對(duì)很多亞馬遜賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，這個(gè)直接決定店鋪后期的運(yùn)營(yíng)效果，大家都知道選品的時(shí)候需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析，考慮利潤(rùn)空間，但是有時(shí)候這些都考慮進(jìn)去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個(gè)地方出了問題？讓我們來看看常見的五種選品誤區(qū)：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品
這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，然后就放棄了，這種行為是不對(duì)的，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。沒有人喜歡孤獨(dú)。只是不想勉強(qiáng)交朋友。要真那么做的話，恐怕只會(huì)失望而已。
一些人看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后就認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法其實(shí)是有問題的；
首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)格，肯定更有優(yōu)勢(shì)，你拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤(rùn)？
其次，基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。
大家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一般都會(huì)分析review，可是很多人只關(guān)心產(chǎn)品的差評(píng)，而不是好評(píng)，這是極端的做法，查看好評(píng)有兩個(gè)作用，一是看到用戶的使用場(chǎng)景，讓你對(duì)產(chǎn)品的定位更加清晰，對(duì)產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評(píng)，一定是這個(gè)產(chǎn)品給他帶來了一定價(jià)值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。
每個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的期待值都不同，并且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)還會(huì)被場(chǎng)景、心情所左右，所以有時(shí)候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實(shí)的了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢？賣家可以從這幾個(gè)方面著手：
① 統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始；
② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價(jià)格的提升會(huì)讓用戶望而止步；
③ 基于用戶行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品。
就是市場(chǎng)正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長(zhǎng)期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風(fēng)頭過去了，賣不出去長(zhǎng)期放在倉庫要交倉儲(chǔ)費(fèi)，想要處理到還是要的支付給亞馬遜清理費(fèi)。
在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運(yùn)營(yíng)沒做好，常常都是因?yàn)榍捌谶x品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時(shí)候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點(diǎn)時(shí)間用心去選擇合適的產(chǎn)品。
