對于亞馬遜賣家而言，想要獲得足夠的銷量，前提是有一定的流量。某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，一切的運(yùn)營技巧也都是空談。
1.優(yōu)化Listing對站內(nèi)流量的影響
當(dāng)我們談亞馬遜運(yùn)營時(shí)，首當(dāng)其沖的就會強(qiáng)調(diào)Listing的優(yōu)化，Listing優(yōu)化作為運(yùn)營的一個(gè)重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進(jìn)而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。Listing優(yōu)化的內(nèi)容有很多、圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述和關(guān)鍵詞等，在眾多的因素中，對站內(nèi)流量有直接幫助的是關(guān)鍵詞和類目選擇。
對于關(guān)鍵詞，賣家第一步要做的是收集整理，獲得真實(shí)有效的詞語，同時(shí)獲得足夠多足夠全面的詞語，在獲得關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，對關(guān)鍵詞進(jìn)行分級，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞用于標(biāo)題，寬泛的，長尾的關(guān)鍵詞用在Search Terms中去，通過合理的搭配，實(shí)現(xiàn)對潛在搜索結(jié)果的全面覆蓋，從而達(dá)到導(dǎo)入更多流量的目的。
產(chǎn)品類目選擇的精準(zhǔn)與否同樣影響著流量的多少。我們在搜索結(jié)果頁面，可以看到左邊導(dǎo)航欄有著很多個(gè)不同的產(chǎn)品類目，當(dāng)一個(gè)買家在用關(guān)鍵詞搜索之后，可能會基于更進(jìn)一步甄選的需要，會直接點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄的細(xì)分類目進(jìn)行選擇，買家行為就是賣家努力的方向，所以，賣家在產(chǎn)品發(fā)布的過程中，一定要熟知自己的產(chǎn)品，知道自己的產(chǎn)品屬性是什么，知道和自己產(chǎn)品高度匹配一致的產(chǎn)品類目是什么，然后，選擇精準(zhǔn)的類目進(jìn)行發(fā)布，從而讓產(chǎn)品展示在更契合用戶需求的類目，為自己的運(yùn)營帶來更多的精準(zhǔn)流量。
2.產(chǎn)品Review對站內(nèi)流量的影響
亞馬遜平臺在運(yùn)營的過程中，始終堅(jiān)持著以顧客為核心的服務(wù)原則，為了約束賣家同樣能夠做到以客為尊，亞馬遜推出兩套評價(jià)體系對平臺第三方賣家進(jìn)行約束。
Feedback和Review，F(xiàn)eedback是對店鋪而言的，F(xiàn)eedback的好壞影響著店鋪是否能夠達(dá)到平臺的規(guī)定，如果Feedback太差，ODR超標(biāo)的話，店鋪可能直接受限，Review是針對于Listing而言的，如果一個(gè)Listing的Review太差，該Listing的銷量就會大幅下降，直至沒有銷量，相信很多賣家都曾經(jīng)經(jīng)歷過一個(gè)差的Review導(dǎo)致銷量攔腰斬?cái)嗌踔龄N量縮水直十分之一的情況，所以，重視產(chǎn)品Review也是運(yùn)營中的重要工作。
能夠保持高星級的Review，銷量就可以穩(wěn)定增長，而如果低星級Review太多，一條Listing也就廢了。
3.站內(nèi)廣告對站內(nèi)流量的影響
既然廣告對引流有著非常重要的作用，作為賣家，為了能夠讓自己的Listing獲得更多的流量，站內(nèi)廣告自然是必不可少的手法。
站內(nèi)廣告分兩種，自動廣告和手動廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來的轉(zhuǎn)化也有所不同，如果你的某個(gè)產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類型的廣告同時(shí)投放，相互參考后再進(jìn)行深度優(yōu)化，從而讓廣告達(dá)到更好的效果。
雖然廣告能夠帶來流量，但并不是每個(gè)產(chǎn)品都值得投放廣告的，如果你的產(chǎn)品單價(jià)太低，廣告的結(jié)果一般是虧損的，如果你的廣告轉(zhuǎn)化率太低，那么也不要忘了做優(yōu)化，或者干脆直接停掉轉(zhuǎn)化虧損的廣告，畢竟，生意的本質(zhì)是為了盈利。
