亞馬遜運(yùn)營，賣家需要緊盯的不僅是銷量，利潤更重要。沒有利潤，銷量再高有什么意義？如何提升銷售利潤？這是每個(gè)亞馬遜運(yùn)營人員必須考慮的事情。
1.利用自己的存儲(chǔ)空間
庫存不一定要全部發(fā)貨到亞馬遜，在自己家里、倉庫或者第三方庫存可以留些額外的庫存。2017年，亞馬遜為了減輕FBA庫存壓力，提高了倉儲(chǔ)費(fèi)。
2.考慮Seller-Fulfilled Prime項(xiàng)目
長久以來，顯然由于FBA的價(jià)格和營銷優(yōu)勢(shì)，賣家們大都會(huì)使用該項(xiàng)目發(fā)貨。但現(xiàn)在，F(xiàn)BA費(fèi)用上升了，Seller-Fulfilled Prime(SFP)或許是另外一個(gè)不錯(cuò)的選擇。無論選擇何種發(fā)貨方式，最終都要?dú)w結(jié)到成本上，賣家可以衡量自己發(fā)貨和使用第三方物流發(fā)貨的利弊。
3.檢查入庫產(chǎn)品
很多賣家都沒有定時(shí)檢查FBA入庫貨物。有時(shí)候亞馬遜倉庫沒有收到全部貨物，但賣家卻支付了全部的庫存費(fèi)用，導(dǎo)致每月庫存費(fèi)用提高了。丟失的庫存，亞馬遜會(huì)賠償，把這筆費(fèi)用算進(jìn)利潤里。
4.減少供應(yīng)商交貨時(shí)長
減少交貨時(shí)長可以讓庫存周轉(zhuǎn)得更快，還可以精準(zhǔn)地預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求或補(bǔ)貨量，提高資金周轉(zhuǎn)率。
以下是縮減供應(yīng)商交貨時(shí)間的方法：
(1)進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，使用空運(yùn)；
(2)與供應(yīng)商協(xié)商；
(3)使用快速支付方式；
(4)使用較小的補(bǔ)貨量。
5.避免庫存積壓
由于擔(dān)心斷貨，許多公司會(huì)采購過多的庫存。庫存過剩問題會(huì)引起不必要的倉儲(chǔ)費(fèi)，最終關(guān)系到需要快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的資金。
如何避免庫存積壓？亞馬遜賣家可以這樣做：
(1)一件一件找出積壓的產(chǎn)品
(2)了解庫存積壓的原因
(3)解決根源性問題
6.不要平等地對(duì)待所有產(chǎn)品
賣家應(yīng)優(yōu)先將重點(diǎn)放在對(duì)業(yè)務(wù)很重要的產(chǎn)品上。
“二八法則”同樣適用于零售市場(chǎng)，也就是說，賣家80%的利潤可能來自20%的產(chǎn)品。建議賣家將亞馬遜庫存產(chǎn)品分類，從而決定哪種產(chǎn)品優(yōu)先獲得更多關(guān)注。
7.庫存積壓商品定價(jià)要更優(yōu)惠
資金流是賣家業(yè)務(wù)安全發(fā)展的重要因素。賣家需要意識(shí)到積壓庫存對(duì)資金流動(dòng)的影響，并策略性地將這筆錢釋放出來。采用更加優(yōu)惠的價(jià)格清理掉庫存，這是十分有必要的。
8.計(jì)劃非常重要
2017年，賣家最好定好目標(biāo)，制定庫存管理計(jì)劃幫助實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。賣家還要建立預(yù)算和資金流計(jì)劃。
制定計(jì)劃時(shí)，賣家要問自己這些問題：
(1)什么時(shí)候采購第4季度貨物？
(2)應(yīng)該創(chuàng)建什么樣的lightning deals來促進(jìn)銷售？
(3)是否有資金采購這些庫存？
有了好的庫存計(jì)劃，賣家就能提高投資回報(bào)率(ROI)、減少庫存投資并保有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，賣家可以考慮使用產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)軟件等，幫助自己更好地下決策。
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