做亞馬遜已經(jīng)賣斷貨了該怎么辦？
發(fā)布時間：2021-07-16 瀏覽量：
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做亞馬遜馬上要斷貨了怎么辦？已經(jīng)斷貨了怎么？怎么救回來
今天再來聊一下關(guān)于這個做亞馬遜斷貨的這個應(yīng)對，以及斷貨以后應(yīng)該怎么去處理。
作為亞馬遜賣家都對這個斷貨是聞虎色變，為什么呢，因為一旦斷貨了，以后你就不要想有什么訂單有什么點擊了，連曝光都沒有。我們也知道亞馬遜它本身是一個做搜索排名的，那這個搜索排名里邊結(jié)合了很多的要素，就包含了點擊曝光轉(zhuǎn)化好評等等。各種各樣的東西在里面，那這么一個listing如果不僅沒有轉(zhuǎn)化，連點擊連曝光都沒有的情況下，它的權(quán)重幾乎為零對不對。就在這種情況下，他的排名掉的是非常非?？斓?。那我們一定要極力的去避免這種情況發(fā)生。
那怎么去避免呢？其實第一個還是要做好預(yù)判對吧，我們要預(yù)估好我們的這種產(chǎn)品，如果從國內(nèi)發(fā)到國外，再到上架對，到入倉到上架總共需要多少的時間？我們一般來講要做好一個可能要乘以1.5的一個預(yù)備時間。這個時間一定要留的寬裕一點，所以提前要做好一個備貨。那么，如果說有些時候確實是可能遇到了一些意外，這些貨沒有及時去入庫，那怎么辦呢？我們一定要做好一點，就是讓我們的這個產(chǎn)品不要去斷貨，第一個就是提高這個產(chǎn)品的銷售價格，為什么呢，因為如果按照你正常的這個價格來講的話，你每天都在正常銷售，可能很快就賣完了，而且本身做亞馬遜都知道有個隱藏的彩蛋，越是庫存少的這種產(chǎn)品越是賣得好，所以在這種情況下，我們通常來講都是逐步的提高價格，不要一次性提高的很厲害。
一般來講，每次提高10%左右來延長這個產(chǎn)品銷售的時間，而不是讓他直接斷了銷量，不要讓他直接沒有銷量，而是讓他減少一定程度的銷量，比如說你原來每天是十單，然后你還有100個庫存，那么按照這個穩(wěn)定的情況你可能十天就賣完了，但是剛才我說了做好預(yù)估。按照我們的這個補貨的時間，大概乘以1.5比較充裕的時間。你大概需要20天，產(chǎn)品才能夠正式的上架對吧，那這種情況怎么辦呢？你必須要把你這100個庫存讓他每天都有銷售，要在20天內(nèi)去銷售，這種情況下就把這個十單降為每天五單左右的樣子。
所以有很多這個小伙伴直接走了極端，直接把價格拉的很高，然后導(dǎo)致每天沒有銷量，那你沒有銷量了，不就等同于斷貨了嘛，所以咱們不要去做這種事情，一定要自己做好這個預(yù)估，降低銷量的同時，要讓自己的這個listing每天還是要有銷量。
第二個就是降低廣告的競價，也不一定是降的非常非常低，因為你降到最低的情況下，可能就會影響你的出單量，導(dǎo)致你一天可能一單都沒有。兩者要結(jié)合起來自己看如何降低廣告的競價，但是至于降多少，要達到一個目標(biāo)，就是剛才我講的這個目標(biāo)，就是讓你的銷量能夠延長到你想要的這個這個天數(shù)，這兩個是要結(jié)合起來的，降低廣告競價降多少也是要根據(jù)這個訂單來看的，但是無論如何，你的廣告活動不要關(guān)。
我再補充一下，我在之前的視頻里有講過，就是在listing即將斷貨的情況下，我會做一個自發(fā)貨跟賣，也因為這個，導(dǎo)致了很多的新手賣家產(chǎn)生了誤解，那今天再來講一下我為什么要做這個自發(fā)貨跟賣，是因為基于我在國內(nèi)真的有貨，是基于我真的要發(fā)貨的這種情況。那么如果說我的這個listing真的沒貨了，我要用FBA來自發(fā)貨跟賣，同時我是在國內(nèi)有貨的，注意把那個后臺發(fā)貨的那個加急，加急派送要去掉。那么就是讓客戶愿意接受我從國內(nèi)給他發(fā)這個長時間的物流的等待。在這種情況下別人愿意的話，那么依然還是會出單。
但是我會從國內(nèi)給他發(fā)，這樣就會保證我的listing還是依然有曝光，有點擊，甚至有轉(zhuǎn)化，這樣的話，它的權(quán)重就不會掉的這么厲害，這就是我做自發(fā)貨的原因。但是注意這個區(qū)別就在于你到底在國內(nèi)有沒有貨，你能不能發(fā)。在這里我著重強調(diào)一下，如果是不具備這個條件，或者說新手賣家我覺得還是簡單一點，如果即將斷貨了，你就讓他盡快的補貨就行了，不要去搞這個自發(fā)貨跟賣，不然你處理不好，真的一不小心會影響你的店鋪績效，那只有像我們這樣老司機，而且國內(nèi)是有貨有條件的情況下，我們才才會這樣去做好。
接下來再來講一下，已經(jīng)斷貨了，一個listing我們已經(jīng)補貨到位了，我們應(yīng)該怎么做？
這個要分成兩種情況來看，如果是短時間的斷貨，那listing我們覺得還是可以救的起來的，比如說就是在斷貨的時間七到十天，我覺得還是可以救得起來的，在這種情況下我們補貨到位了以后，就加大CPC廣告。另外一方面安排上一些免評，其實就說白了就是要靠錢砸起來，使勁地讓它增加曝光，增加點擊，增加轉(zhuǎn)化。只要你愿意砸，那么很快還是能夠起得來的。
這個地方再補充一下，就是把那個價格降低，因為我們之前為了預(yù)防斷貨，我們把價格提高了，還有就是在提高的過程中，我們可能會把那些coupon都關(guān)掉，就是優(yōu)惠券，那些促銷都要關(guān)掉。之后到貨了以后把價格降低，然后再把什么優(yōu)惠都加上。然后再說第二種情況，如果說你這個產(chǎn)品的listing斷貨時間太長，比如說是20天30天，大概是差不多一個月左右的，那在這種情況下，這個listing基本上是很難救的，還不如你重新再建一個listing，新建的listing把貨發(fā)到這個新建的listing里面去，然后在這個新建的listing去把它做起來，以后再去合并之前已經(jīng)斷貨了的那個listing。
當(dāng)然要做成不同的變體，舉個例子，他斷貨了，那斷貨超過很長時間了，因為工廠補貨的原因，或者說物流的原因?qū)е履憧赡軘嘭浺粋€月對吧，你預(yù)估了以后，那這個時候你就可以放棄掉這個listing，不要再去給他補貨了。然后再新建一個listing，然后把貨發(fā)到這個listing上面去，好好地去把它做好，但是注意，這個listing要做成跟之前那個不一樣，不管是標(biāo)題也好，圖片也好，要跟他不一樣，這樣的話呢。在這個listing之后，做好了你再跟之前的listing進行一個變體的合并，把之前的listing繼承過來，這樣就可以了，這個是基本上是一個比較完整的一個操作，總而言之，咱們還是要做好這個銷售和庫存的預(yù)判。然后還是要積極的結(jié)合好海外倉，用好海外倉，然后盡可能的讓自己不要斷貨好。
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