如何給產(chǎn)品定價，對一些
跨境電商賣家來說可能是一個不小的挑戰(zhàn)。只有合理的產(chǎn)品定價，才能在不影響銷量的前提下賺到不菲的利潤?？缇畴娚藤u家常用的產(chǎn)品定價策略主要有三種：基于成本的定價、基于競爭對手的定價和基于產(chǎn)品價值的定價。
基于成本的電商定價
基于成本的定價，可能是零售行業(yè)最受歡迎的定價模式。其最大的優(yōu)點就是：簡單。一家商店，無論是實體店還是電商店鋪，用不著進(jìn)行大量的顧客或市場調(diào)查就可以直接設(shè)定價格，并確保每個銷售產(chǎn)品的最低回報。
要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤。
該定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格
基于競爭對手的定價
通過基于競爭對手的定價策略，你只需“監(jiān)控”直接競爭對手對特定產(chǎn)品收取的價格，并設(shè)置與其相對應(yīng)的價格。
這種零售定價模式，只有當(dāng)你與競爭對手銷售相同產(chǎn)品、兩種產(chǎn)品沒有任何區(qū)別時，才可以起到效果。實際上，如果你使用了這種策略，你就是在假設(shè)你的競爭已經(jīng)做了一些相關(guān)研究或是至少有一些經(jīng)驗，或是至少擁有足夠的市場地位，你假設(shè)他們的價格一定是匹配市場期望的。
不過，這種定價策略可能會帶來價格競爭，建議謹(jǐn)慎使用。因為這是一種“向下競爭”，而你的目的則是最大限度的提高你的電商盈利能力。
基于產(chǎn)品價值的電商定價
如果你專注于你可以給顧客帶去的價值，你的想法是：在一段特定時期內(nèi)，你的顧客會為一個特定產(chǎn)品支付多少價格？然后你根據(jù)你的這種感知來設(shè)定價格，那么，你使用的就是基于產(chǎn)品價格的電商定價。
三大定價策略中，這種定價策略是最為復(fù)雜的一種，原因如下：
這種策略需要進(jìn)行市場研究和顧客分析，你將需要了解最佳受眾群體的關(guān)鍵特征，考慮他們購買的原因，了解哪些產(chǎn)品功能對他們來說是最重要的，并且知道價格因素在他們的購買過程中占了多大的比重。
如果你使用的是基于價格的定價策略，這意味著你不能只設(shè)定完一個價格后就覺得完事大吉了。相反，產(chǎn)品定價的過程可能會是一個相對較長的過程。隨著你對市場和產(chǎn)品的了解加深，你需要不斷對價格進(jìn)行重復(fù)、細(xì)微的改動。
不過，由于該定價方式需要進(jìn)行一定的市場和顧客調(diào)查，它也可以為你帶來更多的利潤，不管是從平均產(chǎn)品利潤還是盈利整體來說。
本文“跨境電商培訓(xùn)：產(chǎn)品定價三大策略你知道嗎？”為百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運營）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處http://7949268.com/html/news/scgh/20170406/721.html
