐l(fā)布新品，這時(shí)候普遍的acos都會(huì)高一點(diǎn)。但對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品銷售來說，賣家在制定acos的時(shí)候應(yīng)該盡量把它控制在一個(gè)較低數(shù)值，這樣才能保證我們每次銷售產(chǎn)品的時(shí)候是盈利的。
如何降低亞馬遜acos
亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來降低acos：
1. 提價(jià)：這里的提高價(jià)格并不是讓大家盲目的將價(jià)格提高，而是需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤來綜合考慮，建議每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周的觀察，就可以基本確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。
2. 優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。
3. 設(shè)置關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)：亞馬遜總是會(huì)給出建議針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)范圍;但你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)置自己要競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價(jià)。例如，特定關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者，你肯定會(huì)贏得排名，但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。
4. 提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高(即使你給出的單個(gè)競(jìng)價(jià)不高，也會(huì)獲得一個(gè)比較高的排名)，高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低Acos的核心。
關(guān)于亞馬遜acos內(nèi)容就說到這里了，希望可以幫到大家，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大家如果想要學(xué)習(xí)亞馬遜，歡迎來了解一下我們哦!
