往期文章中，我們說(shuō)到了關(guān)于listing優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的撰寫(xiě)非常重要，除了標(biāo)題之外，產(chǎn)品描述也是不容忽視的，一個(gè)質(zhì)量低劣、內(nèi)容粗糙、連自己產(chǎn)品都無(wú)法介紹清楚的賣(mài)家，就別指望客戶能夠下單了，簡(jiǎn)單初級(jí)的產(chǎn)品介紹無(wú)法打動(dòng)潛在客戶。想要產(chǎn)品成為爆品，它的描述應(yīng)該是在了解客戶的消費(fèi)心理前提下，讓客戶認(rèn)識(shí)到這些產(chǎn)品是可以滿足他們的要求，這樣一個(gè)好的產(chǎn)品描述將給你帶來(lái)源源不斷的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
想要把產(chǎn)品描述寫(xiě)好，一次到位，就需要花費(fèi)時(shí)間從大范圍多角度，參考該類(lèi)目排名靠前的賣(mài)家，分析他們的描述。（起碼要研究該類(lèi)目10個(gè)銷(xiāo)量最好的賣(mài)家的Listing）。同類(lèi)產(chǎn)品的review、question也是蘊(yùn)藏寶藏的地方。建議多看對(duì)手的中差評(píng)，Question&Answer買(mǎi)家提問(wèn)部分。其他賣(mài)家沒(méi)有解答的問(wèn)題，他們忽視的買(mǎi)家疑問(wèn)，如果我們?cè)诿枋鲋薪o予直觀的解答，就可能帶來(lái)訂單。
 
產(chǎn)品描述需要注意的事項(xiàng)
 
?使用產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，站在買(mǎi)家的角度直觀感受
?最重要的兩點(diǎn)：精煉、準(zhǔn)確
?注意排序，最重要的對(duì)買(mǎi)家最有利的信息，放到最前面
?簡(jiǎn)潔，盡量每個(gè)賣(mài)點(diǎn)在2行字以內(nèi)完成
?每句話前面可以用1-2個(gè)詞簡(jiǎn)要突出概括這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，帶數(shù)據(jù)更好
 
產(chǎn)品描述應(yīng)該具備以下特點(diǎn)
 
a.抓緊消費(fèi)者心理，將產(chǎn)品的特點(diǎn)展示出來(lái)。
b.對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)的關(guān)鍵詞圍繞和描述，提高搜索引擎的優(yōu)化效。
c.文筆流暢，語(yǔ)法，結(jié)構(gòu)，措辭都應(yīng)該是比較專(zhuān)業(yè)的。
d.提高產(chǎn)品介紹條理性，增強(qiáng)產(chǎn)品介紹有用信息，增加可讀性。
e.增加圖片的展示，盡量從多角度，高清晰度來(lái)展示產(chǎn)品;用戶無(wú)法看見(jiàn)你的實(shí)物，所以圖片成為他們了解產(chǎn)品的一個(gè)更為重要的因素。
 
產(chǎn)品描述可以遵循FAB法
 
1.F — 屬性 feature
2.A— 作用affect
3.B— 利益benefit
 
步驟/方法產(chǎn)品適用范圍及用途
 
1.產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、參數(shù)、專(zhuān)業(yè)性描述（多用表格）
2.有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片
3.產(chǎn)品特性（與同行比較，您產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里）
4.包裝、顏色、交易方式
5.第三方認(rèn)證（或者你成功的案例）
6.售后服務(wù)
7.延伸閱讀（公司介紹，聯(lián)系方式，案例）
8.視頻鏈接（Youtube等）
       
另外要注意產(chǎn)品描述的格式：寫(xiě)作時(shí)要分段，每一段加上標(biāo)題，多用表格和數(shù)據(jù)，多使用“您”第二人稱(chēng)。
 
亞馬遜產(chǎn)品描述中常用的HTML代碼匯總
1. 換行 <br>
第一行內(nèi)容<br>
第二行內(nèi)容<br>
第三行內(nèi)容
2. 加粗  <b>    </b>
<b>需要加粗的內(nèi)容</b>
3. 文字大小
<p style="font-size:10px">需要設(shè)置文字大小的內(nèi)容</p>      
（通過(guò)改變10px來(lái)改變字體大小，如：14px就比10px字體顯示大）
4. 文字顏色
<p style="color:#fff000">需要設(shè)置文字顏色的內(nèi)容</p>
5.文字斜體
<p style="font-style:italic">需要設(shè)置文字斜體的內(nèi)容</p>
6. 文字下劃線代碼
<p style="text-decoration:underline">需要設(shè)置文字下劃線的內(nèi)容</p>
7. 文字刪除線代碼
<p style="text-decoration:line-through">需要設(shè)置文字刪除線的內(nèi)容</p>
 
        由于買(mǎi)家不能直接接觸到你從產(chǎn)品品，因此產(chǎn)品的描述是出單重要的關(guān)鍵點(diǎn)，具有說(shuō)服力的、詳細(xì)的、以及獨(dú)特的產(chǎn)品描述能夠讓顧客更容易地了解、評(píng)估，到最後購(gòu)買(mǎi)你的商品，并強(qiáng)化他們的購(gòu)物體驗(yàn)。當(dāng)然除了產(chǎn)品描述之外，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要賣(mài)家認(rèn)真對(duì)待。用心的賣(mài)家才能換來(lái)忠實(shí)的客戶，他們才是你源源不斷的財(cái)富。
 
      本文“Amazon亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)：Listing自建之產(chǎn)品“描述篇””為百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院（主要從事Amazon亞馬遜培訓(xùn)和Amazon亞馬遜代運(yùn)營(yíng)）編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://7949268.com/
 
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