說到亞馬遜選品，很多新手賣家腦子里亂作一團(tuán)，不知道從何下手，其實(shí)許多老賣家也是這樣經(jīng)歷過來的，在剛接觸亞馬遜選品的時候頭腦一片模糊，但久了之后，很多賣家都積累出一套屬于自己的選品步驟，針對亞馬遜新手賣家不知道如何選品的問題，今天我們就來分享一下賣家常用的選品步驟具體怎么做吧。
第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感
這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對市場的敏感度?？梢酝ㄟ^亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發(fā)平臺找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會。
第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力
當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進(jìn)行市場調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售;在售產(chǎn)品的好評和差評內(nèi)容包括哪些，特別是差評內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。
而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如免費(fèi)的google trends，付費(fèi)的數(shù)魔或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。
第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算
好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。
比如有些產(chǎn)品市場潛力不錯，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用就會高，算下來之后利潤可能被擠占了。
第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)
做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國內(nèi)很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。
確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會不一樣，能遇到一個產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。
第五步：完善產(chǎn)品，推出新品
確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買家反饋的差評包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進(jìn)的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。
以上就是關(guān)于亞馬遜新手選品步驟的全部內(nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是國內(nèi)知名的亞馬遜運(yùn)營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來培訓(xùn)出大賣學(xué)員1萬余人，知識普及量達(dá)20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
