亞馬遜選品是否成功決定了運營的成敗，都說“七分選品，三分運營”，亞馬遜平臺的產(chǎn)品數(shù)以億計，要我們在這么多產(chǎn)品中找出一款適合的產(chǎn)品可謂是大海撈針，但是掌握了方法和技巧之后，其實并不是那么難，那么我們新手賣家應該怎么選品呢?下面我給大家分享幾點選品法則，希望對大家有所幫助。
一、利用亞馬遜的Best Sellers排行榜
亞馬遜每天都會有各個品類產(chǎn)品的Best Sellers排行，賣家可以通過這個方式，在幾億產(chǎn)品中找一個自己熟悉的類目，然后查看它的榜單中賣得最好的產(chǎn)品都是什么情況，以此來決定自己的應該在亞馬遜上賣些什么產(chǎn)品。
二、選擇的產(chǎn)品不要有過多review
review是成功銷售的任何產(chǎn)品的必要組成部分，但是如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競爭，而一個評論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星級產(chǎn)品，要少到一個什么程度呢，一個標準是，在亞馬遜上的第一頁中，有2-3個同類產(chǎn)品review是少于50條的，這是一個其他賣家總結(jié)出來的，還是有利可圖的標準。這會對你的評級產(chǎn)生積極影響，并增加你獲得最高評級的機會。
三、產(chǎn)品的利潤至少可以到達25%左右
當然這不是一個固定的標準，因為有些產(chǎn)品是走量的，薄利多銷，有些產(chǎn)品是走利潤的，一件的利潤頂別人好幾件你。但是賣家還是把標準保持在一個范圍內(nèi)，大概在20%—30%左右，以方便有一個降價和秒殺、促銷的空間。當然如果賣家確定自己的產(chǎn)品是個單量款的，屬于薄利多銷的，也可以適當降低利潤率的計算，當然賣家也可以通過模擬不同銷售額與投入成本，找到合適的平衡點。
如何進行亞馬遜選品數(shù)據(jù)分析?
上面四個法則中提到利用亞馬遜的榜單和關鍵詞進行選品，下面就是一個簡單卻高效的操作方法，我們暫且以家居類目為例：
第一步，打開亞馬遜主頁，我們看到以下頁面，當然，這個頁面是變化的，亞馬遜會依據(jù)你的瀏覽記錄和過往購物數(shù)據(jù)給你推薦搭配的商品，做到“千人千面”。
第二步，選擇你想進入的目標大類，如上所述，我們以家居品為例，在前面選擇Home&kitchen，如下圖，然后敲擊Enter鍵出現(xiàn)下面頁面。這個頁面里，亞馬遜已經(jīng)為我們分好了類，我們可以一個一個點開看，這里以Kitchen產(chǎn)品為例，我們點擊Kitchen進入下一個頁面。
第三步，進一步調(diào)研細分產(chǎn)品，這里有COOKWARE，BAKEWARE等等各個種類的產(chǎn)品，我們以COFFEE,TEA&ESPRESSO為例，點擊進去。
第四步，在細分類目里繼續(xù)調(diào)研。到這里，我們已經(jīng)看到了更加細分的產(chǎn)品，一個一個點進去，我們以COFFEE&MAKERCOMBOS這類產(chǎn)品為例，點進去繼續(xù)看。
第五步，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到了這個小類目下的BESTSELLER(暢銷排行),MOVERS&SHAKERS(飆升榜),GIFTIDEAS(禮品榜)以及HOTNEWRELEASE(新品榜)等等，一個板塊一個板塊去分析，作為選品，HOTNEWRELEASE尤其具有重要參考價值，我們可以點開這個板塊進去看哪些產(chǎn)品上了新品榜，它們都是什么售價、多少review、產(chǎn)品整體品質(zhì)情況如何、賣家數(shù)量如何、產(chǎn)品整體質(zhì)量水平、流行的外觀、暢銷款的顏色等等大量有用的信息。
以上就是關于亞馬遜選品法則的全部內(nèi)容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費為你解答。百馬匯是國內(nèi)知名的亞馬遜運營培訓機構，成立6年來培訓出大賣學員1萬余人，知識普及量達20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學習亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
