亞馬遜站內(nèi)廣告是亞馬遜賣家日常運(yùn)營過程中使用最頻繁的工具之一，不管是新賣家還是老賣家，站內(nèi)廣告還是我們獲取流量的主要途徑。但是獲取流量的前提是要會正確的設(shè)置廣告，有許多新賣家經(jīng)常反饋投廣告沒流量，這也是新手賣家比較常見的問題。針對這個問題，今天我們就來說說亞馬遜站內(nèi)廣告應(yīng)該如何設(shè)置優(yōu)化。
01關(guān)鍵詞的選取
我們都知道自動廣告會生成關(guān)鍵詞報表，前期我們對關(guān)鍵詞選取了解比較少的情況下，合理安排好預(yù)算，適度給關(guān)鍵詞出價。運(yùn)行一周的時間，篩選出最能帶來點(diǎn)擊率的詞，留下它們，再觀察3~5天時間，過濾掉只能帶來點(diǎn)擊率但是無法生成轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。
02另投關(guān)鍵詞加持流量
通過自動廣告篩選出來點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率最高的詞，投放到手動廣告當(dāng)中。同時三種匹配類型同步設(shè)置，競價設(shè)置高于默認(rèn)競價即可，觀察1~2周的時間，同樣的把效果差的匹配類型關(guān)停，留下效果顯著的匹配方式。這樣下來，自動廣告和手動廣告同時運(yùn)行，給關(guān)鍵詞和商品一定會帶來不可預(yù)估的流量。
03關(guān)鍵詞投放到listing當(dāng)中
通過以上站內(nèi)廣告的優(yōu)化技巧，我們獲取到了精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞(一般為3~4個詞匯組成，甚至為一個短語)和短尾關(guān)鍵詞(一般為1~3個關(guān)鍵詞組成)。兩種關(guān)鍵詞的產(chǎn)出運(yùn)用，我們可以再加以延展，把它們充分化用到商品標(biāo)題當(dāng)中去。
分以下兩種情形：
1.上架一段時間的商品，想再優(yōu)化、抬升它的轉(zhuǎn)化率。這種情況下，我們可以利用第三方軟件，把listing標(biāo)題當(dāng)中轉(zhuǎn)化率低下的關(guān)鍵詞“揪出來”，用和商品吻合匹配的短尾關(guān)鍵詞取而代之。需要注意的是替換時間最好選在對應(yīng)國家的凌晨時段。這樣造成商品原本擁有的流量波動會相對比較小一點(diǎn)。
2.對于新上架的商品，就比較簡單了。根據(jù)28法則，也就是20%放入短尾關(guān)鍵詞，80%放入長尾關(guān)鍵詞的標(biāo)題組合方法。把通過站內(nèi)廣告優(yōu)化技巧篩選出來的關(guān)鍵詞結(jié)合起來，形成一個極具爆發(fā)力的商品標(biāo)題。
以上就是亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化的全部內(nèi)容，有什么不明白的地方歡迎在上方留言咨詢，百馬匯是國內(nèi)知名的跨境電商亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來共培訓(xùn)出大賣學(xué)員超過1萬人，有想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友可以來電免費(fèi)咨詢，相信我們的老師會給你一個滿意的回復(fù)。
