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       在亞馬遜平臺(tái)銷售產(chǎn)品就是一個(gè)不斷試錯(cuò)和優(yōu)化的過(guò)程，任何賣(mài)家都無(wú)法百分百保證產(chǎn)品的暢銷，所以一般都會(huì)選擇多個(gè)產(chǎn)品試賣(mài)，并且隨著市場(chǎng)變化、不斷有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入駐以及產(chǎn)品的更新升級(jí)，導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法長(zhǎng)此以往的暢銷，很多賣(mài)家后期就要面對(duì)滯銷的產(chǎn)品，可是在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)放的時(shí)間太久也是一筆不小的開(kāi)支，今天就給大家介紹一些的處理庫(kù)存的方法。
 
一、折扣促銷
 
       如果庫(kù)存不多，可以根據(jù)的產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的促銷，這是經(jīng)久不衰的營(yíng)銷手段，因?yàn)橘u(mài)家在享受折扣的時(shí)候心理是賺到了，價(jià)值小的可以選擇買(mǎi)一送一，或者買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品送這個(gè)產(chǎn)品，價(jià)值高的可以為產(chǎn)品設(shè)置coupon，買(mǎi)家在瀏覽的時(shí)候也能看到這個(gè)標(biāo)志，增加購(gòu)買(mǎi)欲望，或者附帶送一件價(jià)值低的東西進(jìn)行捆綁銷售，這樣也可以帶動(dòng)另外一個(gè)產(chǎn)品的銷量。
 
       如果庫(kù)存很多，可以報(bào)Lightning Deals秒殺快速清空，不過(guò)參加秒殺前l(fā)isting的首頁(yè)一定不能有差評(píng)，這對(duì)秒殺有很大的影響。
 
二、庫(kù)存銷毀
 
       對(duì)于庫(kù)存數(shù)量較少、低價(jià)值的產(chǎn)品建議直接通過(guò)賣(mài)家中心后臺(tái)申請(qǐng)銷毀即可，亞馬遜會(huì)收取移除費(fèi)用并將庫(kù)存清除，因?yàn)橥嘶貋?lái)的運(yùn)費(fèi)可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物品的價(jià)值，并且退回來(lái)之后二次銷售也不一定能賣(mài)出去，處理好滯銷庫(kù)存后，賣(mài)家也能更好集中精力運(yùn)營(yíng)其他產(chǎn)品。
 
三、移倉(cāng)新建listing
 
       有些產(chǎn)品貨值較高，因?yàn)榍捌跊](méi)有推起來(lái)導(dǎo)致出單量很少，后期可能一周才出1單，運(yùn)回來(lái)心疼運(yùn)費(fèi)，銷毀又覺(jué)得不甘，賣(mài)家可以選擇移倉(cāng)重新貼標(biāo)，新建一個(gè)listing，然后合并舊的listing并將舊的listing庫(kù)存調(diào)為零，這樣相當(dāng)于新品銷售，同時(shí)也直接擁有一些review，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相對(duì)不錯(cuò)，然后利用流量紅利加大廣告的投放。
 
四、降價(jià)優(yōu)化listing
 
       有時(shí)候產(chǎn)品賣(mài)不出去可能是listing出了很大問(wèn)題，首先分析同類競(jìng)品中排名和銷量都不錯(cuò)的產(chǎn)品，提取出單量大的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后將這些關(guān)鍵詞融入到自己listing中，優(yōu)化產(chǎn)品的圖片，最后降價(jià)出售。
 
五、不同渠道出售
 
       如果賣(mài)家在其他電商平臺(tái)(例如ebay、wish、自建獨(dú)立站等)銷售產(chǎn)品，可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order,Create Removal Order)，把地址填寫(xiě)成對(duì)應(yīng)的客戶地址，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶，這種方法既減少滯銷庫(kù)存，又實(shí)現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。
 
       自己沒(méi)有這些平臺(tái)渠道，也可聯(lián)系其他做外貿(mào)的朋友，在他們平臺(tái)降價(jià)銷售，然后從亞馬遜倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行發(fā)貨。
 
六、同行輔助銷售
 
       如果庫(kù)存還是無(wú)法處理，可以試下這個(gè)方法：找到和你賣(mài)同樣產(chǎn)品的賣(mài)家，因?yàn)檫€有一個(gè)多月就到會(huì)員日了，很多賣(mài)家的庫(kù)存可能不夠。你發(fā)消息與其他賣(mài)家進(jìn)行溝通，如果他們需要這批貨，可以捆綁銷售，尋找一個(gè)互利共贏的方式。
 
       賣(mài)家要提前做好庫(kù)存規(guī)劃，根據(jù)銷量預(yù)測(cè)趨勢(shì)，避免庫(kù)存積壓；對(duì)于滯銷庫(kù)存也要快速清理，長(zhǎng)期放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)只會(huì)造成更多的損失。