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亞馬遜產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)“霸屏”，全面增加曝光量？

作者：百馬匯

發(fā)布時(shí)間：2018-07-13

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在亞馬遜平臺上面，買家主要是通過四種途徑找到產(chǎn)品：一是左側(cè)的導(dǎo)航欄；二是不同類型的榜單；三是關(guān)鍵詞搜索；四是廣告。其中搜索關(guān)鍵詞占據(jù)了流量總和的70%左右，所以關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的首頁是各大賣家必爭之地。

大家都知道產(chǎn)品的listing包含不同的關(guān)鍵詞，買家搜索不同的關(guān)鍵詞時(shí)候，搜索的結(jié)果頁面中，同一個(gè)產(chǎn)品的排名也不一樣，影響排名的主要因素有兩個(gè)：相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

相關(guān)性——是listing中包含的這個(gè)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的相關(guān)性，以及關(guān)鍵詞在listing中出現(xiàn)的頻率。

轉(zhuǎn)化率——客戶通過搜索這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊了listing并產(chǎn)生購買行為。

想要提升相關(guān)性，賣家必須要找到買家在尋找同類產(chǎn)品時(shí)搜索量高、轉(zhuǎn)化率高的詞匯，大家可以查看同類競品銷量很好的listing的ASIN，找到這些轉(zhuǎn)化率高的核心關(guān)鍵詞。

圖片是提升轉(zhuǎn)化率的第一個(gè)因素，由于產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以功能、質(zhì)量等方面很多產(chǎn)品都大同小異，想要抓住消費(fèi)者，你需要通過圖片向賣家轉(zhuǎn)達(dá)這些信息：產(chǎn)品能為我解決什么問題？你比同類產(chǎn)品多哪些優(yōu)勢？產(chǎn)品的質(zhì)量能否得到保障……

圖片中場景圖是必不可少的，使用場景圖是為了給產(chǎn)品融入感情色彩，不再是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品，如果買家有資源可以在圖片中添加視頻，增加轉(zhuǎn)化率的同時(shí)也增加了流量入口。

除此之外，產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點(diǎn)和review也很重要，review的好評相當(dāng)于其他買家為你產(chǎn)品的背書，讓瀏覽產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)生更大的信任感，所以即使亞馬遜大力打擊刷評行為，還是有很多賣家刪了又刷，不斷的增加review的數(shù)量。

很多賣家為了走捷徑，通過黑科技短期內(nèi)就可以達(dá)成“關(guān)鍵詞上首頁”，增加某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光量，這種方法到底怎么樣呢？

如果listing原本就有競爭力，主圖和文案內(nèi)容很好，轉(zhuǎn)化率比較高，可以嘗試這種方法；如果你的listing轉(zhuǎn)化率不好，使用這種方法只會適得其反，因?yàn)楫a(chǎn)品大面積曝光卻沒有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化，亞馬遜系統(tǒng)會認(rèn)為你的產(chǎn)品不行，排名會飛速下降，最終導(dǎo)致產(chǎn)品比使用黑科技之前的曝光和轉(zhuǎn)化更差。

知道關(guān)鍵詞怎么上首頁之后，該如何霸屏呢？這需要賣家多賬號操作，亞馬遜不允許一個(gè)賣家擁有多個(gè)賬號，所以大家在操作的時(shí)候要避免出現(xiàn)關(guān)聯(lián)問題。

亞馬遜是以客戶利益為導(dǎo)向的，給客戶最佳的選項(xiàng)參考，所以在其算法中，同一個(gè)店鋪品牌的同類型產(chǎn)品會有競爭關(guān)系，即使兩個(gè)產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，也不可能同時(shí)出現(xiàn)在首頁，多賬號運(yùn)營就可以避免這個(gè)問題，每一個(gè)店鋪可以注冊不同的品牌名，先不要進(jìn)行品牌備案，以免后期無法合并listing。

找好合適的產(chǎn)品之后，在同一個(gè)時(shí)間同時(shí)上架，賣家要注意不同的listing的主圖風(fēng)格和文案內(nèi)容最好有一定的差異性，一是為了避免被亞馬遜強(qiáng)制合并成一個(gè)listing，二是為了被亞馬遜系統(tǒng)檢測出來是同一個(gè)賣家操作。

產(chǎn)品上傳之后，利用新品紅利期加大站內(nèi)廣告的投放，自動廣告運(yùn)營一周以后，將一些轉(zhuǎn)化率高的詞加入到手動廣告中，同時(shí)自動廣告也繼續(xù)開著，每一個(gè)店鋪的產(chǎn)品廣告除了投放核心關(guān)鍵詞之外，可以培養(yǎng)不同的長尾關(guān)鍵詞；還有一個(gè)方法是同時(shí)刷廣告位，將兩個(gè)產(chǎn)品一起購買，增加兩個(gè)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，這樣每個(gè)listing的詳情頁中就有機(jī)會出現(xiàn)你不同店鋪的同個(gè)產(chǎn)品，為兩個(gè)listing相互導(dǎo)流。

現(xiàn)實(shí)情況中并不是所有的產(chǎn)品都可以做起來，將那些表現(xiàn)不好的listing清空庫存后淘汰掉，然后與表現(xiàn)好的產(chǎn)品合并在一起，增加排名比較好的listing中review的數(shù)量。

這只是產(chǎn)品霸屏中的一小部分運(yùn)營方法，想要了解多賬號運(yùn)營的更多技巧，掃描下方海報(bào)二維碼，就可以免費(fèi)了知道啦~

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