為什么不建議在亞馬遜上做低價(jià)產(chǎn)品？
發(fā)布時(shí)間：2021-07-06 瀏覽量：
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為什么不建議在亞馬遜上做低價(jià)產(chǎn)品？
今天講一個(gè)新手特別容易踩的大坑，我們?cè)谔詫毶辖?jīng)?？吹礁鞣N九塊九包郵的打法，那這么做的目的呢，一方面是為了低價(jià)引流，然后再通過(guò)慣例銷(xiāo)售，提高整體店鋪的銷(xiāo)量，另一方面確實(shí)是薄利多銷(xiāo)，畢竟下層市場(chǎng)的這個(gè)空間還是比較大的。
但是如果同樣的打法你放到亞馬遜上，你大概率會(huì)虧到懷疑人生，我一直建議大家，在做選品的時(shí)候，產(chǎn)品的定價(jià)要做20到50美金這個(gè)區(qū)間，最低盡量不要低于15美金，價(jià)格太高了，你賣(mài)不動(dòng)，太低了，你很容易掉到坑里面去，因?yàn)槟惚仨氁紤]到亞馬遜平臺(tái)的各種成本構(gòu)成。
我舉個(gè)例子，你發(fā)了一批貨做那個(gè)FBA，然后銷(xiāo)售價(jià)是9.9美金，按照亞馬遜常見(jiàn)的交易傭金是15%來(lái)計(jì)算，那么就是1.49美金，然后FBA配送費(fèi)，我按照一個(gè)是300克的標(biāo)準(zhǔn)件來(lái)計(jì)算，那么就是3.59美金，那亞馬遜它已經(jīng)就是收取你的1.49加上3.59等于5.08美金了，然后產(chǎn)品的進(jìn)貨費(fèi)，假設(shè)是十塊人民幣，那么我就算你1.5美金好了，然后再算頭程物流，這種低價(jià)產(chǎn)品你只能走海運(yùn)，才會(huì)有利潤(rùn)。
那么均攤到每件的話，就算0.5美金吧，進(jìn)貨加上頭程物流加起來(lái)就是1.5，加上0.5等于200斤，那么總共算一下，就是9.9減去1.49減去3.59，再減去2等于2.82美金，你以為這是利潤(rùn)嗎？不，你還要算上廣告。
廣告才是真正的開(kāi)支大頭，而且是深不見(jiàn)底的無(wú)底洞。廣告，就算點(diǎn)擊一次一美金吧，然后假設(shè)那個(gè)轉(zhuǎn)化率是10%，那么就是十次點(diǎn)擊帶來(lái)一個(gè)訂單，就是十美金帶來(lái)一個(gè)訂單，9.99美金的銷(xiāo)售額，A cos超過(guò)100%，你還敢做廣告嗎？
這就是典型的給亞馬遜打工。有人說(shuō)，那我在亞馬遜上面確實(shí)看到了很多很低價(jià)的產(chǎn)品，他們一個(gè)才幾美金，難道你說(shuō)他們都不賺錢(qián)嗎？不，我想告訴你，你看到的這些基本上都是賺錢(qián)的，因?yàn)?，他們已?jīng)牢牢的占據(jù)了這個(gè)類(lèi)目排名的前列，他們的訂單呢，主要來(lái)自于自然流量，他們?cè)趶V告投入方面的開(kāi)支已經(jīng)很少了。那么去除廣告的投入占比，每個(gè)訂單大概賺兩美金，然后每天賣(mài)幾萬(wàn)單，你說(shuō)他們賺不賺。
這就是大賣(mài)家的典型玩法，反正他們家大業(yè)大。前期就是閉著眼睛，砸錢(qián)燒廣告，一直把這個(gè)類(lèi)目排名砸到前幾的位置，然后才開(kāi)始慢慢的收割，另外如果符合條件的，還可以去參加亞馬遜的物流清掃計(jì)劃，那么配送費(fèi)就可以控制在每單兩美金左右。但是這個(gè)條件，其實(shí)也不是那么容易符合的，所以在這里我就不多說(shuō)了。
其實(shí)細(xì)心的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在剛才我所說(shuō)的那些成本構(gòu)成里面，只有FBA的配送費(fèi)是相對(duì)固定的，就是說(shuō)兩個(gè)不同的產(chǎn)品，如果說(shuō)它們的尺寸和重量是一樣的，那么他們的FBA配送費(fèi)也是一樣的。假設(shè)都是按300克的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算，那么配送費(fèi)都是3.59美金，假設(shè)其中一件是9.9美金的銷(xiāo)售價(jià)格，就是剛才提到的，那么它的結(jié)果就是大概率賺不到錢(qián)。假設(shè)有另外一個(gè)產(chǎn)品，它的銷(xiāo)售價(jià)格是29.9美金，那么交易傭金15%，就是4.49美金，假設(shè)這個(gè)進(jìn)貨費(fèi)我就算40人民幣，把頭程物流我可以很奢侈的選擇快遞或者空運(yùn)，假設(shè)按每公斤60塊人民幣來(lái)計(jì)算，那么均攤下來(lái)，每件產(chǎn)品的這個(gè)頭程大概就是20塊人民幣吧，那么加起來(lái)就是60人民幣，我大概就算8.5美金好了。
那么總體來(lái)算一下，就是29.9減去4.49，再減去3.59，再減去8.5，等于13.32美金，等你銷(xiāo)量起來(lái)了以后，你再次補(bǔ)貨就可以開(kāi)始用海運(yùn)了，那么這樣的話，每一件你還可以省下這個(gè)至少兩美金的這個(gè)成本，那么算起來(lái)就是13.32加上兩美金就等于15.32美金。假設(shè)同樣是廣告一美金點(diǎn)擊一次，轉(zhuǎn)化率10%，那么我們十美金帶來(lái)一單，就是29.9美金的這個(gè)銷(xiāo)售額，A cos是30%，之后隨著這個(gè)產(chǎn)品的排名越來(lái)越高，自然流量帶來(lái)的訂單也越來(lái)越多，那么廣告投入的占比就越來(lái)越低了，你的利潤(rùn)也自然越來(lái)越高了，再對(duì)比一下剛才提到的九塊九包郵的產(chǎn)品，高下立判。
這就是我為什么建議大家在亞馬遜上面不要去做低價(jià)產(chǎn)品的原因。
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