Buy Box
        即是大家常說(shuō)的黃金購(gòu)物車，它位于每個(gè)商品頁(yè)面的右上方，黃金購(gòu)物車能使商品獲得最大程度的曝光，例如很多賣家同時(shí)跟賣一個(gè)產(chǎn)品，你搶了黃金購(gòu)物車，買家如果在產(chǎn)品頁(yè)面首頁(yè)上點(diǎn)擊購(gòu)物車，直接就是買你的貨了，而且黃金購(gòu)物車是亞馬遜綜合各項(xiàng)評(píng)分來(lái)推薦的，買家更青睞有黃金購(gòu)物車的賣家。
 
       對(duì)于賣家而言，Buy Box是提升賣家業(yè)績(jī)的最佳幫手，獲得它對(duì)于產(chǎn)品的銷量有直接性的影響，不僅會(huì)有銷量提升的作用，甚至還會(huì)銷量翻倍。那么，亞馬遜新手賣家如何才能獲得黃金購(gòu)物車？
一、獲得黃金購(gòu)物車有哪些要求？
 
       亞馬遜平臺(tái)會(huì)通過(guò)一系列的考核指標(biāo)來(lái)判斷黃金購(gòu)物車的歸屬權(quán)，考核指標(biāo)包括是否是專業(yè)賣家、是否使用FBA發(fā)貨、賬戶表現(xiàn)是否合格、價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力等，如果其中某項(xiàng)指標(biāo)發(fā)生惡化，黃金購(gòu)物車的歸屬權(quán)可能就會(huì)從你手中流向下一個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)的賣家。在這里我們?yōu)榇蠹覛w納一下黃金購(gòu)物車的主要要求：
1、必須是注冊(cè)專業(yè)賣家賬戶
2、必須是在亞馬遜有2-6個(gè)月的銷售機(jī)率，擁有一個(gè)比較高的賣家等級(jí)，送貨評(píng)級(jí)以及缺陷率低于1%的特色賣家。
3、商品狀態(tài)必須是新的。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套標(biāo)準(zhǔn)。
4、商品必須有庫(kù)存。如果現(xiàn)有滿足要求的賣家沒(méi)有庫(kù)存了，那么Buy Box會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到第二位賣家。
 
二、小賣家如何贏得黃金購(gòu)物車？
 
      面對(duì)這么多的要求，亞馬遜又將自有商家定位是完美商家，作為新手的小賣家似乎很難獲得黃金購(gòu)物車。然而困難雖然多，未嘗沒(méi)有機(jī)會(huì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)上有三分之一的銷售是來(lái)自第三方賣家。因此只要賣家評(píng)級(jí)靠前，并且價(jià)格合理，完全有很大的可能和亞馬遜自有商家競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車的歸屬，所以小賣家可從以下幾個(gè)方面優(yōu)化：
 
1、賬號(hào)發(fā)展初期，加快做好產(chǎn)品銷售
       賬號(hào)發(fā)展的初期，小賣家首先應(yīng)該選擇專業(yè)賣家，不斷積累銷量。只有賣家有了銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺(tái)才能根據(jù)你的情況對(duì)你進(jìn)行評(píng)分。
 
2、保證產(chǎn)品品質(zhì)，用心提升考核指標(biāo)
       除了銷量，小賣家還應(yīng)充分重視各項(xiàng)賬號(hào)考核指標(biāo)。在訂單缺陷率方面，賣家要在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，及早回復(fù)買家的郵件，積極去提升買家的用戶體驗(yàn)，盡力去提高買家的好評(píng)率和評(píng)價(jià)數(shù)。在物流方面，小賣家應(yīng)更多地使用FBA發(fā)貨，這即確保了物流的效率，也有利于提高平臺(tái)對(duì)賣家賬戶安全性和可靠性的評(píng)分，而且利用FBA發(fā)貨的曝光和成交率都要普遍勝于國(guó)外本地發(fā)貨或者國(guó)內(nèi)發(fā)貨。
 
3、發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，巧妙使用優(yōu)化工具
   通常而言，價(jià)格在黃金購(gòu)物車的歸屬權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價(jià)格和黃金購(gòu)物車的聯(lián)系會(huì)非常密切，因此如何發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)，巧妙使用優(yōu)化工具便是小賣家在競(jìng)爭(zhēng)黃金購(gòu)物車環(huán)節(jié)中的必修課。
 
①手動(dòng)調(diào)價(jià)
       手動(dòng)調(diào)價(jià)是亞馬遜賣家通過(guò)后臺(tái)手動(dòng)更新價(jià)格的辦法，主要適用于一些數(shù)量極少的高凈值產(chǎn)品或者一些由廠商定價(jià)的商品。雖然手動(dòng)調(diào)價(jià)非常簡(jiǎn)單，反饋也及時(shí)，但工作量不小，效率也低，不適用與所有商品。
 
②規(guī)則調(diào)價(jià)
       規(guī)則調(diào)價(jià)是針對(duì)同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將自有利潤(rùn)低或者競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)價(jià)格來(lái)?yè)魯∈袌?chǎng)上的同類型最低價(jià)產(chǎn)品，但這種方式只考慮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，忽略了其它重要指標(biāo)，尤其是利潤(rùn)指標(biāo)。
 
③工具調(diào)價(jià)
      工具調(diào)價(jià)是最值得每個(gè)小賣家采用的辦法。工具調(diào)價(jià)會(huì)將每個(gè)能夠影響黃金購(gòu)物車的變量都考慮在內(nèi)，然后為賣家提供一個(gè)醉宿的價(jià)格。這種方式一方面保證了賣家能夠贏得黃金購(gòu)物車，另一方面也確保了賣家擁有合理的利潤(rùn)空間。
   
想要更好的運(yùn)營(yíng)亞馬遜，就需要賣家主動(dòng)去獲取平臺(tái)的各類規(guī)則，搶占Buy Box的前提就是要懂得Buy Box。
 
本文“亞馬遜培訓(xùn)之新手賣家獲得Buy Box方法指南”為百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170405/718.html
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