說(shuō)到亞馬遜廣告，自然離不開(kāi)手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告是許多賣家的一大難題，廣告高投入低產(chǎn)出是大家比較常見(jiàn)的問(wèn)題，平時(shí)也有許多學(xué)員和我們的反饋，說(shuō)自己廣告已經(jīng)投了，但是投了一天，廣告沒(méi)有一個(gè)點(diǎn)擊，錢(qián)也花不出去，這兩個(gè)問(wèn)題都是亞馬遜新賣家遇到比較多的問(wèn)題。面對(duì)這些情況我們要怎么做呢?今天我看來(lái)給大家分享一下關(guān)于亞馬遜廣告投放的技巧有哪些。
1.投放預(yù)算難以把控的問(wèn)題
廣告會(huì)失衡基本是投放預(yù)算會(huì)出問(wèn)題，投入和產(chǎn)出不成正比;
這個(gè)時(shí)候需要用精細(xì)化投放來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題;
這個(gè)單品sku可以產(chǎn)生多少銷售額，按照你內(nèi)心的期待值，去設(shè)置廣告預(yù)算;
實(shí)現(xiàn)周以及月度監(jiān)控，就可以實(shí)現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比;
例如這個(gè)產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營(yíng)銷費(fèi)用，就投放15美金放到這個(gè)單品。而不是做總預(yù)算調(diào)控;
單品預(yù)算投放需要有高有低，有差異性，遵循二八定律;
2.廣告產(chǎn)品投放混亂
產(chǎn)品款式過(guò)多，預(yù)算分配不均是廣告投放的第二個(gè)問(wèn)題;
需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低排序，做廣告單品預(yù)算的高低排序，而不是一視同仁，遵循二八定律;
有賣家會(huì)有顧慮，那如果我有新品和潛力款要推廣怎么辦?
這個(gè)時(shí)候需要給新品或者潛力品廣告做好頁(yè)面的優(yōu)化，給一定時(shí)間周期的廣告預(yù)算;
穩(wěn)定的產(chǎn)品是銷售額的5%到10%，那不穩(wěn)定的新品和潛力款可以在初期給到銷售額的20%甚至更高的預(yù)算。
3.不經(jīng)?？磸V告就如同開(kāi)車不把控方向盤(pán)
很多人投放廣告都是把廣告設(shè)置好就甩在那里不管了，殊不知這樣對(duì)銷售額的影響非常大;
投放廣告需要根據(jù)銷量的波動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期預(yù)計(jì)來(lái)調(diào)試;
確定目的：提高投放精準(zhǔn)度，降低投入產(chǎn)出比。
亞馬遜后臺(tái)廣告的主要調(diào)試范圍是：
關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)波動(dòng);
單品預(yù)算的競(jìng)價(jià);
總預(yù)算的競(jìng)價(jià);
4.詞組匹配，廣泛匹配，精準(zhǔn)匹配不知道選擇哪種
首先，我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)，有國(guó)家文化的差異，搜索習(xí)慣的差異;
即便你是生活在美國(guó)，也無(wú)法百分百確定消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的搜索習(xí)慣;
所以一開(kāi)始在做新品投放時(shí)，不建議直接使用精確匹配，建議先使用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配;
等到整個(gè)廣告組慢慢成熟，消費(fèi)者搜索習(xí)慣出來(lái)了之后，再將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。
5.人員使用不當(dāng)
對(duì)數(shù)據(jù)敏感性低的人員不太適合做廣告調(diào)試的工作，除非你給他一套非常鮮明的流程去套用，而且要根據(jù)銷量和情況變動(dòng)實(shí)時(shí)更新。
如果一時(shí)間沒(méi)有辦法有這樣的人手，建議進(jìn)行銷量以及投入產(chǎn)出比的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
以上就是亞馬遜廣告投放技巧的全部?jī)?nèi)容，大家如果有什么不明白的地方，可以在上方留言咨詢，我們的老師可以免費(fèi)為你解答。百馬匯是專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友可以了解一下我們哦!
