上新品，沒有黑科技加持，純靠PPC廣告冷啟動？我們先來看看運作成功且銷售情況穩(wěn)定的ASIN的流量組成：自然搜索流量，廣告流量，關聯(lián)流量，優(yōu)惠活動流量，站外流量。
市場容量基本固定，買家就那么多，不是買你的商品，就是買競爭對手的商品，選誰是買家的權(quán)利，但是能讓多少買家在多少地方看到你的商品，就是你的義務了。
回到新品冷啟動廣告策略，最簡單直接的方式就是參考成熟ASIN的流量構(gòu)成：充分利用各類型廣告活動，打造關聯(lián)流量。
這里已經(jīng)是站內(nèi)流量的60%，再輔以常規(guī)的促銷、站外、新品流量加持，就是直觀可感的銷量穩(wěn)步提升了。
一、充分利用各類型廣告活動
1.1 SP廣告 - 自動投放，即大家以往熟知的自動廣告，利用自動廣告獲得更多用戶搜索詞，將詞匯添加為手動廣告關鍵詞的常規(guī)操作小K就不廢話了。
1.2SP廣告 - 關鍵詞投放，即大家熟知的手動廣告，加強詞匯與listing之間的權(quán)重，不斷提高銷量和廣告轉(zhuǎn)化率。
1.3 SP廣告 - 商品投放，即將商品的廣告打到某個分類下一批商品的listing頁面；或打到某些特定商品的listing頁面。
1.4SD廣告，即展示型推廣，針對買家搜索行為，當買家離開亞馬遜網(wǎng)站、app之后，依然可以在第三方平臺看到自己之前瀏覽過的商品。這種廣告亞馬遜目前只開放給了部分賣家做內(nèi)測，將來會開放給所有賣家。
1.5SB廣告，即品牌推廣，針對品牌做精準投放，只有部分賣家有權(quán)限。
二、充分利用各類型廣告活動
新品冷啟動，權(quán)重低，跟其他listing之間的關聯(lián)值也低，幾乎談不上關聯(lián)流量，但是——運營相對成熟的競品已經(jīng)有了穩(wěn)定的關聯(lián)流量！找出競品關聯(lián)到了哪些ASIN，就找到了你的商品要努力靠攏的站內(nèi)關聯(lián)流量。
此時，建議可嘗試通過商品投放，將你的商品推廣廣告展示在商品詳情頁面以及搜索結(jié)果頁面，擴大流量入口，幫助你的新品更好地打響知名度：
在新品起步期，你可以細化“品類投放”為主，擴大流量范圍爭取曝光，并逐步將品類投放中表現(xiàn)好的 ASIN 進行“商品投放”。
三、主攻長尾詞
賣家小Q想要在旺季推廣某款多功能臺燈，根據(jù)商品特點，他制定了以下關鍵詞：
小Q發(fā)現(xiàn)，直接對品類大詞A（table lamp）進行投放，會導致ACOS過高的情況。為了更好地控制ACOS，便對自己的廣告做了以下三步優(yōu)化：
01、如果還無法判斷自己的品類是否為熱門品類，可通過廣泛匹配品類大詞A（table lamp），根據(jù)ACOS情況進行判斷。
若ACOS過高，則建議進一步找到高績效搜索詞——帶有商品屬性（品類+顏色+功能）的長尾詞ACD（table lamp black dimmable）并進行投放。
02、通過廣泛匹配進行投放長尾詞ACD，找到更多高績效搜索詞（如table lamp white dimmable USB port、dimmable table lamp black USB port），為這些搜索詞使用精準匹配，提高整體轉(zhuǎn)化率并實現(xiàn)ACOS優(yōu)化。
03、當積累一定的數(shù)據(jù)后，再投放品類大詞 A（table lamp），擴大流量覆蓋范圍，多方位收集高業(yè)績客戶搜索詞。
在新品起步期,我的ACOS數(shù)值是否越低越好?
答：當然不是! 在新品起步期，建議不要太過于關注 ACOS 表現(xiàn)，可根據(jù)商品售價、運營成本計算出自身可承受的 ACOS 數(shù)值。
若ACOS值過高是由于高CPC造成的，只要廣告轉(zhuǎn)化率符合你的預期 (如10%以上)，則CPC將會隨著訂單量等數(shù)據(jù)的積累而自然下降。
若出現(xiàn)起步期 ACOS 表現(xiàn)高于數(shù)值時，你也無需緊張，可根據(jù)報告等信息持續(xù)優(yōu)化廣告。
自動廣告出現(xiàn)的高相關度詞，如果轉(zhuǎn)化效果很差，可以將其在原自動廣告組中進行否定嗎?
答：高相關度詞在自動廣告中，可能會因為競價或廣告位的“不合適”而導致轉(zhuǎn)化效果不佳。
建議可對這些高相關度詞開啟手動廣告投放，通過精準控制競價及廣告展示位，持續(xù)觀察它們的點擊量和轉(zhuǎn)化率，以此為它們找到更合適的用武之地。
