對(duì)于亞馬遜賣家來說，某種意義上，流量就等于銷量、等于利潤(rùn)，沒有流量，一切都是枉然。所以，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪，首要就是引流。
流量分兩種：站內(nèi)流量和站外流量。今天百馬匯跨境電商培訓(xùn)學(xué)院就為大家講講Amazon亞馬遜站內(nèi)引流的做法。
亞馬遜站內(nèi)的流量主要來自于以下幾個(gè)方面：
1.完美的Listing詳情頁面和變體（搜索流量&分類導(dǎo)航流量）
2.站內(nèi)廣告和促銷
3.秒殺（Lighting Deals）
4.Reviews
5.銷量（轉(zhuǎn)化率）和物流
如果賣家想獲取更多的站內(nèi)流量，就要從以上幾方面著手。
一、完美Listing詳情頁面對(duì)站內(nèi)流量的影響
亞馬遜運(yùn)營(yíng)，首要便是Listing的優(yōu)化，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多，圖片，標(biāo)題，五行特性，產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，在眾多的因素中，對(duì)站內(nèi)流量有直接幫助的是關(guān)鍵詞和類目選擇。
二、變體對(duì)站內(nèi)流量的影響
細(xì)心的賣家在搜索的過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果展示頁面，如果一個(gè)產(chǎn)品有變體，那么標(biāo)題下面系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示一行，提示用戶該Listing有更多的選項(xiàng)，而單獨(dú)的Listing則沒有此提示。當(dāng)一個(gè)買家搜索到你的Listing，也許他對(duì)你展示出來的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項(xiàng)的提示，顧客就會(huì)多了一點(diǎn)興趣去查看以期能夠在其他選項(xiàng)中獲得合適的產(chǎn)品，如此一來，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠?yàn)槲覀儙砀嗟牧髁俊?/div>
三、站內(nèi)廣告對(duì)站內(nèi)流量的影響
站內(nèi)廣告是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，它的引流作用也不容忽視。
四、促銷對(duì)站內(nèi)流量的影響
事實(shí)上，促銷對(duì)拉升客單價(jià)的作用并不明顯，但導(dǎo)入的流量卻不少。產(chǎn)品設(shè)置促銷折扣之后，Listing的吸引力也會(huì)上升，可以在一定程度上提升流量。
而當(dāng)進(jìn)入一個(gè)Listing的詳情頁面，促銷活動(dòng)都會(huì)展示在產(chǎn)品詳情頁面中間部位，設(shè)置促銷的Listing又可以和店鋪的其他Listing相互輔佐，起到流量的相互拉升作用。
五、秒殺對(duì)站內(nèi)流量的影響
秒殺作為平臺(tái)上一個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)頁面，有著非常大的流量， 所以對(duì)于賣家來說，如果有產(chǎn)品能夠參加秒殺活動(dòng)并且在平臺(tái)要求的折扣比例下依然有利潤(rùn)的話，不妨好好利用秒殺活動(dòng)來導(dǎo)流和拉升銷量。
六、產(chǎn)品Review對(duì)站內(nèi)流量的影響
亞馬遜平臺(tái)的兩大評(píng)價(jià)體系，F(xiàn)eedback針對(duì)店鋪，Review則是針對(duì)Listing。如果一個(gè)Listing的Review太差，該Listing的銷量就會(huì)大幅下降；如果能夠保持高星級(jí)的Review，銷量則可以穩(wěn)定增長(zhǎng)。所以，重視產(chǎn)品Review也是運(yùn)營(yíng)中的重要工作。
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