許多亞馬遜賣家都經(jīng)歷過(guò)這兩種情況，缺貨和滯銷，為什么會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況呢?許多賣家在旺季來(lái)臨前因?yàn)閭湄洸蛔?，?duì)市場(chǎng)行情判斷不夠到位，以至于出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，出現(xiàn)滯銷的原因則截然相反。所以掌握庫(kù)存管理的方法很重要，針對(duì)這個(gè)問題，今天我們就來(lái)分享幾個(gè)小技巧。
1. 使用亞馬遜庫(kù)存管理軟件
使用文件或表格手動(dòng)追蹤庫(kù)存，很費(fèi)時(shí)間，也容易出錯(cuò)，最好的辦法是使用軟件工具，自動(dòng)化管理庫(kù)存。根據(jù)調(diào)查，我們了解到，如果賣家使用庫(kù)存管理軟件，效率可以提高40%。
亞馬遜Seller Central后臺(tái)，就有內(nèi)置的庫(kù)存管理工具，供賣家免費(fèi)使用。
在庫(kù)存管理工具頁(yè)面，亞馬遜Selling Coach Reports包含重要的庫(kù)存數(shù)據(jù)，幫助賣家追蹤庫(kù)存量和補(bǔ)貨需求。
具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜庫(kù)存管理工具追蹤產(chǎn)品銷量和庫(kù)存變化，并向賣家展示，包括一款產(chǎn)品的每日、每周、每月銷量，賣家再根據(jù)這些數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的大概需求，確定是否要繼續(xù)補(bǔ)貨，以及補(bǔ)多少。
2. 了解庫(kù)存流動(dòng)率(turnover rate)
亞馬遜庫(kù)存流動(dòng)率，就是庫(kù)存變成訂單的速度，也可說(shuō)是產(chǎn)品的銷售速度，了解這項(xiàng)數(shù)據(jù)，賣家就可以知道，一次要采購(gòu)多少庫(kù)存，才能維持庫(kù)存量，同時(shí)不會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，以及補(bǔ)充庫(kù)存的頻率是怎樣的。
一般而言，亞馬遜賣家一次要進(jìn)可以維持3個(gè)月銷售的庫(kù)存量，建議賣家使用亞馬遜內(nèi)置的Amazon Selling Coach工具，追蹤產(chǎn)品的每日銷量趨勢(shì)，掌握剩余庫(kù)存量，獲取有關(guān)“補(bǔ)貨數(shù)量”的推薦數(shù)據(jù)。
3. 了解供應(yīng)商交付時(shí)間
供應(yīng)商就是賣家采購(gòu)商品庫(kù)存的源頭，而交付時(shí)間，就是賣家下訂單到收貨需要等待的時(shí)間。
賣家要掌握供應(yīng)商的交付時(shí)間、生產(chǎn)周期、配送時(shí)間和計(jì)劃，以及突發(fā)不利情況下的應(yīng)對(duì)措施，盡量避免運(yùn)輸延遲，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨。另外，建議賣家確保有庫(kù)存儲(chǔ)備，以應(yīng)對(duì)補(bǔ)貨運(yùn)輸延遲的情況。
4. 為季節(jié)性銷量波動(dòng)做好準(zhǔn)備
有些產(chǎn)品是有季節(jié)性銷售優(yōu)勢(shì)的，就是說(shuō)在某個(gè)季節(jié)銷量大漲，某個(gè)季節(jié)銷量平平，甚至沒多少銷量，這需要賣家重點(diǎn)關(guān)注，才能根據(jù)銷量趨勢(shì)，做好庫(kù)存管理工作。
總之，賣家至少要提前幾個(gè)月就做好庫(kù)存水平預(yù)測(cè)，另外，要考慮到供應(yīng)商的交貨時(shí)間，正處于銷售旺季的產(chǎn)品，可能生產(chǎn)周期和交貨時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，無(wú)論如何，與供應(yīng)商保持聯(lián)系，避免發(fā)貨延遲和運(yùn)輸延誤問題。
5. 考慮用代發(fā)貨模式作為補(bǔ)貨的另一種方案
所謂代發(fā)貨，就是讓生產(chǎn)商倉(cāng)儲(chǔ)商品庫(kù)存，直接代賣家發(fā)貨給消費(fèi)者，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)更低，因?yàn)榭梢员苊鈳?kù)存積壓的問題，而且，賣家也不需要負(fù)擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
但要選擇優(yōu)質(zhì)的代發(fā)貨供應(yīng)商，才能盈利，因?yàn)橛行┕?yīng)商會(huì)收取附加費(fèi)用，導(dǎo)致賣家要支付更多的產(chǎn)品采購(gòu)成本，比自己做零售的利潤(rùn)更低。
另外，賣家要確保供應(yīng)商遵守亞馬遜政策，按時(shí)發(fā)貨，且維持庫(kù)存量，否則賣家有被封號(hào)的危險(xiǎn)。
6. 推廣促銷有策略
類似于提供優(yōu)惠價(jià)格、免運(yùn)費(fèi)等，這些推廣和促銷策略可以幫助賣家獲得更多銷量，但是要注意，由于大促而獲得大量訂單，可能導(dǎo)致庫(kù)存量急劇下滑，售罄時(shí)補(bǔ)貨還沒到，產(chǎn)生一系列不良后果，比如引發(fā)消費(fèi)者不滿，listing排名下滑。
有一種解決辦法，就是設(shè)置促銷訂單的門檻，就是說(shuō)，如果促銷活動(dòng)產(chǎn)生的訂單量到了之前設(shè)定的門檻，就停止促銷活動(dòng)，降低銷售速度，為補(bǔ)貨留出時(shí)間。
或者，賣家也可以暫時(shí)上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，降低消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，短期來(lái)看銷售速度會(huì)下降，但總比庫(kù)存售罄要好。
以上就是關(guān)于亞馬遜庫(kù)存管理技巧的全部?jī)?nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費(fèi)為你解答。百馬匯是國(guó)內(nèi)知名的亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成立6年來(lái)培訓(xùn)出大賣學(xué)員1萬(wàn)余人，知識(shí)普及量達(dá)20萬(wàn)人次，對(duì)亞馬遜感興趣、想要學(xué)習(xí)亞馬遜的朋友，歡迎來(lái)電咨詢!
