亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是關(guān)鍵。亞馬遜打造產(chǎn)品需要經(jīng)歷七個(gè)步驟：產(chǎn)品、上架、價(jià)格、FBA、促銷(xiāo)、推廣、優(yōu)化，具體應(yīng)該怎么做呢？今天，深圳百馬匯
亞馬遜培訓(xùn)公司就為大家詳細(xì)講解一下，希望對(duì)大家有所幫助。
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品的選擇并不是沒(méi)有根據(jù)的，不是隨便看到一款產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)就上架，而是要根據(jù)賬號(hào)的定位及積累一定量的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，最后再確定。
2.精細(xì)化上架
在上架之前，手動(dòng)精心編輯一個(gè)listing也是必不可少的；提煉產(chǎn)品的亮點(diǎn)；優(yōu)化圖片：包括場(chǎng)景圖、包裝圖、功能圖等等。
3.價(jià)格
對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置，可能很多人第一反應(yīng)就是低價(jià)。低價(jià)確實(shí)是推廣新品一個(gè)非常具有殺傷力的營(yíng)銷(xiāo)手段，但低價(jià)的前提還是得具體看產(chǎn)品。而比直接低價(jià)更好的方式是先了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)熱度，比如廣告競(jìng)爭(zhēng)、成本預(yù)算、推廣預(yù)算等，然后再去設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格。
4.FBA
FBA就是亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)，是亞馬遜從13年開(kāi)始重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，也是亞馬遜利潤(rùn)構(gòu)成的重要部分。對(duì)于賣(mài)來(lái)說(shuō)，使用FBA可以獲得這些好處：曝光率高；享有亞馬遜免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)；提高銷(xiāo)售速度；節(jié)省管理成本。
5.站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)
亞馬遜站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多，如打折促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一、減免金額、設(shè)置捆綁都是引流的一種手段，可以吸引買(mǎi)家的注意力，從而帶來(lái)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，不得不承認(rèn)一點(diǎn)：所有的消費(fèi)者都喜歡享受打折帶來(lái)的優(yōu)惠及福利。
6.站內(nèi)廣告
作為亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家，在運(yùn)營(yíng)推廣上最繞不開(kāi)的手段就是站內(nèi)廣告(簡(jiǎn)稱(chēng)CPC)Cost Per Click廣告，CPC首先可以快速引進(jìn)更多流量，而且是精準(zhǔn)投放的流量，花費(fèi)成本也比較合理，轉(zhuǎn)化率也挺高。 但在使用CPC時(shí)需要注意兩個(gè)要點(diǎn)：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放；廣告不斷優(yōu)化。
7.優(yōu)化
打造產(chǎn)品的最后一步，就是優(yōu)化。亞馬遜賣(mài)家的銷(xiāo)量取決于Listing的質(zhì)量，如何做好Listing既是一門(mén)學(xué)問(wèn)也是運(yùn)營(yíng)的重中之重。標(biāo)題、五行特性、關(guān)鍵詞、圖片對(duì)于Listing的都是極為重要的。 亞馬遜賣(mài)家的優(yōu)化，可以分成兩個(gè)維度：第一是上架前的準(zhǔn)備資料；第二持續(xù)保持優(yōu)化頁(yè)面，關(guān)鍵詞，廣告以及產(chǎn)品改良。
亞馬遜賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，做好這七點(diǎn)，銷(xiāo)量基本就有保障了。如果想了解更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)技巧可以訪問(wèn)http://7949268.com/或者關(guān)注公眾號(hào)【baimawar】
