百馬匯總教官開欄語    
上午，在辦公室回郵件，已經(jīng)有一小堆郵件沒有回復(fù)了，得及時處理。
有人敲門。請進。同事冠興進來了。
“孫總，你有沒有空，過會”，冠興有些不自然的問。“能不能接待一個學(xué)員，特訓(xùn)營的老學(xué)員？是陸總讓我來找你的。”
冠興是公司的老同事了，為人誠懇、辦事踏實，還是公司的暖男，深受公司靚女們的歡迎。陸總，是我們公司的大神，我做的許許多多的決定，都是跟他商量后才實施的，連他們都有些忌憚的人，似乎并不多，至少我以前還沒有遇到過。還有他們搞不定的客戶，我確實是些好奇。 坦白的說，我其實是一個挺勢力的人，如果是一個代運營的大客戶，我會非常認(rèn)真隆重的接待，而一個以前的普通學(xué)員，我是本能的沒有太多的興趣的。關(guān)于這點，我的好幾個朋友都非常認(rèn)真的對我說過：孫琦，如果你不認(rèn)真的服務(wù)好你的學(xué)員，你是怎么死的，你都不知道！
 “是一個什么樣的客戶？”天可憐見，我總算是想了朋友的忠告。
“特訓(xùn)**營的，一年多了，還沒有做起來”
“那他為什么不早點來找我們？”
“這個，這…”冠興有些語焉不詳，似乎想總結(jié)點什么，又找不出準(zhǔn)確的詞句來表達(dá)。 
“行吧，請他來吧。”我對這個客戶，越發(fā)好奇了。
   
下午，我的辦公室來了一男一女，男的我認(rèn)識，是我們特訓(xùn)營的學(xué)員，很有些日子的學(xué)員了，但具體是哪一營的，叫什么名，我確實是想不起來了。跟他一起的那位女士，看起來應(yīng)該是他老婆。
我擦，不會是帶著老婆來上門找麻煩的吧？，我有些擔(dān)心。
“孫教官，我的產(chǎn)品還是沒有做起來，你們的客服，解決不了我的問題，只有親自來找你了”
他一開口，我總算是想起一些與他相關(guān)的信息了。他兩口子是開公廠的，以前是做阿里巴巴國際站的，還是阿里的特約講師，后來開始做亞馬遜。當(dāng)時在特訓(xùn)營里，他還是他們那個組的組長。 “你那么久都沒有做起來，怎么不早點來找我們啊？”我承認(rèn)，我的這句話里有些推卸責(zé)任的動機，你沒有做起來，又不來找我們，怪誰?。?br /> “這段時間，我遍訪了名師、大咖”，他有些得意。
“哦，都有哪些？”
“有***商學(xué)院的***，還有***公司的***，……，他們的視頻、資料、PPT，我都有了。”
他說的這些，都是我們的同行，而且是非常值得我尊重的同行，我甚至還跟其中的一些同行的老板，私交甚篤，在街頭的小燒烤店，串，都擼過好幾次。我們一致認(rèn)為，雖然大家都是同行，短兵相接，難免會有一些沖突和糾結(jié)。但沒有任何沖突和糾結(jié)，是吃一頓燒烤解決不了的，如果有的話，那就來兩頓！ 所以，在我們的這個圈里，雖然競爭異常的激烈，但沒有哪家公司或機構(gòu)，去公然的惡意貶低同行，這就是我的同行們，最最值得我尊重的地方，有沒有之一，我還沒有想好。
   
“而且，他們的幾乎所有公開課，線下課，我都去參加了，說實話，人家確實有不少地方是值得你們百馬匯借鑒的……”他目放精光，滔滔不絕。我不得不暫時打斷了他，同時在我的電腦上，打開亞馬遜美國站，讓他把產(chǎn)品找出來， 我好看看，問題到底是出在什么地方。同時，我確實不想讓他當(dāng)著我的面，說我的同行比我好。
為了證明他的產(chǎn)品確實沒有做起來，他輸入了產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，而不是輸入他們的店鋪名稱或者品牌，連點了十幾頁都沒有找到他的產(chǎn)品，然后他終于輸入了店鋪名，找到了他的產(chǎn)品。 我還在猶豫，如果在前臺頁面，看不出什么端倪，得要打開他的后臺，那就有些麻煩了，不知道他開了遠(yuǎn)程沒有，是不是云端。不過，我一看到他的產(chǎn)品，我就差不多意識到他的問題在哪里了。
他的整個listing，應(yīng)該是沒有什么問題的，我還記得，當(dāng)時在課堂上的實戰(zhàn)，他做的就是這個產(chǎn)品，這是他們整個小組，把剛剛學(xué)到的“百馬匯乾坤大挪移”，做出的第一個listing，無論是Title、Bullet point、Description還有前臺看不到的Search Terms，都是合格的，即使成不了爆品，也不至于做不起來。
   
我決定不問他了，轉(zhuǎn)頭看了看他老婆，問：“你覺得問題出在哪兒？” 
“我也不太清楚啊，剛開始的時候，開了廣告，燒了不少錢，又賣不動，廣告就停了，停了之后，流量完全沒有了，這個產(chǎn)品，基本上好像是死掉了，F(xiàn)BA里還有不少貨，都不知該如何辦？”
  “你自己在淘寶、天貓、京東上買東西，點開產(chǎn)品后，會先看哪里？”
“圖片，當(dāng)然是圖片，如果它的圖片不漂亮，我就沒有興趣往下看了。”
“是的，其實現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物，很大程度上，就是看圖購物，無論是中國的淘寶，還是美國的亞馬遜。”
我另外開了一個頁面，隨手輸了一個關(guān)鍵詞，跟他們的產(chǎn)品無關(guān)的，一個廚房類的產(chǎn)品。 然后，又同時打開兩個一模一樣的產(chǎn)品，問：
“這是一個廚房里的常用的產(chǎn)品，一模一樣的，你看看這兩個listing，你會買哪家的？”
老婆還沒有開口，老公就開始搶答了，“當(dāng)然是第二家的，孫教官，我知道你要說什么。第二家的大圖，內(nèi)容豐富，第一家的，僅僅只是一個白底大圖?？赡銈冊谡n堂上，不是教我們，亞馬遜要求白底大圖的啊。”
“你的產(chǎn)品，你做的listing，最終是給誰看的，是亞馬遜還是你的潛在客戶？”
“可是亞馬遜會認(rèn)為不合規(guī)啊”
“那又如何？賣出去才是王道！”
他不說話了，他老婆趕緊問：“孫教官，那我們應(yīng)該怎么做圖片？”
我輕輕的舒了一口氣，MGD，他們總算是開始進入正軌了。
   
首先，總原則是：你看了這個圖片，即使其它的任何內(nèi)容你都沒有看，你自己都有購買的沖動。如果做到了這點，才算過關(guān)。
第二：拍照時，一定要注意角度和產(chǎn)品的擺放，這就是所謂的構(gòu)圖，是最難的，對初學(xué)者而言，就直接上天貓，那里的產(chǎn)品拍的圖片，在我們生存的這個星球上的任何一個平臺，在這方面沒有比它更NB的，找到跟你完全相同的產(chǎn)品，看人家是什么角度拍的，如何構(gòu)圖的，你就照著抄；
  第三：如果你家的產(chǎn)品，是一把倚天劍，或者是屠龍刀，在天貓沒有同款，沒有參照，那你就要把握下面?zhèn)€原則：
 
1、雙45度。就是產(chǎn)品擺放的角度，跟你的視角，成45度角。另外 ，就是相機拍攝的角度，跟產(chǎn)品成45度。你可以上任何一個平臺上去看，許多的產(chǎn)品，就是按照這個規(guī)律拍攝的；
2、要懂得補光，任何角度的拍攝，產(chǎn)品都會有暗面，都會有那個角度的光，照不到的地方，所以，任何一個拍產(chǎn)品的攝影師，都會架起好幾個燈來補光的；
3、最后成形的大圖，產(chǎn)品一定要占整個頁面的80%，突出產(chǎn)品；
4、亞馬遜提供了放七張圖的許可，一定不能浪費，七張圖，一定都要放滿；
5、大圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖，這三大主題，絕對不能少；
6、一定得做到，客人只要一看圖片，光看主圖，就有購買的沖動，看了場景圖，就知道這個產(chǎn)品是干嘛用的，看了細(xì)節(jié)圖，就會對這個產(chǎn)品的質(zhì)量充滿信心。
 
說完這些，我期待他兩公婆，如釋重負(fù)的重重的點了點頭，然后充滿感激的對我說聲：謝謝。
然后，我等到的，卻是他們的一臉懵逼。
“孫教官， 我們沒有單反，沒有攝影棚，補不了什么光。”
“那你就用手機拍，拍的時候，記得找一個三角架，架在上面拍，手機會更穩(wěn)定。”我和顏悅色的說，盡量掩蓋住我內(nèi)心的不爽。
“那我們補不了光啊，我們又沒有攝影棚。”
“把你們公司的同事叫來，讓他們拿出手機，打開里面的電筒 ，從不同的角度，對著產(chǎn)品照，就是補光了”，我發(fā)現(xiàn)自己的語氣里，已經(jīng)有明顯的不悅了，必須控制?。》駝t，我將前功盡棄！ 老婆，沒有任何反應(yīng)，老公，輕輕的點了點頭，以示嘉許，如同老師教育學(xué)生般的對我說：“孫教官，如果我不是對百馬匯還有那么一點感情，我肯定不會說，你們比起***，還有***，當(dāng)然還有***，確實有不少值得提升的空間，好了，不多說了，謝謝了，***有個講座，是***大神的最新的分享，我都報了名了，回頭見。”
   
好像是過了差不多十來天，我接到他老婆的電話。
“孫教官，我們按照你的要求，重新處理了圖片，又重新開了廣告，現(xiàn)在總算是開始有了銷售了。”她的語氣里，有不少興奮。
“等下，是你們，還是你？重新弄了圖片？”
“哎呀，你糾結(jié)這個干什么呢，我是想問你，開廣告，有沒有一些值得注意的地方呀？”
“當(dāng)然有啦，有不少的技巧，你們下次過來，我仔細(xì)的教你們。對了，你老公呢？”
“他去參加***的線下公開課了，說是來了一個大神，講黑科技呢。”
“哦，那你為什么不一起去呢？”
我盡量掩蓋我失望的心情，小心翼翼的問她。我期待的她的回答應(yīng)該是：既然我們是百馬匯的學(xué)員，又能隨時得到百馬匯的指導(dǎo)，就足夠了，認(rèn)真的聽話照做，就行！ 但我聽到的是：“孫教官，我確實想一起去啊，但我要帶孩子，老公說，他會錄音回來，給我學(xué)習(xí)的。”
“你老公是不是在收集市面上所有的關(guān)于亞馬遜的講座、資料啊，”
“是的呀，他都裝了好幾個硬盤了。對了，謝謝你了，有空請你吃飯哈。”
請我吃飯這個騙局，我已經(jīng)習(xí)慣了，不再傷感。
   
掛了電話，我突然想起我的一個朋友，喜歡釣魚，但卻不怎么喜歡吃魚，所以，經(jīng)常把他釣的魚，分給大家，我不吃魚，更不會釣魚，一直認(rèn)為他是在犯賤！另一個朋友，喜歡集郵，建國后的所有正式發(fā)行的郵票都有，有一次聽他女兒說，他平時幾乎從來不會看他的那些郵票，但一有新的郵票發(fā)行，他一定會收藏一套。
我暗自慶幸，還好，他們的這些怪毛病，可能是屬于心理的毛病，我沒有！但是在敲這行字的時候，我無意中抬頭看了看我的書架，上面堆滿了書，除了《金庸全集》我讀完了，而且不止讀了一遍，其它的，幾乎沒有讀完的。甚至絕大多數(shù)，只是在我準(zhǔn)備買的時候，翻了幾頁，買回來之后，我就再也沒有讀過了。更讓我覺得不可理喻的是，我明知道自己，只是喜歡買書，只是喜歡搜集書，但骨子里，其實并不喜歡讀書，但我，還是在不斷的，不斷的，買書！買書！買書！
我去，這是不是該治了？誰有藥？？？
合上電腦，我的學(xué)員的那句話，“孫教官，百馬匯確實有不少值得提升的空間！”，震耳發(fā)聵，余音繞梁！  
特訓(xùn)營開班資訊

時間：3月22日-24日
地點：深圳市福田區(qū)湖北大廈楚天大酒店
咨詢熱線：18926477009 鄭老師
 
想做亞馬遜卻困于選品，什么產(chǎn)品能長久賺錢？什么產(chǎn)品能在短期內(nèi)獲取高利潤？我的產(chǎn)品適合亞馬遜嗎?本周六（3月11日）下午兩點，清湖硅谷大院，孫教官現(xiàn)場為你解答亞馬遜選品之難