大部分的亞馬遜賣家都沒有自己的工廠，貨源都需要從外部采購，所以對于產(chǎn)品的選擇，賣家需要慎之又慎，現(xiàn)在的店鋪都朝著打造精品的趨勢發(fā)展，選品是整個運營的核心起點，產(chǎn)品沒選擇好，后面的運營難上加難，那如何從琳瑯滿目商品中選擇到物美價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品呢？今天就為大家詳細分析一下如何選品。
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首先是價格，在看產(chǎn)品的時候，建議不要選擇低于10美元的產(chǎn)品，因為價格太低，產(chǎn)品利潤空間太小，即使每天銷量上百單，也賺不了多少錢，其次價格太低，在做廣告和促銷的時候會很艱難，后期廣告費用的投入可能比銷售額更高，由于成本在哪里做促銷又不能折扣太大，而折扣太小對賣家的吸引力度又不夠。
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然后是市場容量，如果消費者對產(chǎn)品的需求量很小，最好不要做，賣家可以通過市場調(diào)研來了解市場情況，給大家介紹一種很簡單的對市場容量的初判方法，你將打算做的產(chǎn)品輸入到亞馬遜前端頁面進行搜索，查看#1 best seller的現(xiàn)有銷量情況，如果每天銷量只有100但，而你的目標(biāo)是1000單，這樣基本難以實現(xiàn)。
（PS：賣家注意，同種產(chǎn)品可能放在不同類目，而不同類目中的#1 best seller銷量有很大區(qū)別，大家需要都查看一下）
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其次是競爭對手分析，大家可以從以下幾方面著手：
① 價格
同種產(chǎn)品價格的高低直接影響消費者的購買行為，估算一下你的產(chǎn)品成本大概是多少，包括采購成本、物流成本，然后根據(jù)想要的利潤空間算出產(chǎn)品售價，如果比競爭對手高太多，那么產(chǎn)品沒有什么競爭優(yōu)勢。
② Listing
分析競品Listing文案的好壞，看下圖片是否有吸引力，標(biāo)題關(guān)鍵詞的熱度，以及現(xiàn)有的review，評論對選品有很大的參考價值，如果產(chǎn)品處于旺季或是正在熱銷的話，相對應(yīng)的評論也會增加，從評論內(nèi)容中也可以了解到消費者的需求、產(chǎn)品本身的情況、是否需要改進。
③ 生命周期
分析競爭對手的產(chǎn)品處于各種時期，是成長期還是衰退期，又或者某個類目是否已經(jīng)被壟斷，大家可以從listing中的首個review估算出產(chǎn)品的上架時間，上架時間很長說明它已經(jīng)搶占了市場先機，你可以打造產(chǎn)品差異化進入更小的細分市場，例如產(chǎn)品的款式和外觀，避免直接的正面競爭。
④是否已經(jīng)注冊品牌、申請專利
亞馬遜非常注重對賣家產(chǎn)品品牌和專利的保護，如果產(chǎn)品發(fā)生侵權(quán)行為，會導(dǎo)致整個listing下架，甚至賬號被封，所以在選擇賣這個產(chǎn)品之前，你最好了解產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊了品牌，申請了專利。如果你無法獲得產(chǎn)品的代理權(quán)或者授權(quán)書，可以找下外觀不同、功能相似的同類產(chǎn)品。
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最后產(chǎn)品認證，賣家一定要清楚產(chǎn)品是否需要相關(guān)安全認證，因為亞馬遜平臺不是說你想賣什么就能賣什么，特殊類目的產(chǎn)品是需要認證，如果無法獲得認證條件的話，就不要選擇了。
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