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2021年亞馬遜跨境電商還好做么？

作者：百馬匯

發(fā)布時間：2021-05-19

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只要你敢問我就敢答，小白亞馬遜電商7大感興趣問答，你看到了嗎？

一、現(xiàn)在做亞馬遜可否還有機會？來得及嗎？

關(guān)于這個問題我已經(jīng)說過很多遍了，不管做什么事情，都沒有晚不晚，只要你認真去做，用心去做，都能夠做出好的成績出來。

亞馬遜其實還有非常廣闊的市場前景，不光在成熟的市場還會有持續(xù)的流量涌入，并且亞馬遜也在積極的拓展一些新的海外市場。亞馬遜全球開店所代表的全球開店，終將實現(xiàn)。而流量就會帶來賺錢的機會。所以，亞馬遜現(xiàn)在進入，可以做，不算晚。

二、做亞馬遜門檻高嗎？都有什么門檻嗎？

注冊亞馬遜店鋪門檻不高，身份證、營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡一張。所需要的資料大致就這些。

注冊好店鋪之后就是如何把店鋪給做起來，這個是需要一定能力的。

首先是選品，亞馬遜一直有個俗話，說的是“3分靠運營，7分靠選品”，選品的質(zhì)量在很大的程度上決定了店鋪業(yè)績的上限。

其次是運營，現(xiàn)在已經(jīng)是精細化運營時代，想要脫穎而出就必須扣細節(jié)。從站外引流到站內(nèi)轉(zhuǎn)化，都需要持續(xù)復盤改進和提升。

還有就是對于平臺規(guī)則和相關(guān)政策的解讀，要多注意產(chǎn)品安全和侵權(quán)，發(fā)票和認證，類目審核，海關(guān)滯留，專利，匯率波動和VAT等方面的問題。還有其他關(guān)于供應商、庫存和物流等等問題，都提升了做好亞馬遜的門檻。

三、2021年新手做亞馬遜還能月入2W+嗎？

能，但是非常難。

俗話說，風口到的時候，豬都能飛。那么其實亞馬遜風口期已經(jīng)過了，也就是大家說爛了的“躺著賺錢”的時代已經(jīng)一去不復返，現(xiàn)在是更成熟的平臺和環(huán)境，所以新手一上來就月入兩萬是不太可能的事情。但是要說能不能賺到錢，這個肯定是可以的，能賺到多少卻是無法保證的，畢竟這是基于店主水平的。

在這個精細化運營的時代，對選品、運營和庫存等要求越來越高，新手應該沉下心來深耕這個行業(yè)，保持理智，腳踏實地運營起來。只要能這樣堅持下去，過個3、5年，你就不會再問是否還能月入2W+這種問題了。

四、現(xiàn)在做亞馬遜需要多少啟動資金？1W夠嗎？

可以，能做，但越多越好。

亞馬遜啟動資金一般可分為：開店成本、運營成本和人工成本。

開店成本包括且不限于：注冊公司、代理記賬、收款工具和固定資產(chǎn)。

運營成本包括且不限于：采購、倉儲、物流、銷售傭金和廣告。

所以大家可以看出，體量不同對于啟動資金的要求也不相同，具體需要多少啟動資金，還需要大家根據(jù)自身情況做個預算表。啟動資金1W或者2、3W在2021年也不是不可能，只是說預算稍微多一點，選擇面也大一些。

五、剛開亞馬遜應該從哪個站點開始做起？

個人比較建議歐洲站。簡單分析一下歐洲站點的特點：

歐洲站點。優(yōu)勢在于市場成熟，利潤率高且競爭也沒有北美那么激烈。但是歐洲VAT稅率一直是大賣的痛點?？偟膩碚f，市場發(fā)展前景可觀且競爭不強烈，新手中小賣家可以嘗試從此站點入手。

六、亞馬遜好的選品思路是什么？

選品在跨境電商的領(lǐng)域中是一門非常重要的學問。好的選品會讓你的店鋪成功不止一半。

一般來說，上架的任何一款產(chǎn)品都是需要基于平臺數(shù)據(jù)以及目標市場的需求來評估之后，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個提醒，對于很多沒有自己貨源的賣家，都是會在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當?shù)厥袌龅挠脩粝M習慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關(guān)鍵詞來促進商品被搜索到的概率。

請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當?shù)厝怂矚g，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。

七、開亞馬遜兩個月了還沒有出單該怎么辦？

出現(xiàn)這種情況，先不要著急，可以針對以下幾個點進行一個復盤。

1. 商品的類目細分是否為平臺所需

請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當?shù)厝怂矚g，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。

2. 是不是價格標記的過高

電商的轉(zhuǎn)化往往價格是起到一個決定性因素的作用，如果別人的同類產(chǎn)品的價格更低，而你的更高，那就沒有在你這邊購買的必要，我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數(shù)。

3. 店鋪裝修或活動促銷

好的產(chǎn)品主圖，好的產(chǎn)品標題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷量的轉(zhuǎn)化。

如果以上的這些你都做到了，那么也別急?；蛟S消費者正在來的路上。另外，就是在次級類目中已經(jīng)有了巨型大賣的壟斷，這種情況建議猥瑣發(fā)育，撤退，換個類目?？偠灾?，遇到?jīng)]出單的情況時，一定要及時跳出原有的思維和運營框架，宏觀地去思考可能存在的問題以及接下來的解決措施。

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