黃金購(gòu)物車的英文名是Buy Box，位于每個(gè)商品頁(yè)面的右上方，是每個(gè)亞馬遜買家最習(xí)慣的位置。它能使商品獲得最大程度的曝光，是提升賣家業(yè)績(jī)的最佳幫手。在亞馬遜平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，擁有黃金購(gòu)物車，就意味著大量的訂單。因?yàn)辄S金購(gòu)物車非常重要，亞馬遜電商平臺(tái)并沒(méi)有將它固定給某個(gè)賣家。
1.必須是專業(yè)賣家
2.產(chǎn)品必須是新品，同時(shí)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力
3.產(chǎn)品必須是有庫(kù)存的
4.賣家的賬戶表現(xiàn)合格
要求如此高，對(duì)于從零起步的小賣家，獲得黃金購(gòu)物車可謂困難重重，但并非沒(méi)有希望。亞馬遜平臺(tái)上三分之一的銷售都是來(lái)自第三方賣家，只要賣家評(píng)級(jí)靠前，并且價(jià)格合理，完全有可能和亞馬遜自有商家競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車的歸屬，小賣家不妨以下幾個(gè)方面著手：
1.賬號(hào)發(fā)展初期，加快做好產(chǎn)品銷售
選擇做專業(yè)賣家，這是獲得黃金購(gòu)物車的基本要求。埋頭苦干，運(yùn)營(yíng)好自己的亞馬遜店鋪，如果你的銷量好，亞馬遜會(huì)給你一個(gè)不錯(cuò)的評(píng)分。
2.保證產(chǎn)品品質(zhì)，用心提升考核指標(biāo)
除了銷量，小賣家還應(yīng)充分重視各項(xiàng)賬號(hào)考核指標(biāo)。在訂單缺陷率方面，賣家要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，及早回復(fù)買家的郵件，積極去提升買家的用戶體驗(yàn)，盡力去提高買家的好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)。在物流方面，小賣家應(yīng)更多地使用FBA發(fā)貨，這即確保了物流的效率，也有利于提高平臺(tái)對(duì)賣家賬戶安全性和可靠性的評(píng)分，而且利用FBA發(fā)貨的曝光和成交率都要普遍勝于國(guó)外本地發(fā)貨或者國(guó)內(nèi)發(fā)貨。
3.發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，巧妙使用優(yōu)化工具
一般而言，價(jià)格在黃金購(gòu)物車的歸屬權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價(jià)格和黃金購(gòu)物車的聯(lián)系會(huì)非常密切，因此如何發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，巧妙使用優(yōu)化工具便是小賣家在競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車環(huán)節(jié)中的必修課。
做好以上幾步，即便你是一個(gè)從零開(kāi)始的小賣家，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的用心經(jīng)營(yíng)，獲得黃金購(gòu)物車還是非常有可能的。
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