大家都知道亞馬遜運(yùn)營選品至關(guān)重要，之所謂七分選品，三分運(yùn)營。選品方法也非常的多。今天就給大家介紹一個簡單又非常實用的選品方法：店鋪選品法。
店鋪選品有哪些優(yōu)勢：
日常的選品中我們都會先找到一個標(biāo)桿產(chǎn)品模仿，那為什么不能模仿整個店鋪呢？不能只識一棵樹而不去看整座森林。
當(dāng)我們鋪貨鋪到失去方向，優(yōu)秀的賣家店鋪或許能給你新的思路和方向，也是會比你盲目鋪貨要更加的精準(zhǔn)。
需求點即是客戶對產(chǎn)品滿意接受的一個或多個賣點（功能、款式、品質(zhì)），愿意為其買單的產(chǎn)品。
如何分析和評估一家店鋪
1. 在選擇一個優(yōu)質(zhì)店鋪之前先需要對店鋪有個整體規(guī)劃（現(xiàn)在店鋪已有的類目產(chǎn)品，定價區(qū)間在什么范圍內(nèi)），建議從自身熟悉的產(chǎn)品出發(fā)。
當(dāng)想對某類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，一般會通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索（關(guān)鍵詞可能存在多個），查看搜索結(jié)果數(shù)量和搜索結(jié)果中的Listing，并結(jié)合Top100中選擇一些有代表性的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和分析。
比如我們想要了解鬧鐘這個產(chǎn)品，可以先用這個產(chǎn)品的幾個不同關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索框搜，搜出的結(jié)果是不一樣的。Alarm clock 和 Kids clock結(jié)果顯示都是10000以上。說明這個產(chǎn)品是比較熱門且競爭比較大的產(chǎn)品。Digital alarm clock顯示結(jié)果5,000，說明這個關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)。為此，我們在布局關(guān)鍵詞時可以將精準(zhǔn)和廣泛相結(jié)合，利用不同的關(guān)鍵詞對應(yīng)不同的特點。
接著分析搜索頁面的產(chǎn)品，銷量，評分，價位是否在這堆產(chǎn)品里達(dá)到平均值，然后繼續(xù)分析平均值然后款式，功能是否有代表性。
以其中的一款為例，打開產(chǎn)品詳情頁面，可以看到如下信息：
1，產(chǎn)品圖片清晰，特點表現(xiàn)明確，標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等都寫的不錯，把產(chǎn)品的特點和功能寫的很清楚。還做了A+頁面。從Listing優(yōu)化的角度，這是一個我們可以借鑒的文案。
2，Listing上架3個月收到159個Reviews，星級達(dá)到4.5星。此類電子產(chǎn)品評價可以達(dá)到4.5說明賣家的評價管理能力不錯。也反應(yīng)了賣家運(yùn)營能力不錯，如果我們運(yùn)營能力欠缺，那就要謹(jǐn)慎入行。當(dāng)然我們也可以關(guān)注分析他，學(xué)習(xí)他的運(yùn)營打法。
接著，我們從一個產(chǎn)品進(jìn)入到店鋪里面去做評估。如果店鋪只有一兩款表現(xiàn)不錯這其中可能也有偶然性，但是一個店鋪都表現(xiàn)不錯的話就很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)了，不管是運(yùn)營思路還是手法都是可以借鑒的。
在上面的店鋪頁面中，我們可以看到該店鋪30天的Feedback 49個，而且好評率是88%?？傮w評分還算不錯，好評比較多都是說性價比不錯。12%的中差評也是我們不能忽視的地方，點進(jìn)去查看差評，還是產(chǎn)品問題，這也給我們一個提醒。
而30天的Feedback數(shù)量乘以4-5得出的數(shù)字大概是該店鋪平均每天的訂單數(shù)量。所以，該店鋪平均每天的訂單數(shù)量在100多，對于大部分剛起步的小賣家來說，應(yīng)該算是一個不錯的成績了。
進(jìn)入店鋪首頁，發(fā)現(xiàn)店鋪只有2個產(chǎn)品，且都是鬧鐘。而且評價都不錯。再次證明這個賣家操控評價的能力很強(qiáng)。不難看出這是一家精品運(yùn)營的店鋪。
店鋪一般分為三種：鋪貨型店鋪、精品型店鋪、海外倉店鋪。每種店鋪都有不同的特點，剛起步的前期中小賣家一般都是會走鋪貨型路線。
即使要做鋪貨，建議也是做類目關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品，跟舉例店鋪一樣，開發(fā)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的周邊產(chǎn)品。開發(fā)產(chǎn)品時也要記得不要去碰侵權(quán)產(chǎn)品，做好前期品牌調(diào)研也是一項很重要的工作，這樣我們就可以從店鋪一個產(chǎn)品出發(fā)去布局整體店鋪的產(chǎn)品類型。
關(guān)于選品的方法有很多，但每位賣家的適用情況都不一樣，建議賣家們結(jié)合自身情況和店鋪定位，選擇合適的選品方法，在2020年度走出一條精彩的運(yùn)營之路。
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