深中同城時代正在加速到來，主動對接新興服務(wù)業(yè)企業(yè)、吸引深圳企業(yè)來中山投資，已成為中山招商引資的全新方向。9月6日，中山市發(fā)改局、深圳貿(mào)促委與西區(qū)辦事處聯(lián)合舉辦“深圳——中山跨境電商對接會”，吸引了24家深圳電商企業(yè)參與。
作為改革開放前沿陣地，深圳跨境電商已走在全國前列。同樣作為外貿(mào)大市的中山，也正在發(fā)生一場擁抱外貿(mào)新興業(yè)態(tài)的大變革，跨境電商成為重點扶持的產(chǎn)業(yè)之一。
跨過珠江口，深圳和中山都將看到一個不一樣的未來。深圳企業(yè)會來嗎？中山如何承接深圳跨境電商外溢？
“中山制造業(yè)具有很大吸引力”
據(jù)統(tǒng)計，2015年中山全市出口總值達1738.9億元，而同期全市生產(chǎn)總值為3010億元。這意味著，中山經(jīng)濟的出口依存度超過57%。在拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車中，外貿(mào)所占據(jù)的重要地位可見一斑。
然而，傳統(tǒng)的外貿(mào)模式增速正在放緩。作為對外貿(mào)易的新興業(yè)態(tài)，跨境電商更加專業(yè)化，對物流服務(wù)水平、信息化手段的掌控能力也提出了更高的要求。
5月下旬，中山市商務(wù)局出臺《中山市促進外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展專項資金管理辦法》。若開展跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，能夠落戶中山跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，市商務(wù)局每年將按企業(yè)實際租用辦公場所的面積給予補助，最高不超過10萬元。該專項資金鼓勵發(fā)展旅游購物和跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)項目，若所建立的跨境電子商務(wù)園區(qū)符合認定條件，主辦方最高可獲50萬元資金獎勵。
6日舉行對接會的“中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新示范園區(qū)”，是西區(qū)辦事處與中國中小企業(yè)發(fā)展促進研究中心共同打造的創(chuàng)新平臺?？缇畴娚唐髽I(yè)是這個園區(qū)最主要的招商對象。根據(jù)規(guī)劃，到2020年這里將培育2—3個電子商務(wù)基地，規(guī)上工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及率達到50%以上，限上商貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用普及率達到30%以上。
圍繞著與跨境電商相關(guān)的話題，諸多來自深圳的企業(yè)負責人也談了自己的看法，并對前景表示樂觀。而中山扎實的產(chǎn)業(yè)集群，是許多企業(yè)共同關(guān)注的重點。
深圳市百馬匯培訓咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人孫琦告訴記者，他們正是看中了中山市在燈飾、服裝等產(chǎn)業(yè)上面所具有的傳統(tǒng)優(yōu)勢，中山制造業(yè)基地具有很大的吸引力和市場占有率。但是他們也注意到，在亞馬遜這樣的平臺上，有Best Seller（最優(yōu)賣家）的稱號，但是這些Best Seller的Logo并不是中山生產(chǎn)企業(yè)自身的。在傳統(tǒng)的外貿(mào)價值鏈上，中山企業(yè)只能夠得到非常微薄的利潤，而且還經(jīng)常遭遇壓款、壓貨。那些海外代理商的利潤，遠遠高于中山的生產(chǎn)企業(yè)。
“我們的任務(wù)就是，把傳統(tǒng)的B2B、B2C模式轉(zhuǎn)變?yōu)镸2C模式，也就是Manufacturers to Consumer（生產(chǎn)廠家對消費者）。我們企業(yè)是專注于以亞馬遜為平臺的跨境電商服務(wù)公司，是唯一一家獲得政府投資和風投的亞馬遜服務(wù)公司。”孫琦告訴記者，他們將采用兩個方案推廣企業(yè)和產(chǎn)品。一個是
亞馬遜代運營，介入生產(chǎn)方營銷全流程；另一個是團隊代運營，除了打造品牌、營銷產(chǎn)品外，還負責培訓企業(yè)內(nèi)部團隊。希望幫助中山企業(yè)打造自主品牌走向世界，將利潤回饋于中山企業(yè)。
“將推動中山產(chǎn)品品牌邁向全球”
中山如何將扎實的基礎(chǔ)與跨境電商結(jié)合起來？
深圳市共贏天下電商產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)管理有限公司、深圳市網(wǎng)商協(xié)會會長童小蕓6日在會議上表示，他們力圖把中山擅長的優(yōu)質(zhì)制造業(yè)和制造產(chǎn)品，通過資源對接，讓深圳以貿(mào)易為主的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)等手段推動中山產(chǎn)品、品牌邁向全球。
“我認為，跨境電商的特點是，跨越了時間與空間，并不像傳統(tǒng)營銷，必須掌握足夠的空間地理位置才能夠開展?？赡芙裉煲揽恳桓W(wǎng)線和電腦，我們就可以將產(chǎn)品銷往全球。何況中山的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了不亞于廣深的基礎(chǔ)和環(huán)境，同時中山和深圳、廣州的機場距離相同。”童小蕓表示，中山的燈飾、服飾，以及其他的“一鎮(zhèn)一品”特色產(chǎn)業(yè)，通過跨境電商可以實現(xiàn)產(chǎn)品先期到達、海外倉庫配送、最終運抵消費者手中。
“中山目前缺乏深圳所具有的創(chuàng)新和電商的應(yīng)用能力。我們未來的計劃是幫助中山品牌、產(chǎn)品走向世界；另一方面，通過深圳幫助、帶動、推動中山企業(yè)學習電商的運營方法。”童小蕓說道。
深圳市遞四方速遞有限公司中山分公司經(jīng)理丁洋梅告訴記者，他們是一家經(jīng)營跨境電商一站式服務(wù)平臺，以物流為基礎(chǔ)，信息技術(shù)為核心，為全球跨境電商企業(yè)和品牌制造商提供電商全程服務(wù)的企業(yè)。近年企業(yè)也在著力轉(zhuǎn)型發(fā)展，重點開拓海外倉儲、轉(zhuǎn)運業(yè)務(wù)，在全球范圍內(nèi)為物流提供平臺解決方案。
“近年來在北美、日韓、歐洲、澳大利亞等地區(qū)，我們建立了屬于本公司的海外倉庫，幫助企業(yè)貨運全球。今年新增了紐約、捷克、加拿大、日本等多地倉庫。我們的目標是，做好物流公司的保障工作，為出口企業(yè)保障‘最后一公里’。”丁洋梅說道。
中山網(wǎng)商會會長、親聯(lián)天下教育科技有限公司董事李輝表示，中山網(wǎng)商協(xié)會這邊負責對接深圳企業(yè)和項目的落地工作，將來肯定會有很多具體的項目需要本地化的運營。他們也將發(fā)揮中山本地的優(yōu)勢，力推深圳優(yōu)秀的企業(yè)、人才在中山加速落地。
■聲音
深圳市電子商會會長，中國伊朗廣州商會理事會員伊利亞
中山有可能成為外貿(mào)產(chǎn)品中心
2005年，伊利亞從伊朗來到中國并在深圳創(chuàng)立了一家進出口貿(mào)易公司，專門從伊朗進口木材等原材料。伊利亞表示，隨著國際外部環(huán)境好轉(zhuǎn)，伊朗正在謀劃建立一個自己的網(wǎng)絡(luò)平臺開拓海外貿(mào)易渠道。
伊利亞介紹，伊朗當?shù)劁N售的90%生活類工業(yè)產(chǎn)品都來自中國，包括鞋、服裝、電子產(chǎn)品以及建筑材料。搭建一個溝通兩國的在線貿(mào)易平臺，變得日益迫切。首要困難是如何解決伊朗民眾在線支付的問題。
曾多次到過中山的伊利亞，對中山印象深刻：不僅環(huán)境優(yōu)美，輕工業(yè)產(chǎn)品品類豐富。伊利亞判斷，中山有可能直接成為與伊朗之間的貿(mào)易合作伙伴，而非依靠深圳作為中心。
“對于中國企業(yè)，前往中東地區(qū)經(jīng)營辦廠是一件很具風險的事情，當?shù)氐闹袊髽I(yè)家，出行必須隨身配備保鏢。中東地區(qū)國家之中，數(shù)伊朗是最為穩(wěn)定”。伊利亞表示：“當中國企業(yè)通過跨境電商平臺，直接入駐伊朗本土時，可以大大減少以往的運輸成本，同時擴大市場范圍。”
“未來中伊之間的貿(mào)易，會變成‘左口袋裝右口袋’一樣便利”。對于中山企業(yè)在伊朗的跨境電商，伊利亞感到十分樂觀。
