一部分新手賣家看到亞馬遜平臺發(fā)展迅速，就想快速選品，匆匆忙忙上架，然后就開始打廣告引流，急不可待的等著出單，真是too young too simple。如果你只是單純的認為自己的產(chǎn)品好，連同類產(chǎn)品特點，價格，標題、描述，關(guān)鍵詞，市場競爭激烈程度都沒有去了解，出單只能是想想而已。         還有很多賣家認為只要做好店鋪的網(wǎng)頁優(yōu)化，設(shè)置好關(guān)鍵詞就大可放心，但是當顧客點擊你的產(chǎn)品頁面，看到詳情頁這么low，你前面的工作都白搭，想要做好產(chǎn)品的詳情頁，你必須深入了解用戶需求，市場容量，產(chǎn)品特點，然后根據(jù)這些特點進行優(yōu)化，才能快速成為大賣家。
        首先我們來看一張錯誤的詳情頁案例：         接下來就以shoes為例詳細說第一印象法。
        在亞馬遜美國站上搜索“shoes”，出現(xiàn)的前四個產(chǎn)品為例，首先出現(xiàn)的是產(chǎn)品的主圖、標題、價格、產(chǎn)品星級及review數(shù)量。這五個點就是消費者對你形成的第一個第一印象，直接決定了你的客戶群體會不會點擊你的產(chǎn)品進入詳情頁然后購買。 以shoes的搜索結(jié)果第一頁第三個listing為例。         作為一個消費者，點擊搜索結(jié)果首頁的listing進入查看產(chǎn)品的詳情頁的幾率非常大，這個就是所謂的第二個第一印象。在消費者的第二個第一印象中，主要包括標題、圖片、價格、賣點、尺寸、描述、評論這些關(guān)鍵點。
 
       從上圖可以看出，這個Listing的標題非常簡潔和明了，并沒有夾帶其他的東西，直奔重點，因為歐美消費者更喜歡簡潔簡單，突出重點的標題，這樣的寫法也是當?shù)氐囊粋€語法習慣。還有就是寫Listing最重要的一點常識：千萬不要在寫listing的時候使用中文輸入法，這樣會讓你在亞馬遜產(chǎn)品沒有朋友的！使用中文輸入法會讓你的listing上傳后出現(xiàn)亂符，在歐美站點出現(xiàn)亂符就等于你不在乎任何事情一樣。你不在乎用戶體驗度，用戶也不會在乎你，這是相互的。
 
        其次從圖片來說，它的每一張圖片都是高分辨率的圖片，鼠標放上去會有局部放大的功能，每個Asin的主圖都是側(cè)面照，然后從各個角度展示產(chǎn)品的細節(jié)和紋理。這樣的方式其實是最符合消費者心理學的，這樣是展現(xiàn)產(chǎn)品的全部給用戶看，讓用戶能第一時間了解產(chǎn)品的全部內(nèi)容。如果是做Home類的可以展示產(chǎn)品的使用場景圖，這樣也方便用戶了解場景使用的情況。
產(chǎn)品圖片作為最基本的展示點，也是賣家最容易大意的地方，賣家在做到產(chǎn)品圖片清晰美觀的同時，也要考慮到是否過度修圖，造成產(chǎn)品與圖片相差過大，這樣容易在后期產(chǎn)生糾紛。
 
        產(chǎn)品價格是客戶關(guān)注的重點，除了合理的定價賣家還應(yīng)該在價格旁邊標注是否免運費，這對最后的成交會產(chǎn)生很大的影響，如果客戶在支付時被提醒另行支付運費，這樣容易引起客戶的反感放棄支付。
 
        此外，評論對瀏覽的客戶影響也是很大的，好的評價能夠促使客戶即刻下單，差評過多也會直接影響客戶的購買欲望。因此，賣家應(yīng)該合理控制自己的差評率，對于有些過激的評論，賣家應(yīng)該與評論者協(xié)商刪除，以避免產(chǎn)生不必要的影響。
 
        線下購物與網(wǎng)絡(luò)購物最大的不同就是顧客無法直接接觸到實體產(chǎn)品，所以產(chǎn)品詳情頁是與客戶溝通的橋梁，盡可能的全方位展示產(chǎn)品的特性才能激發(fā)客戶的客戶的購買欲望，只有你自己重視產(chǎn)品詳情頁，不斷優(yōu)化，客戶才有可能重視你的產(chǎn)品。
   
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